При общении со специалистами смежных областей, особенно перед передачей лидов от сайтоделов, часто задаётся вопрос:
«Дим, привет, есть клиент в нише ##. Будем сайт ему делать новый, а потом хочет рекламу запустить. Сможешь сориентировать по бюджету?»
Немного так называемой БАЗЫ:
Ориентировочный бюджет без исторических данных не имеет под собой абсолютно никакого сходства с реальностью.
Какие именно цифры могут помочь при ответе на подобный вопрос от клиента?
Ожидания клиента:
2️⃣ Количество квал.лидов;
2️⃣ За какой срок;
3️⃣ В каких рекламных системах;
4️⃣ Какая предельная стоимость за квал.лид.
Чтобы понимать, имеет ли смысл использовать платное продвижение:
2️⃣ Средний чек продукта/услуги;
2️⃣ Процент маржинальности;
3️⃣ Средний цикл сделки;
4️⃣ % повторных продаж;
5️⃣ Средний чек повторных продаж;
6️⃣ Общее среднее «время жизни клиента».
Исторические данные:
2️⃣ Конверсия из лида в покупку;
2️⃣ Конверсия из лида в покупку в конкретные времена года;
3️⃣ Конверсия посетителя сайта в лид;
4️⃣ Конверсия посетителя сайта в лид в конкретные времена года;
5️⃣ Конверсия посетителя сайта в покупку;
6️⃣ Конверсия посетителя сайта в покупку в конкретные времена года.
Какие данные учитывать не имеет смысла:
2️⃣ Данные из Прогнозатора Яндекса;
2️⃣ Данные из Вордстата;
3️⃣ Данные из Баз данных ключевых слов.
Какие данные невозможно получить «бесплатно»:
2️⃣ Общую стоимость лида (без актуальных и исторических данных внутри конкретной рекламной системы);
2️⃣ Общую стоимость покупки (без актуальных и исторических данных внутри конкретной рекламной системы);
3️⃣ Стоимость лида / покупки для конкретной рекламной системы;
4️⃣ Стоимость лида / покупки для инструмента внутри рекламной системы;
5️⃣ Стоимость клика внутри инструмента конкретной рекламной системы;
6️⃣ Количество бюджета, необходимого для достижения требуемых KPI внутри конкретной рекламной системы;
7️⃣ Количество бюджета, необходимого для достижения требуемых KPI для инструмента внутри конкретной рекламной системы;
8️⃣ Количество времени, необходимого для достижения требуемых KPI внутри конкретной рекламной системы;
9️⃣ Количество времени, необходимого для достижения требуемых KPI для инструмента внутри конкретной рекламной системы.
Так что, нужно сливать деньги для получения данных? Да. 😳
Задача грамотного специалиста в таком случае:
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые и нерентабельные направления;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые посадочные страницы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые и нерентабельные услуги | товары;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые поисковые запросы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые аудитории пользователей;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые инструменты;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые рекламные системы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые поисковые запросы;
🔠Минимизировать расход бюджета на нецелевые аудитории пользователей.
И в следующий раз, когда кто-то спросит, чем вы там вообще занимаетесь в этой вашей рекламе - можно скинуть список выше и уточнить, что это только 1/5 от всех задач, которые берутся во внимание при работе с каждым проектом и которые пришли в голову во время написания материала.