Частота покупок продуктов среди россиян выросла на 4,8% год к году, непродовольственных товаров — на 7,1%. По словам вице-президента Союза торговых центров Павла Люлина, это отражает не смену приоритетов семей, а два тренда: покупатели внимательнее следят за ценами и охотнее берут товар по акции, а маркетплейсы и доставка сделали покупки почти ежедневными. Потребление становится дробным — один большой поход в магазин заменяется несколькими покупками в разных каналах. Рост непродовольственных трат в августе эксперт объясняет подготовкой к школе.

Для ритейла важна уже не только величина среднего чека, но и частота контакта с покупателем, при этом перед офлайн-розницей стоит вопрос, какая часть спроса на fashion, косметику, электронику и товары для дома останется в магазинах, а какая уйдёт в онлайн. Осенью акцент сместится на сезонную одежду, товары для дома и электронику, в ноябре начнётся промопериод, декабрь станет пиковым. Покупатель останется рациональным: будет сравнивать цены, ждать акций и распределять покупки между офлайном и онлайном, поэтому значительная часть продаж четвёртого квартала пройдёт через промо.

Читать оригинал | @scinside | в MAX