Контрактный менеджмент | Профессиональное сообщество

Сегодня контрактное управление - это уже не просто работа с договорами.

Это про: сроки, ответственность, изменения, риски, взаимодействие команд и способность бизнеса сохранять управляемость даже в сложных проектах.

Именно поэтому мы развиваем единую экосистему контрактного управления, которая объединяет:
практику, обучение, методологию и реальные инструменты работы с договорами.

📌 Школа контрактного менеджмента - про развитие специалистов, практические навыки и понимание того, как управлять договором не "на бумаге", а внутри живого проекта.

📌 Сервисный центр по контрактной работе - про системный подход для бизнеса: аудит процессов, сопровождение договоров, методологию, управление исполнением договорами и внедрение инструментов контроля.

Наша большая идея проста: договор - это не документ в папке. Это инструмент управления бизнесом.

Поэтому сегодня мы говорим не только про обучение или сопровождение договоров. Мы говорим про формирование современной культуры контрактного управления: где процессы становятся прозрачнее, решения - управляемее, а хаоса в проектах становится меньше.

Более подробно с нашими продуктами вы можете ознакомиться по ссылке: https://taplink.cc/contractmanagers

28 августа в Санкт-Петербурге состоится Деловой день Сервисного центра по контрактной работе.

На одной площадке соберутся заказчики, подрядчики, руководители проектов, специалисты по закупкам, юристы и контрактные менеджеры, чтобы обсудить современные подходы к управлению договорами и обменяться практическим опытом реализации крупных производственных проектов.

В программе мероприятия:
🔹 реальные кейсы и практики управления контрактами на разных этапах исполнения договора;
🔹 бизнес-сессия «Фасилитатор вызовов», где участники смогут вместе с экспертами разобрать ключевые сложности, с которыми сталкивается бизнес в контрактной работе;
🔹 обсуждение современных инструментов управления обязательствами, изменениями, претензиями и контрактными рисками;
🔹 возможность в течение всего мероприятия общаться с экспертами и коллегами, обсуждать профессиональные вопросы, обмениваться опытом и находить решения в сообществе специалистов по контрактной работе.

📍 Когда: 28 августа в 10:00 (сбор гостей: 9:30)
📍 Где: Санкт-Петербург, Дегтярный переулок, 11Б, деловой квартал «Невская Ратуша».

Если вы работаете в закупках, строительстве, проектном управлении, юридическом сопровождении, производстве или отвечаете за исполнение договоров — это возможность познакомиться с практиками, которые уже применяются в крупнейших промышленных проектах, и стать частью профессионального сообщества контрактного менеджмента.

🔗 Регистрация уже открыта. Подать заявку можно по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a72e83284227c55486e182f

В маленьком проекте многое держится "на людях".
Кто-то помнит сроки.
Кто-то держит всё в голове.
Кто-то "на созвоне договорился".

Но чем крупнее проект - тем быстрее такая система начинает ломаться.

Потому что в больших проектах уже невозможно контролировать всё через:
🔹 переписки,
🔹 Excel,
🔹 звонки,
🔹 и фразы “сейчас уточню”.

Когда в проекте:
🔹несколько подрядчиков,
🔹десятки обязательств,
🔹постоянные изменения,
🔹разные подразделения,
🔹жесткие сроки,

любая потерянная деталь начинает стоить дорого.

И самое интересное - проблемы обычно появляются не резко.

Сначала: "не успели оформить изменение".
Потом: "думали, это контролирует другой отдел".
А дальше: сдвиги сроков, конфликт, претензии и постоянный ручной режим управления.

Поэтому в крупных проектах договор давно перестал быть просто документом.

Он становится частью системы управления: сроками, обязательствами, рисками, коммуникацией между командами и устойчивостью всего проекта.

Именно поэтому сегодня компании всё чаще приходят не просто к сопровождению договоров, а к системному контрактному менеджменту: когда процессы прозрачны, ответственность понятна, а управление строится не "по памяти", а через систему.

Потому что чем масштабнее проект - тем меньше он прощает хаос.

Спасибо, что были с нами!

Благодарим всех участников мастер-бранча за активное участие, интересные вопросы, открытый диалог и обмен практическим опытом.

Такие встречи — это возможность не только обсудить актуальные вопросы контрактного менеджмента, но и познакомиться с коллегами, поделиться своими кейсами, посмотреть на привычные задачи с другой стороны и найти новые профессиональные решения.

Надеемся, что встреча была для вас полезной и дала новые идеи, которые можно применять в работе уже сегодня.

До новых встреч на мероприятиях нашего профессионального сообщества — впереди вас ждут мастер-бранчи, вебинары, конференции и другие события, посвященные развитию контрактного менеджмента.

Спасибо, что развиваете профессиональное сообщество вместе с нами!

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

Онлайн конференция "Эффективный контракт - эффективный бизнес" с 11:00 до 13:30

Спикеры:

Игорь Сергеевич Перевощиков - директор программ по контрактной работе.
Тема: "Профессия контрактного менеджера в 2026 году: чего ждать, куда расти?"

Артем Константинович Бурков - начальник отдела контрактного инжиниринга.
Тема: "Как эффективно участвовать в тендере и управлять договором"

Анна Валерьевна Чернова - начальник отдела по внедрению системы управления договорами.
Тема: "Совокупные потери компании без системы управления договорами: 15-25% от стоимости договора"

После всех докладов с 13:00 до 13:30 состоится панельная дискуссия, где все эксперты конференции "Эффективный контракт - эффективный бизнес" ответят на важные вопросы в контексте процесса управления и исполнения договорными обязательствами, а также ответят на вопросы участников конференции.

Участие возможно только по предварительной регистрации.
Запись конференции будет доступна исключительно зарегистрированным участникам.

Ссылка на регистрацию: https://forms.yandex.ru/cloud/6a5648b802848f058eb33533

Контрактный менеджмент начинается там, где заканчивается подписание договора.

Совместно с Нетологией и экспертами группы компаний «Газпром нефть» создана программа «Управление производственными договорами» — для специалистов, которые хотят научиться не просто работать с договорами, а управлять их исполнением.

За время обучения вы научитесь:
✔️ выявлять договорные риски ещё до начала проекта;
✔️ превращать условия договора в понятный план действий для команды;
✔️ управлять изменениями, обязательствами и претензионной работой;
✔️ эффективно взаимодействовать с заказчиком и подрядчиком;
✔️ применять инструменты контрактного менеджмента на практике.

В основе программы — реальные кейсы и практика группы компаний «Газпром нефть», которая уже применяется при реализации крупных производственных проектов.

А если вы хотите сначала познакомиться с подходом, можно бесплатно получить доступ к ознакомительному модулю, пройти экспресс-диагностику зрелости договорной работы и оценить, насколько контрактный менеджмент может быть полезен именно вашей компании.

🔗 Подробнее о программе и запись — по ссылке: https://netolo.gy/eOPW

Что чаще всего удивляет компании после аудита?

Почти каждая компания приходит на аудит с ощущением, что «в целом у нас все под контролем»: договоры подписаны, подрядчики работают, документы есть.

Но главное открытие обычно одно - проблема не в самом договоре, а в том, что происходит после его подписания.

1️⃣Чаще всего удивляет отсутствие единого ответственного за исполнение договора. Все уверены, что кто-то этим занимается, но по факту контроль обязательств распределен между закупками, юристами, проектной командой и подрядчиком. В итоге сроки сдвигаются, а ответственность найти сложно.

2️⃣ Второй частый момент - компания не видит, сколько денег реально теряет на действующих договорах. Неотслеженные доп.работы, пропущенные уведомления, автоматические пролонгации, ошибки в расчетах - все это кажется мелочами, но в сумме превращается в серьезные финансовые потери. По зарубежной практике аудит позволяет вернуть до 2-5% стоимости контрактов за счет выявленных потерь.

3️⃣ Третье удивление - процессы до сих пор живут в Excel, письмах и «в голове сотрудников». Пока договоров немного, это работает. Но с ростом проектов появляются пропущенные сроки, потерянные письма и отсутствие полной картины по обязательствам.

Еще один важный момент - претензионная работа начинается слишком поздно. Компания реагирует уже на конфликт, а не управляет его предотвращением заранее.

И самое главное: формально процессы есть, но системы нет. Есть шаблоны, регламенты и опытные сотрудники, но нет единого механизма управления договорами.

Именно поэтому аудит - это не поиск ошибок, а возможность увидеть, где компания теряет деньги, время и управляемость.

Недавно нам написал подписчик с довольно знакомой для рынка ситуацией: «Подрядчик выполнил часть дополнительных работ, а потом сказал: "Это не входило в договор". Внутри проекта все были уверены, что договоренность была.»

И вот здесь начинается то, что многие компании знают слишком хорошо:
— переписки;
— поиск "кто и что согласовал";
— срочные созвоны;
— попытки восстановить цепочку изменений;
— и главный вопрос: кто вообще контролировал процесс?

Проблема в таких ситуациях чаще всего не в самом договоре. А в том, что изменения:
🔹не фиксировались вовремя;
🔹не были встроены в систему контроля;
🔹оставались "на словах" или в чатах.

В крупных проектах именно такие “небольшие” моменты потом превращаются: в споры, сдвиги сроков, претензии и финансовые потери.

Как этого можно избежать? Когда в компании выстроено системное управление договорами:
— изменения фиксируются сразу;
— обязательства видны всем участникам процесса;
— есть контроль сроков и ответственности;
— а история изменений не теряется в переписках.

Именно под такие задачи сегодня компании все чаще внедряют:
🔹реестры обязательств,
🔹системы сопровождения договоров,
🔹автоматизированные инструменты,
🔹и отдельную функцию контрактного менеджмента.

Например, цифровые решения вроде ЛИНКОН позволяют не просто хранить договор, а управлять его исполнением:
🔹видеть изменения,
🔹контролировать обязательства,
🔹фиксировать риски
🔹и держать проект в прозрачном контуре управления.

Потому что в реальности проблемы начинаются не тогда, когда договор подписан. А тогда, когда процесс перестают системно контролировать.

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

📢 Мастер-бранч переносится на 22 июля

Коллеги, сообщаем об изменении даты проведения мастер-бранча по контрактному менеджменту.

📅 Новая дата: 22 июля
🕕 Время: 18:00–20:30

Есть и хорошая новость. Мы знаем, что многие из вас хотели присоединиться, но не успевали попасть на мероприятие в первоначальную дату. Теперь такая возможность появилась.

Если вы уже зарегистрировались - ваша регистрация сохраняется, никаких дополнительных действий не требуется.
Если только планировали принять участие - сейчас самое время зарегистрироваться.

Ждем вас на мастер-бранче, где обсудим практические инструменты контрактного менеджмента, разберем реальные кейсы и обменяемся опытом с экспертами и коллегами.

🔗 Регистрация — по ссылке: https://forms.yandex.ru/cloud/6a22d1afeb61460a0e653289

Один договор. Один проект. Но результаты могут отличаться кардинально.

Почему одни проекты достигают целей, а другие сталкиваются со срывом сроков, спорами и потерями? Разбираем в новом ролике.

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

Насколько эффективно в вашей компании выстроено управление договорами?

Большинство компаний уверены, что основные риски остаются позади после подписания договора. На практике всё наоборот. Именно на этапе исполнения появляются изменения, дополнительные работы, сдвигаются сроки, возникают споры и финансовые потери. И часто причина не в самом договоре, а в отсутствии системного управления его исполнением.

Мы подготовили бесплатный ознакомительный модуль программы «Управление производственными договорами», разработанной совместно с Нетологией и экспертами группы компаний «Газпром нефть».

В рамках модуля вы сможете:
✔️ понять, чего заказчик ожидает от подрядчика ещё до начала проекта;
✔️ разобрать типичные ошибки, которые приводят к конфликтам и дополнительным затратам;
✔️ пройти экспресс-диагностику зрелости управления договорами в своей компании;
✔️ познакомиться с современными подходами к управлению обязательствами, изменениями и рисками.

Это не просто вводный урок. Это возможность посмотреть на договорную работу глазами крупных производственных компаний и оценить, какие процессы уже работают эффективно, а какие требуют внимания.

Получить бесплатный доступ можно по ссылке: https://netolo.gy/eOPW

📅 Июль в профессиональном сообществе контрактного менеджмента

В июле продолжаем встречаться, обсуждать актуальные вопросы отрасли и делиться практическим опытом. Делимся ближайшими событиями, которые стоит добавить в календарь.

🔹 11 июля — "Мастер-бранч по контрактному менеджменту"

Живая встреча экспертов и практиков, где обсудим современные подходы к управлению исполнением договоров, обменяемся опытом и разберём реальные кейсы из практики. Все подробности в закрепленном сообщении.

Регистрация доступна по ссылке, количество мест ограничено: https://forms.yandex.ru/cloud/6a22d1afeb61460a0e653289

🔹 31 июля — "Онлайн-конференция по контрактному менеджменту"

Большая открытая конференция, которая объединит представителей бизнеса, проектных команд, закупок, строительства и всех, кто работает с договорами. В программе - экспертные выступления, практические кейсы, современные инструменты контрактного менеджмента и открытый диалог о развитии профессии.

Совсем скоро расскажем подробнее о программе мероприятий, спикерах и откроем регистрацию. Следите за обновлениями!

Большинство компаний думают, что договор заканчивается на подписи. На практике - в этот момент всё только начинается.

Именно после подписания появляются:
🔹 изменения "в процессе",
🔹 новые вводные,
🔹 сдвиги сроков,
🔹 дополнительные работы,
🔹 десятки писем и согласований,
🔹 и главный вопрос: «Кто вообще это контролирует?»

В какой-то момент проект начинает жить "вручную": Excel, переписки, звонки, поиск ответственных и постоянное тушение пожаров.

И проблема здесь чаще всего не в самом договоре. А в отсутствии системного управления его исполнением.

Поэтому сегодня контрактный менеджмент - это уже не просто сопровождение документов.

Это:
🔹 управление обязательствами,
🔹 контроль процессов,
🔹 работа с рисками,
🔹 координация команд,
🔹 и способность держать проект в управляемом состоянии даже в условиях постоянных изменений.

Рынок постепенно приходит к простой мысли: договор - это не файл в папке. Это инструмент управления бизнесом.

И именно вокруг этого сегодня формируется новая профессиональная среда: где обучение строится на реальных кейсах и практике, а бизнесу нужны не просто процессы "на бумаге", а рабочая система управления договорами.

Потому что чем сложнее проекты - тем дороже становится хаос.

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

Не успели присоединиться к эфиру 24 июня или хотите пересмотреть самые важные моменты? Мы подготовили для вас запись.

Вместе с Виктором Коданевым и Еленой Чуднецовой обсудили, где заканчивается закупка и начинается настоящее управление договором, почему именно на этапе исполнения возникают основные риски и какую роль контрактный менеджмент играет в успешной реализации проектов.

🎥 Запись эфира - в публикации ниже.

А уже совсем скоро мы анонсируем новые мероприятия июля: встречи, вебинары и конференции для профессионального сообщества контрактного менеджмента. Следите за нашими новостями - впереди много интересного!

11 июля в 12:00 (МСК)
Мастер-бранч для профессионального сообщества.

В программе:
• нетворкинг и новые знакомства;
• обсуждение актуальных трендов контрактного менеджмента;
• обмен практическим опытом;
• открытый диалог о вызовах, инструментах и лучших практиках рынка.

Наша цель - объединять специалистов, делиться реальным опытом и формировать профессиональное сообщество, где управление договорами рассматривается как инструмент развития бизнеса, а не просто работа с документами.

📍 Отель «Амбассадор», ресторан «Над Облаками» (проспект Римского-Корсакова 5-7)

Участие по регистрации, количество мест ограничено: https://forms.yandex.ru/cloud/6a22d1afeb61460a0e653289

До встречи на мероприятии!

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers

Коллеги, новая ссылка для подключения
Ждем вас на эфире https://telemost.yandex.ru/j/23700523444879

📢 Напоминаем: уже сегодня, 24 июня в 11:00 МСК, состоится прямой эфир с Виктором Коданевым и Еленой Чуднецовой.

Тема эфира: «От закупки к исполнению договора: где начинается настоящий результат?»

Многие компании уделяют большое внимание выбору поставщика и заключению договора. Но что происходит после подписания?

Обсудим, почему именно на этапе исполнения возникают основные риски, как связаны закупки и контрактный менеджмент, и что помогает компаниям сохранять контроль над обязательствами, сроками и результатом проекта.

Спикеры:
🔹 Виктор Коданев — эксперт в сфере закупок, автор телеграм-канала №1 в России по закупкам «Последний конверт»
🔹 Елена Чуднецова — директор Сервисного центра по контрактной работе

📅 24 июня
⏰ 11:00 МСК
🔗 Подключиться к эфиру: https://telemost.yandex.ru/j/23700523444879

До встречи в эфире!

🎓 Хорошая новость для всех, кто хочет глубже разобраться в контрактном менеджменте.

На лендинге Школы контрактного менеджмента, созданной на базе Нетологии и практического опыта группы компаний «Газпром нефть», открыт первый ознакомительный модуль.

Уже сейчас вы можете бесплатно получить доступ к первому вебинару от нашего ведущего эксперта, познакомиться с современными подходами к контрактному менеджменту и оценить, насколько эффективно в вашей компании выстроена работа с договорами.

В рамках бесплатного модуля вы:

● узнаете, чего заказчик ожидает от подрядчика ещё на старте проекта;
● разберёте типичные ошибки, которые приводят к финансовым потерям, спорам и срыву сроков;
● во время практики сможете пройти самодиагностику оценки зрелости процессов управления договорами в вашей компании;
● познакомитесь с подходами к управлению обязательствами, изменениями и рисками.

Программа «Управление производственными договорами» разработана специально для руководителей и специалистов заказчиков и подрядных организаций, участвующих в реализации крупных производственных и инвестиционно-строительных проектов. Основу программы составляют подходы и инструменты, применяемые в проектах группы компаний «Газпром нефть».

Программа открывает образовательную линейку Школы контрактного менеджмента. В дальнейшем на платформе будут выходить новые учебные модули, открытые вебинары, разборы практических ситуаций, шаблоны документов и алгоритмы работы с договорными обязательствами на разных этапах их исполнения.

Если хотите посмотреть на договор не как на формальный документ, а как на инструмент управления — рекомендуем начать именно с этого модуля.

Все подробности, бесплатный доступ и информация по другим продуктам — по ссылке: https://taplink.cc/contractmanagers

До / После: что меняется после внедрения управления договорами

Многие компании думают, что проблема в подрядчиках, сроках или сложных договорах.
Но на практике чаще всего проблема - в отсутствии системы управления после подписания.

До внедрения управления договорами процесс выглядит знакомо:
обязательства хранятся в Excel и письмах, сроки контролируются вручную, изменения фиксируются постфактум, ответственность размыта между отделами, а претензионная работа начинается уже после конфликта.

В итоге - срывы сроков, потерянные уведомления, финансовые потери и постоянное ощущение, что «что-то опять упустили».

После внедрения контрактного менеджмента появляется главное - прозрачность.

У каждого договора есть ответственный, обязательства и контрольные точки собраны в единой системе, изменения фиксируются вовремя, риски отслеживаются заранее, а руководитель видит реальную картину исполнения, а не узнает о проблеме в последний момент.

По международной практике компании теряют в среднем до 9% годовой выручки из-за слабого управления договорами, а системный подход позволяет значительно сократить эти потери и снизить количество споров .

До - договор просто существует.
После - договор становится инструментом управления бизнесом.

Именно в этом разница между «работой с документами» и реальным управлением договорами.

💻 Удобство в одном месте: https://taplink.cc/contractmanagers