Щас решим | Денис Бобылёв

Половина наших подрядчиков с 1 января 😂

Минфин придумал новый квест 💩

С 2026 года НДС хотят поднять до 22%.
Вроде бы всего +2%. Но если вы в бизнесе, то знаете, что эти «2%» превращаются в целый квест для предпринимателя.

📍 Что готовят:
- стандартная ставка 22% вместо 20 (ну а что? с 18 до 20 поднимали уже и всем норм);
- 10% оставят на еду и лекарства (ура, хлеб и парацетамол не подорожают так быстро);
- порог по УСН режут с 60 млн до 10 млн (малому бизнесу добро пожаловать в мир НДС и бухгалтерских отчетов);
- пересмотр льгот, в том числе для IT (пофиг, мы все равно «праздники» делаем).

Ну и главный вопрос: кто за эти «2%» будет платить?

Клиенты будут торговаться.
Малые компании - считать, как выжить.
Кто-то начнёт резать маржу, кто-то - цены поднимать, а кто-то просто уйдёт с рынка.

Очевидно, что нам всем придётся снова изобретать свои бизнес-модели. Адаптироваться под новые реалии. Спасибо, Минфин, за дополнительный челлендж. Как будто у нас в ивентах и без этого их мало 😅

#новости #бизнес

«Ничто не приводит к провалу быстрее, чем эффективная реализация неверных решений»

#цитаты #бизнес

Недавно был на FuckUP Night и вспоминал, а какой такой значимый фэйл произошел со мной, что до сих пор не уходит из моей головы. И есть такой. Вообще оказалось, что их больше одного, но именно этот цепляет меня сильнее остальных. Расскажу вам историю:

Сочи, GEF 2024, все супер, прекрасная атмосфера. Я, преисполненный яркими эмоциями, слушаю выступления спикеров. Фиксирую интересные тезисы.

Проходит некоторое время и на сцене объявляют панельку «агентство-клиент». С одним из представителей клиента я не был знаком до этого. Открытая девушка, со всеми общается, все кайф. Я дожидаюсь, пока все закончится и завожу с ней диалог. Рядом владельцы других крупных агентств, все обсуждают выступление. И она просит меня буквально 2-3 словами рассказать о нас. Что я отвечаю?

Мы упоротые за качество ребята

Упоротые!? Как вы думаете, сколько раз я в своей жизни использовал слово «упоротые», да еще и в рамках делового знакомства? Естественно, ни разу!

До сих пор не могу найти себе объяснение, почему я так сказал, но сказанного не вернуть. Могу только предположить, что я хотел запомниться яркой цепляющей фразой.
НО НЕ ТААААААААК ЖЕЕЕЕЕЕ 🤡

Ну и добил я наше знакомство расшифровкой, что мол если вам нужны крутые конференции, то это к одному известному агентству, если классные конверсионные стенды - то это к другому. Сделал, так сказать, пиар дня них, и нехилый антипиар для нас, ссылаясь на то, что мы отвечаем за качество. Как вы думаете, работаем ли мы сейчас с клиентом? Вопрос риторический. Точнее так: мы работаем, но не с этой милой девушкой, чье имя я раскрывать не буду. Думаю по этой ситуации можно писать целые книги о продажах с названием «как делать не надо». А самое главное, что это мой личный провал. Не агентства, а меня как профессионала. Видимо поэтому эта история так меня трогает.

После этого случая я прям заморочился на изучении питчинга: как правильно начать диалог, на что делать акцент. Кстати, некоторые делают акцент на регалиях, наградах, громких кейсах. Я же выбрал человеческую сторону отношений и практически не занимаюсь продажами, просто искренне расширяя свой социальных капитал за счет новых знакомств, которые впоследствии приносят нам прибыль)

#трустори #тесамые #продажи

Как презентовать свою компанию в 20–30 секунд

Ранее выкладывал чек-лист о том, как эффективно поучаствовать в профильном событии, и там был блок про самопрезентацию. Решил раскрыть его немного детальнее, особенно с учетом того, что у меня если личная история на этот счет.

5 ПРОСТЫХ ПРАВИЛ:

1️⃣ Начните с понятного описания

Скажите сразу, чем вы занимаетесь простыми словами. Без «агентство полного цикла, интегрированные коммуникации».

Мы делаем корпоративные мероприятия для крупных компаний — от стратегических сессий ТОПов до многотысячных фестивалей

2️⃣ Добавьте «якорь»

Это фраза, которая зацепит и запомнится.

Для нас важен не только результат, но и путь к нему. Называем клиентов партнерами, относимся с гибкостью, теплом и уважением

3️⃣ Подчеркните отличие

Что вас выделяет среди других? Не «качество» и «креатив» (так говорят все), а то, что реально ваше.

У нас нет отдела продаж — все клиенты приходят по рекомендациям

Люди работают с людьми, а не бренды с брендами. Это наш принцип, который отражается во всем

4️⃣ Используйте цифры

Конкретика работает лучше любых прилагательных.

За год делаем больше 50 проектов для клиентов уровня VK, Яндекс, X5, hh и других

5️⃣ Завершите приглашением к диалогу

Дайте повод продолжить разговор.

Будет интересно узнать, что для вас важно при выборе агентства?

⸻

✨ Формула самопрезентации:
Что мы делаем → для кого → чем отличаемся → цифра/факт → крючок для диалога.

А теперь история, почему стоит следовать этим простым правилам)

#полезныезнания #продажи

Готовим что-то интересное. Лишь малая выдержка из большой рефлекции. Смело, провокационно, искренне.

Все детали позже. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.

#тесамые

☑️ Чек-лист: как эффективно подготовиться к профильному событию

Недавно мы с командой вернулись с GEF.

Перед поездкой мы готовились: распределили роли, простроили индивидуальные треки выступлений спикеров, кто куда пойдет, с кем будет знакомиться. Подумал, что полезно будет поделиться с вами коротким чек-листом, который поможет подготовиться по факту к любому событию.

Тем более что уже совсем скоро Субботин Конфа, на которую мы тоже идем.

Сохраняйте себе, делитесь с друзьями и проводите конференции эффективно!

P.S. Подборка направлена в первую очередь на нетворкинг и продажи. Если вы собираетесь на Глобальный саммит по квантовой, атомной и молекулярной физике, скорее всего вы идете слушать умных людей, а не разговаривать с ними.

#полезныезнания

GEF 2025: полный разбор. Часть 3

Развлекательная программа

Помимо деловой программы одна из главных ценностей форума - неформальное общение.

В том году у меня была категория билета Event, которая не позволяет посещать закрытые тусовки для спикеров, клиентов и партнеров. И именно их мне как будто не хватило.

В этот раз я побывал везде: в закрытом баре, на сельской вечеринке (вот она была прям прикольная) и финальной золотой тусовке, которая вызвала больше всего вопросов к организаторам.

Не уверен, можно ли было в том году купить отдельный билет на эти тусовки, но в этом - точно можно, хоть и не на все.

Что происходило на основной сцене детально не расскажу, 2-3 раза проходя мимо, меня не зацепило ни одно действо. Да и людей около нее справедливости ради было не очень много.


ИТОГИ

Лично для меня GEF прошел успешно!

Я познакомился с интересными клиентами, пообщался с фаундерами агентств о насущных проблемах, вынес полезные мысли из нескольких выступлений.

Кстати появилась информация, что в следующем году ребята Redday во главе с Борей Альхимовичем входят в состав организаторов, а это значит, что мы можем ожидать «мягкий перезапуск» форума и улучшение по ключевым блокам. От этого становится еще интереснее. И да, я обязательно поеду в Сочи на следующий GEF.

#разборы #gef

GEF 2025: полный разбор. Часть 2


Программа и спикеры

Я как обычно большую часть времени провел на двух площадках:
/ продажи и маркетинг
/ бизнес-школа.

Почему-то второй год подряд организаторы не обращают внимание на повышенный интерес к этим трекам и дают один из самых маленьких залов. Почему? В зале всегда было много людей, из-за чего было душно, иногда и вовсе открывали дверь и слушали выступления фактически с улицы.

Из большого плюса для меня, в этом году соавтором программы «Маркетинг и продажи» стал Андрей Кадышев из Т-Банка. Получился интересный полярный взгляд на разные вещи. С контентной точки зрения это определенно носит большую ценность, чем когда этот трек выстраивают CEO двух агентств, как было в том году.

Сразу оговорюсь, для меня важна не феерия от выступающего на сцене, а тот контент, который он дает. Поэтому отдельно хочу отметить потрясающие лекции Димы Бескромного, Жени Галетки, Леши Мочалова и Иры Волковой.

Также в этом году сделали действительно интересные панельки с клиентами про продажи и оценку эффективности мероприятий.

Но в целом будто не хватило прикладных знаний, которые можно забрать и внедрить к себе прямо завтра, а лучше сегодня. Многие спикеры просто рассказывают про свои кейсы, но не заглядывают внутрь процесса. Возможно мы много хотим, и никто не готов делиться реальными инструментами, но как будто в этом есть потребность аудитории. В этом плане Игорь Демидов со своим откровенным выступлением о преодолении кризиса в агентстве явно выделялся.

ВАЖНАЯ СНОСКА:

это мое субъективное мнение, сформированное через призму моих знаний, интересов и задач. Уверен, что для многих участников форума выступления других спикеров тоже показались феноменальными.

Кроме того я пообщался в большим количество людей и мы дружно сошлись на плюс минус одинаковом мнении о деловой программе:

/ для московского агентства это способ показать себя со сцены
/ для регионального агентства - возможность посмотреть на более успешных коллег из Москвы и возможно почерпнуть новые знания
/ для клиента… большой пользы нет, как говорили некоторые клиенты. Тут не берусь судить, так как нахожусь по другую сторону

#разборы #gef

GEF 2025: полный разбор. Часть 1

Это мой второй GEF за два года. Поэтому невольно хочется сравнивать форум прошлого года с тем, что завершился вчера. С чего начнем?

Немного контекста

/ это пожалуй главное событие с таким масштабом для ивент-индустрии
/ сюда съезжаются со всей страны представители агентств, подрядчиков и даже клиенты
/ это непрекращающаяся туса, где каждый может завязать разговор по интересам
/ на бумаге заявлена ахринительная программа и интересные спикеры

Казалось бы, что может пойти не так? Ведь это идеальное мероприятие для любого ивентора!
Но давайте разбираться по порядку)


Локация

Горы Красной Поляны моя бесконечная любовь и то, что именно здесь проходит GEF, лично меня очень радует. По крайней мере до тех пор, пока я не стал привозить сюда команду. Потому что ОЧЕНЬ ДОРОГО.

Отель на 4 ночи легко может стоить 120+ тысяч рублей, когда при прочих равных столько же стоит уверенная 4/5 на берегу моря (и вероятно даже не в Сочи). Плюс билет на сам форум, а еще перелет. Тут уже сразу в голове возникает вопрос: а равна ли цена той ценности, которую получаешь?

Возможно через эту призму я буду рассматривать дальнейшие блоки.


Аудитория

По ощущению этом году людей было сильно меньше, чем в том, хотя рекламная кампания была достаточно заметная. Связано ли это со стоимость или самой программой, не ясно.

Из того, что отметил:

/ в том году было больше московских агентств среднего размера
/ региональные агентства в этот раз приехали меньшим составом. В том году некоторые прям всю команду привозили, вплоть до младших продюсеров
/ клиентов в этом году меньше, но все они приехали бОльшим составом, прям по 5-10 человек, что не может не радовать)
/ подрядчики по-прежнему преимущественно используют агрессивные продажи

#разборы #gef

Друзья, GEF завершился. И я первый раз настолько без сил, что даже утренний спа не помог прийти в себя.

Постараюсь завтра написать большой пост разбор с тем, как для меня прошел форум и почему раньше было лучше. Или нет?

В общем ждите очередной лонгрид.

Кстати, подумал, чтобы было бы неплохо порассуждать о том, как вообще ездить на подобные мероприятия и проводить их эффективно. Подготовлю для вас чек-лист и пришлю на след неделе

Ни на что не намекаем, но в Сочи +30 ☀️

Как вы понимаете, писать в канал получается с трудом.

Пока не выяснил, это связано с тем, что просто невероятное количество живого общения с 9 утра до 3 ночи, или же в Сочи ну ооочень хорошо? 🤔

Сегодня первый раз летим с собаками на самолете

Каждую нашу поездку мы оставляем собак с кем-то из близких, в крайнем случае берем их с собой, если едем на машине на выходные.

А тут полет, 10 дней в Сочи. Прошли все круги ада (это я про горячую линию аэрофлота), купили билеты для собак, приобрели переноски, запаслись терпением и в путь)

Пока не понимаю, кто больше нервничает - мы или собаки, но до вылета остается буквально полчаса. Поэтому, мы неистово бегаем по зоне ожидания вместе с Маей, словно попали в детство и ничего нам за это не будет) столько умилительных взглядов от людей я давно не встречал ❤️

#мояжизнь