👀 Продажи обучения бизнес-коучингу. Рынок продолжает удивлять. #рефлексируем

В рынке пошла волна обучения навыкам коучинга для бизнеса. Маркетинговый посыл частно практикующим коучам простой: там якобы больше денег, чем в лайф-коучинге.

Следите за руками.

1⃣ Сначала заработаем на продаже «коучинга как высокооплачиваемой профессии» людям из внешнего рынка, давая невыполнимое обещание быстрого высокого заработка. Почему невыполнимое, я писал в цитируемом посте выше.

2⃣ Потом заработаем на идее «а теперь научись себя продвигать», давая ровно то же самое обещание! Оно, очевидно, чуть более выполнимое.

Чтобы практика коуча летела, ей нужно два крыла: крыло коучинговой компетентности и крыло предпринимательской жилки. Довольно логично продавать недавно отучившимся и отчаявшимся от нехватки клиентов специалистам прокачку второго крыла. Когда вместе сочетаются добросовестная и экспертная школа, установки коуча и везение, это действительно срабатывает и движок практики запускается.

3⃣ Движок не запустился или практика двигается ни шатко, ни валко? А давайте вернёмся к п. 1 и продадим ещё одну компетенцию (бизнес-коучинг) ровно под тем же соусом и обещанием!

Как вы понимаете, результат будет соответствующим, и даже хуже, потому что тут нужно учиться не только B2C-, но и B2B-продажам. А это вообще другая компетенция по сравнению с п. 2!

То есть, на шаге 4 можно будет бедному незарабатывающему коучу продать ещё и курс по B2B-продажам коучинга.

Еще одна развилка — продажа обучения групповому коучингу под тем же соусом, с учётом той же самой проблемы: набор групп требует иных компетенций и воронки продаж, чем продажи индивидуального коучинга.

Что же, теперь вообще бизнес-коучингу не обучать? На курс «Коучинг в организации» Высшей Школы Экономики, где я преподаю executive-коучинг, поступают преимущественно люди, имеющие опыт и связи в бизнесе, часто руководители и предприниматели. Им есть, куда применять новые коучинговые навыки. Это не реклама, я просто хочу показать разницу между адекватным и неадекватным маркетингом.

Зачем я пишу об этом? Может, это привлечёт внимание недобросовестных маркетёров и поможет им выровнять реалистичность обещаний. Может, хоть немного снизит спрос коучей на подобного рода обещания.

Такие тренды выбешивают, потому что одни коллеги по сути дела наживаются на других коллегах (или будущих коллегах), формируя нереалистичные ожидания от результатов обучения. Будьте осторожны. 🙏