Сперва главные проблемы с этим самым лидгеном:
- полноценный сайт себе делать долго, дорого и не факт что эффективно
- даже на полноценный сайт лид легко будет стоить 10к, а значит для РК с макроцелями надо 100к+ денег в неделю. А микро часто плохо коррелируют.
- у большинства нет нишевания, а сайт для всех очень редко эффективен в директе
Как я сейчас решаю эти проблемы и что планирую еще делать.
Во первых я упаковал свои топовые кейсы в самодостаточные посадочные со скринами, лидформами, отзывом клиента.
Это решает проблему с нишеванием без нишевания. Вы делаете РК на Б2Б аудиторию и ведете ее на Б2Б кейс. Вот и релевантность.
Но все еще остается проблема с обучением, а цели на вовлеченных не всегда коррелируют с лидами.
И тут нам на помощь приходит клип лендинг. Это такой ленд, где контент разделен между страницами кнопкой в конце страницы "Читать дальше".
Должен сказал, что эту идею мне подсказал Артем Целебровский. У него и его учеников это оочень хорошо работает. Искренне рекомендую посмотреть все видео на его канале, там реальные работающие темы.
Вернемся к клип ленду.
Он решает проблему с обучением РК, тк мы можем обучать ее на целях просмотра последующих страниц сайта. Это гораздо больше сигналов для обучения РК чем можно получить просто с лидов. Причем это микроконверсии, которые однозначно сильно коррелируют в макроконверсиями.
Но тут может всплыть проблема ботов. Я еще этого не тестил, но если всплывет буду решать одним из двух способов:
1. слайдер поставить на кнопку продолжения чтения. Чтобы надо было свайпнуть. Очень маленький процент ботов это умеет.
2. тупо капчу на это захерачить и черт с ним.
Но это только если боты полезут, заранее не надо. Может сразу нормально обучиться. Особенно если в клип ленде 3+ страницы и целями поставить просмотр третьей + лид, сместив цену в сторону лида.