Сергей Саксонов | Директ ИИ Маркетинг

👨‍🦳 Что делать, если боты списывают бабки с ваших ОЗК
*ОЗК — стратегия при оплате за конверсию

Если боты достигают макроцели, то помогут мои наработки по травле ботов:

• Три авторских инструмента для тех, кто ведёт рекламу в Яндекс Директ
• С 2910 спамных лидов в месяц до 0: как я травил ботов
• Как я поймал последнего спам-бота
• Вытравил ботов, а реклама всё равно деградировала
• Травим ботов на Тильде: готовый комплект

Или ставите капчу. Начиная с простой, постепенно усложняя пока боты не пропадут. Тут это оправданно. Лучше потерять процент конверсии, чем слить все бабки со счета.

А если у вашего клиента есть crm и адекватные продавцы, то пробрасывайте квалы и платите лучше за них.

⁉️Но что делать если боты атакуют микроцели?

На ОЗК, чтобы не терять охваты, часто приходиться микроцели добавлять в РК: вовлеченный пользователь, добавление в корзину, скачал каталог и пр.

1. Это надо постоянно держать на контроле

Раз в неделю замеряйте насколько достижение микроцелей коррелирует с макро. Если видите резкое падение значений, значит цель атакуют боты.

Но тут важно чтобы цель, которую вы добавли изначально коррелировала с макро, иначе даже если вы ботов уберете, лучше не станет.

2. Цель можно просто заменить

Учили РК на вовлеченных пользователей. Пришли боты, и сразу меняете на корзины или на скачать файл, или на посмотрел ролик или страницу "контакты".

3. Цель можно усложнить

Был у вас просмотр страницы контакты, а стала составная "вовлеченный пользователь 60 сек + просмотр страницы контакты". Или вместо добавления в корзину, делаете "просмотр трех карточек товаров + добавление в корзину" и т.д.

Далее смотрите, как новая цель коррелирует с макроцелями. Если ок, то вы молодцы, если нет то придумывайте другую.

😒 Антикейс: 76к занесли авито, чтобы получить ничего.

Подробно расписал в статье https://saxonov-marketing.ru/blog/reklama-na-avito-ads-antikeys
Суть тут:

Летом тестили авито ADS для ювелирного магазина в Москве. Авито ADS — это медийка от авито. Трафик ведем с авито на сайт через банеры, как в РСЯ.

В кабинете по итогу так:
- 2,5 млн показов
- 6 881 клик по 11 ₽.

А в Метрике так:
- 5 429 визитов
- 28 секунд на сайте
глубина 1,1 и это в ювелирке, где даже без денег обычно несколько блестяшек смотрят! красивое же

А у клиента:
🥰 заявок
0️⃣ диалогов в чате
0️⃣ покупок.

Директ на этом же сайте в те же дни притащил: 20 покупок, 24 виджет чата, 15 лидов в мессенджер. Бюджета на директ было х4, но даже если поделить эти цифры на 4, то будет далеко не ноль.

Саппорт на наше обращение сказал, что все ок, это авито еще учится. Ну здрасьте приехали! Авито, эта отмаза уже занята. У нас уже есть вечный студент, и это не ты. Яндекс, занеси мне что-ли немного за этот антикейс, я тут говорю что ты молодец.

Если у кого авито ADS отработал иначе, расскажите в комментах. Именно авито ADS, не просто реклама на авито! Та я знаю в некоторых нишах яндекс уделывает.

У меня по многим процессам нейронка сама общается с людьми. И не все понимают, что она нейронка, хотя она не скрывается. Тут Вьетнамский страховщик обращается к ней Миз Клауде)) Это так мило))))

🏆 Как настроить ОЗК чтобы тащили
ОЗК — кампании с оплатой за конверсии.

Знали бы вы как тяжело писать посты когда работы много, всего хватает, а рядом море и байк на парковке ждет...

Но я справился, поэтому вот вам принципы, как я настраиваю ОЗК, которые тащат у меня в половине проектов:

1. Остаток на аккаунте держать 1-2 недельных бюджета. Чтобы меньше недельного никогда не опускалось. На ОЗК яндекс режет охваты, это главная проблема. Когда есть деньги он знает что списать можно и не режет.

2. Берите шире. Мой клиент продает эндоскопы, а лиды идут с инфозапроса "неразрушающий контроль". За клики так давать рекламу — самоубийство. На ОЗК збс.

3. На старте минусануть можете только бренд. Да и не на старте тоже, если пошла в нужную сторону.

4. Если в акке тащат сети, то ТМК+РСЯ делаем. Если поиск, то ТМК+широкий поиск из пункта 2. Но ТМК делаем)) Если не товары то делайте фид страницы каталога на сегменты своей услуги или что там у вас.

5. Можно делать несколько РК на ОЗК, чтобы каждая не набирала 10 конверсий. Они все равно их приносят и не умирают, если выполнен пункт 1. У меня есть ОЗК которые тащат 1-3 конверсию в неделю все лето и норм им.

6. Если всетаки не находят конверсии, то добавляйте микроцели, Но только те, которые коррелируют с макро! Корреляцию считайте нейронкой, они это изи делают. Прощай эксель

Скрины мастера отчетов с РК на ОЗК с разными бюджетами в комментах. Усе работает

🔥 Огоньков хочу, что не поленился)

Мне очень нравится эта фраза:

Чтобы вы могли выйти из операционки, в нее должен кто-то зайти.

Посвящается фрилансерам, которые работают уже 2+ года в режиме многорукий многоног, топчастся на одном уровне дохода и постепенно выгорают.

Ну что, вейпкодеры, признавайтесь кто заработал своим уберпродуктом хотя бы на жигулевское? я про банку даже, не про ящик говорю. Я нет, хотя продукт у меня есть

Клиенты любят смотреть туда где красиво, а надо туда где не очень. В данном случае я про мобильную версию сайта.

Все мы знаем что она должна быть сделана в большинстве случаев еще лучше чем десктопная, но зачастую совершаем ту же ошибку, что клиенты.

Мы работаем с компов и смотрим на сайт с компов. Пишем рекомендации для десктопной версии и принимаем правки по ней же. Дизайнеры их красиво отрисовывают, а мы на пару с клиентам любуемся. Первый макет для десктопа, а мобилка как нибудь сама сверстается.

Сам за собой замечаю эту херню и всячески искореняю. В 80% случаев в приоритете мобильная версия. С клиентом надо обсуждать мобильную версию. Хорошо было бы клиенту десктоп вообще запретить видеть, но это уже утопия.

Когда тебе не очень нужны лиды... Как вам капча, для прохождения которой надо выполнить команду в терминале?

🫡 Что сейчас у меня работает:

Работают все проекты нормально. Значительного кризиса и упадка не чувствуется. Возможно это чувствует бизнес на этапе продаж, но на лидгене квалов все ок. Разве что БФЛ потихоньку дорожает, но там государство болты затягивает через законы.

Б2Б оборудование:

- ТМК на ОЗК(оплата за конверсию) по разным сегментам ЦА. На каждый сегмент своя ТМК со своим куском фида. На макроцелях.
- Поиск по нашему бренду за клики.
- Поиск по брендам конкурентов за клики.
- Поиск по широким запросам ОЗК на макро+микроцелях.

Производство мебели:

- РСЯ ОЗК макро+микроцели.
- Поиск по нашему бренду за клики.
- ТМК ОЗК на всю продукцию на макроцелях.

Интернет магазин

- Разные ТМК за клики по сегментам отобранным клиентом.

БФЛ

- РСЯ за клики

ОЗК не заводится никак, хотя конверсий значительно больше чем в б2б или мебели.

Ювелирка:

- Поиск по нашему бренду за клики.
- ТМК за клики.
- ТМК ОЗК с макро+микроцелями.

Как вы заметили, много ОЗК. Полгода назад не обучались вообще. Несколько месяцев как стали нормально работать, даже без 10 конверсий в неделю. Могу с разными настройками несколько штук сделать, каждая по 3-6 конверсий притащит и все довольны. А одну оставишь и она не тащит столько.

Вот и вроде надо укрупнять РК, чтобы было больше данных алгоритму, а на деле бывает и не надо.

Мне нейронка периодически собирает новости по нише и конкурентам, иногда с такими забавными заголовками))

ИИ-гонка среди директологов перешла в платные продукты!

Дейн вывела курс «НейроДирект» (30 900 / 43 900 / 91 900 ₽, старт 1 июля, 6 модулей + бонусы «ИИ для e-com» и «Вайбкодинг сайтов через Claude Code», Custom GPT-аудитор). Это ниша обучения коллег-директологов — направление, в которое Сергей не идёт (от идеи ИИ-курса для директологов отказался). Для практики это фон: ИИ-инструменты Дейн пересекаются лишь с рабочим стеком Сергея, который он применяет для клиентов, а не продаёт. Вебинар-воронку 17.06 крутили и в чужих каналах (Буц, Овсянникова).

Появился первый публичный аналог SlivBan!

Вечкасов запустил Kliner Pro — расширение Chrome/Я.Браузера для чистки площадок РСЯ (+ автоминус, парсинг Вордстата, SEO-аудит посадочной), freemium через подписку на канал. Раньше твой инструмент был уникален на рынке; теперь у конкурента есть открытая связка «инструмент + контент-воронка».

Гео-давление в Саратове растёт!

Смоляков (двойник) упростил цену настройки до 20к, выложил прозрачную сетку ведения 15-40к по бюджету, добавил квиз-калькулятор и усилил упор на квал-лиды — почти твоё позиционирование. Юмашев переупаковался из фрилансера в «агентство Юмашев Диджитал» и по-прежнему собирает органику по «настройка Директ в Саратове».

Часть рынка сворачивается или уходит из ниши!

Сайт Хайдара отключён (хостинг приостановлен), Монаков ребрендится в SEO-агентство (Директ убран с главной). Акции «настройка бесплатно» у Ливенцева и «2 месяца SEO в подарок» у Бетина закончились 30.06 и не продлены — бесплатные тесты остаются стандартом рынка, но их гоняют волнами.

Вот так друзья, я за вами слежу и знаю когда вы снижаете цены😁

Пишу пост из шереметьево. Мы релоцируемся в Нячанг, а потом возможно в Тай.

Следующие 2 недели скорее всего будут без контента. Сперва хочется отдохнуть на море, как нормальные руссо туристо, а уже потом возвращаться к быту. Отпуска уже полгода не было. Пора)

Контент точно будет в сторис. Кому интересно смотреть про релокацию семьи удаленщика в Азию, то велком в сторьки @sergeysaxonov

Еще у меня сегодня др) Всем спасибо за поздравления! Если не реагирую — нет связи или я в самолете или только заселяюсь в апартаменты. Всем отвечу ❤️

🚽 Всегда хотел сделать расширение для чистки площадок в РСЯ с иконкой сортира

Осуществил свою мечту! Можете скачать его в пакете бесплатностей, который я публиковал ранее.

Ставится за 3 минуты, работает из коробки, можете вообще ничего не менять. Чистить можно по маскам+клики+CTR, можно чисто по метрикам.

Как то дорабатывать не планирую, там и так все ок. Смысла усложнять не вижу.

Кому сложно интуитивно — там ридми есть. Открываете ровно 1 раз при установке и больше никогда.

На этом свой путь разработчика считаю завершенным и успешным. Я достиг здесь всего чего хотел.

Приложуха с сортирной иконкой ✅ Done

у меня теперь все как в лучших инфопритонах мира

кнопка, лидмагнит, закреп с годнотой

осталось инфопродукт придумать, но мне лень

🔧 Три авторских инструмента для тех, кто ведёт рекламу в Яндекс Директ

🔴SlivBan: плагин для чистки мусорных площадок РСЯ в новом мастере отчётов

🔴Антиспам-скрипты для травли ботов: под Тильду, обычный HTML-сайт и WordPress. Уменьшил спам клиенту с 3000 фрод-заявок в месяц до нуля.

🔴Чек-лист посадочной под Директ на 13 блоков: по нему проверяю страницы клиентов перед запуском

Нажимайте "🎁 Получить инструменты" под постом и забирайте бесплатно!

А потом можете ознакомиться с лучшими материалами на канале.

А что если в Яндексе в недрах отдела разработки сидит благословенный прогер? Он последний оплот сопротивления в империи, и тайно пропихивает возможность минусить МК уже много лет продряд...

🎮 Травим ботов на тильде

Когда обещал это сделать, не думал, что столько времени займет подготовка этого материала. Знал бы, не стал бы делать))

Защиту сделал в два слоя.

Первый живёт прям в коде сайта: невидимая ловушка для бота и таймер, который засекает, как быстро заполнили форму. Человек так быстро не успевает, а бот выдаёт себя. Ставится минут за пять и режет значительную часть спама ещё в браузере.

Второй слой добивает тех, кто шлёт заявки напрямую, мимо страницы. Это отдельный фильтр, но понадобится сторонний хостинг. Как установить подробно расписал в статье.

Подробную инструкцию со всеми шагами выложил в статье: https://saxonov-marketing.ru/blog/kak-zashchitit-formy-tilda-ot-spam-botov

Там же бесплатный комплект: готовый код обоих слоёв и установка по шагам. Если у вас клиент на Тильде и форму заваливает, ставьте сами или пересылайте сайтоделу, дальше он справится.

Огни в студию 🔥 Я знатно упоролся пока готовил материал, а вам когда-нибудь может проект спасти.

Такое сразу надо отправлять моркетологу, чтобы он точно знал, что что на проекте все в порядке. CTR выше всяких похвал. Ведем работу над его удержанием 💪💪💪

Огонечки? меня реально маркетологи читают? Тогда все ок, друзья. Вместе радуемся крутым результатам!.

27.06: 19 огоньков на этом посте и 3 пересылки вызывают у меня экзистенциальный кризис. Кто вы? зачем вы это делаете?

🤖 Вытравил клиенту ботов, а реклама продолжала деградировать

Должен был выйти пост по травле ботов на тильде, но он пока превращается в объемную статью, с приложенным скриптом и php обработчиком для сервера. Поэтому вот другой важный пост про травлю ботов

Напомню, что помог клиенту защитить сайт от спама, который прилетал в объеме 3к заявок в месяц. Поставил скрытое поле, ограничение по частоте, проверку телефона, и скрипт, отсекающих тех кто заполнил форму слишком быстро.

Спам удалось победить полностью. Отдел продаж выдохнул, клиент счастлив. Я красавчик.

Радовался я ровно до того момента, пока не открыл Метрику, а там по цели «заявка» по прежнему есть фейковые конверсии. Хотя в почту они не приходят.

Сижу, туплю. Защита стоит, в ящик ничего не валится. А цель всё равно щёлкает. Откуда? Потом допер.

Вся защита формы стоит на сервере и отсекает бота уже после того, как он нажал «отправить». А цель в Метрике висела на самом факте отправки, то есть срабатывала прямо в браузере, в момент нажатия, ещё до того, как сервер вообще разобрался, бот это или живой человек.

Вот и выходило: в почту заявки не приходят, тк фильтр сработал, но цели в Метрике боты все еще достигают. Директ получает фейковые конверсию и идет радостно искать ещё таких же ботов.

Чтобы починить, перевесил цель с отправки формы на успешный ответ сервера: сервер проверяет заявку, отсекает ботов и только потом шлет конверсию.

Так что если вы поставили защиту от ботов и выдохнули, не выдыхайте до конца) Сравните в Метрике число заявок с реальными обращениями в CRM. Если целей больше, чем живых клиентов, ваша стратегия скорее всего до сих пор учится на ботах.

💡Идея на тест для лидгена на себя, которая уже работает у коллег

Сперва главные проблемы с этим самым лидгеном:

- полноценный сайт себе делать долго, дорого и не факт что эффективно

- даже на полноценный сайт лид легко будет стоить 10к, а значит для РК с макроцелями надо 100к+ денег в неделю. А микро часто плохо коррелируют.

- у большинства нет нишевания, а сайт для всех очень редко эффективен в директе

Как я сейчас решаю эти проблемы и что планирую еще делать.

Во первых я упаковал свои топовые кейсы в самодостаточные посадочные со скринами, лидформами, отзывом клиента.
Это решает проблему с нишеванием без нишевания. Вы делаете РК на Б2Б аудиторию и ведете ее на Б2Б кейс. Вот и релевантность.

Но все еще остается проблема с обучением, а цели на вовлеченных не всегда коррелируют с лидами.

И тут нам на помощь приходит клип лендинг. Это такой ленд, где контент разделен между страницами кнопкой в конце страницы "Читать дальше".

Должен сказал, что эту идею мне подсказал Артем Целебровский. У него и его учеников это оочень хорошо работает. Искренне рекомендую посмотреть все видео на его канале, там реальные работающие темы.

Вернемся к клип ленду.

Он решает проблему с обучением РК, тк мы можем обучать ее на целях просмотра последующих страниц сайта. Это гораздо больше сигналов для обучения РК чем можно получить просто с лидов. Причем это микроконверсии, которые однозначно сильно коррелируют в макроконверсиями.

Но тут может всплыть проблема ботов. Я еще этого не тестил, но если всплывет буду решать одним из двух способов:
1. слайдер поставить на кнопку продолжения чтения. Чтобы надо было свайпнуть. Очень маленький процент ботов это умеет.
2. тупо капчу на это захерачить и черт с ним.

Но это только если боты полезут, заранее не надо. Может сразу нормально обучиться. Особенно если в клип ленде 3+ страницы и целями поставить просмотр третьей + лид, сместив цену в сторону лида.