«За сколько ты готов оторвать свою жопу от дивана?»

Однажды услышала это от эксперта в своей профессии  в ответ начинающему специалисту на вопрос о том, как же все-таки правильно определить цену своей работы на фрилансе? С одной стороны, звучит не очень. Ведь кроме желания поднимать жопу есть еще фактор реальной срочной потребности в деньгах. (Здесь добавим, что люди с острой потребностью в деньгах такой вопрос редко задают). И вроде как тогда нужно поднимать жопу за любую стоимость (и многие делают именно так — заканчивается это часто выгоранием или сменой профессии). 

Следом обычно идут другие вопросы:

«Не понимаю как поднять цены уже имеющимся клиентам»
«Боюсь поднять цены новым клиентам» 

В итоге мы утыкаемся в психологические барьеры. И тогда история превращается в самобичевание и самокопание, а возвращаемся все к тому же — работе за минимальную цену, лишь бы платили.  
 
• Низкую цену ставить стремно, зря учился что ли и опыт нарабатывал, желаемую цену ставить стыдно, а вдруг компетенций все же недостаточно?
• Страшно поставить желаемую цену, а вдруг не сможешь найти проекты  
• Страшно поднять цену, а вдруг откажутся с тобой работать
• А что если скажут, что дорого? Как я объяснять буду? 

Дальше — больше: уже поставил желаемую цену и переживаешь, а вдруг не отрабатываешь ее? И начинаешь перерабатывать, чтобы доказать что стоишь запрошенных денег. 

Многие думают, что для того, чтобы решить проблему с ценообразованием, достаточно уметь уверенно пиздеть. Особенно когда сравнивают себя с другими более «успешными» специалистами в своей нише.

Я помню копирайтера, которая на самом старте своей работы сказала «моя цена за текст — 5000». И меньше 5 ей никогда не платили. Важно понять, что это не просто напускная уверенность (мы здесь не берем инфоцыган без морального компаса, хоть их уверенности можно позавидовать), это внутренняя ценность человека:
- который ощущает себя на эту цену
- который осознает свои сильные стороны
- умеет опираться на весь свой профессиональный опыт, даже нерелевантный
- ценит свои усилия, потраченные на получение знаний и работу над собой.

А вот как в себе это взрастить уже задача со звездочкой, но решаемая. 

У меня была клиентка, которая после коучинга подняла цену в 2,5 раза. И нет, я не «накрутила ей хвоста», чтобы она полетела на крыльях мотивации от коуча. И она не «обнаглела», потому что ее работа действительно должна была оплачиваться выше.

Мы с ней целенаправленно работали над самооценностью:
• Я помогала ей взращивать навык присваивать свои результаты
• Она открывала свои сильные стороны, которые, будучи человеком закопавшимся в тревоге и сомнениях, отрицала, потому что не видела себя со стороны
• Мы разбирали страхи и последствия их реализации.

В итоге она смогла и на текущем проекте отстоять свою новую стоимость, несмотря на то, что планировала его завершать. И в новом проекте без сомнений назвала ту цену, которая ее устраивает. И о чудо, обосновывать цену не пришлось 😁. (знаю, что многие этого боятся, а часто зря, потому что такой вопрос к уверенному специалисту и не возникнет). Хотя мы на всякий случай и это обоснование проговорили. 

Если копнуть в вопрос про жопу и диван глубже, он справедлив и он про внутреннюю ценность.

Когда ее нет — страшно, стыдно, неловко, начинаешь перерабатывать, тревожиться, подстраиваться и играть в угадайку «а сколько я стою?».

Когда опора есть — ты просто работаешь по той цене на которую себя ощущаешь, а если внутренняя ценность растет — поднимаешь без сомнений.

https://alexandrazvir.ru

Саша, со мной всё в порядке?