⛩Здравствуйте, отважные самураи.

Был на переговорах с двумя крупными сетями. Несколько наблюдений. 🔎

1. Сети конечно чувствуют свою божественность 😇 и вседозволенность. Если производитель раньше был полноценным участником переговоров, то сейчас производитель как соискатель вакансии у крупной компании… Мы на тебя посмотрим, оценим и может быть возьмем к себе на работу.
2. Чувствуется большая прошаренность и оттренингованная переговорная сила 🤺, но все-таки по мне лично сильно перегибают с точки зрения прессинга, давления и холодного, а местами презрительного отношения к чему бы то ни было.
3. Более мягкий, партнерский разговор, который был с одной сеткой все-таки более конструктивный и долгосрочный 🧘. Хочется и инвестировать и развивать продукт там, где ты воспринимаешься как генератор ценности для твоих потребителей, а не как ненужный примитивный актив.
4. Подготовка к переговорам всегда должна быть обязательна. 🌋Отточенная конкретная презентация, мощные и нужные аргументы, подготовленная сквозная аналитика на 360 градусов. У нас была такая и даже в этом случае не на все вопросы с ходу мы смогли ответить.
5. Сети сильно реагируют на прямое сравнение с их основными конкурентами 💆‍♂️, например пара Пятерочка-Магнит. Аргументы, что вы проигрываете рынок и отдаете своих покупателей условному Магниту принимаются с болью, но работают, они их слышат и баерам не всегда хватает этой информации. Твоя ценность здесь в том, что ты даешь более глобальную картину, которая позволяет увидеть больше, чем в обычной практике баера.
6. Очень хорошо работает работа с ИИ в плане добить аргументации по какому-то продукту 🦾 против каких-то конкурентов или для развития каких-то категорий, особенно когда можете подгрузить еще туда какую-то ценную аналитику. Делает просто бомбические вещи, до которых сам просто не додумался бы. Абсолютно иная точка зрения, не банальная и как оказалось актуальная.
7. ИИ очень помогает с краш тестом твоей переговорной позиции 👨‍🎤. Есть презентация, есть структура разговора, твои аргументы, загружаешь в ИИ и просишь стать жестким и критикующим баером сети и по каждому продукту и предложению сделать свои контраргументу и критику, сделать краш тест нашей переговорной позиции. Не представляете как это расширяет твое сознание и какие огрехи он находит. Это позволяет до переговоров подтянуть еще нужную аналитику и быть готовым к самым жестким контраргументам.
8. По прежнему работает детальное понимание категории и ее оттенков 💯. Когда ты не просто рассуждаешь на уровне «а у вас нет такой» позиции в ассортименте», а говоришь через тренды, нюансы развития упаковки, отзывы, оттенки качества и другую релевантную информацию. Это вызывает сильное уважение баера. А если вы еще его чему-то прокачаете в виде какой-то новой для него и важной информации, то цены вам не будет и ваше предложение будет воспринято сильно лучше.
9. Сети по прежнему источник ценной информации 📝. Пару вопросов о том как у вас ситуация в сети дают сильно больше и сильно глубже информацию, чем последние отчеты Info Line. Не пренебрегайте этим ресурсом, будьте любопытным Коломбо.
10. Микс знаний рынка, брендов, качества, владение ценовыми разрывами и пониманием куда движется рынок дает вам наибольшее количество шансов 🤹‍♂️свое продуктовое предложение эффективно донести и продать. Не всегда и не все, но шансы сильно выше.

Какие у вас мысли, дорогие самураи? Давно ли ходили на битвы с сетями? Делитесь в комментах. 👇