Заметки продавца B2B

Как выглядит холодное письмо от лидген агентства, которые сами себе ищут клиентов через холодные рассылки? - см скрин

Поначалу мне казалось «да не может быть», но подобные письма за последний месяц я получил от 3х разных «лидген агентств».

Те представьте теперь, как такие лидгенщики будут вас продавать, если они и себя то особо продать не могут. И тут проблема даже не в потраченном бюджете. Проблема в том, как вас представляют в глазах вашей потенциальной ЦА + потом у вас будет убеждение, что холодные рассылки не работают вовсе

Нет, слава богу такие письма не все лидген агенства делают, но таких процентов 80 (на мой взгляд + обратную связь от их клиентов). Есть 20%, кто делает всё качественно, но там и чек на их услуги от 200к RUB / мес.
Но просто вам немного контекста для понимания: ни один клиент Salesnotes никогда не напишет так убого холодную рассылку, где 0 (НОЛЬ) переменных, забыты слова и само письмо только об отправителе и 0 (НОЛЬ) о получателе

Для тех же, кто не хочет платить от 200к / мес, а готов инвестировать 8ч своего времени, за счет которых сможет выстраивать процесс в2в лидгена внутри компании своими силами и назначать 1-2 в2в встречи в будний день, welcome to the party…как говорится, вся инфа и ссылка в закрепе

@Salesnotes

...есть ли возможность заплатить и сразу получить видео, а потом уже прийти на сам поток? у меня нет месяца, поэтому и интересуюсь

Наверное, мой самый любимый формат рассказывать про 4й набор на групповое обучение по в2в лидогенерации через холодные рассылки и LinkedIn, это публично отвечать на ваши вопросы. 2в1: и развернутый ответ для тех, кто постеснялся спросить, и про само обучение контент))

Ответ Сергею из скрина был таким:
Да, можно, если вам так удобнее.
Единственное, что стоит учесть, что обратная связь будет в общем чате, и даваться она будет по факту пройденного материала группой, чтобы у всех была возможность погрузиться в контекст + мы не сбивали их с темпа общей группы, где раз в неделю разбираем один блок

Другие вопросы по курсу можете оставлять в комментах или задавать в ЛС мне (@Altunin)

Заметки продавца B2B pinned a photo

✅ 21 апреля стартует 4й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn 🙈

Сколько мест: 15. Из них 2 уже оплачено и 2 счёта выставлено. Осталось 11
Когда: с 21.04 по 26.05
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвонов раз в неделю, в рамках которых мы отрабатываем все шаги на практике + моя обратная связь в чате на время обучения.

Когда последний раз актуализировалась информация в записанных видео: Апрель 2025г. Да, уже на этой неделе я забронировал на 3ч студию, чтобы записать актуальные обновления, и к старту обучения монтаж будет готов)

Стоимость: 69.000 RUB
- Оплачивать можно от ЮЛ.
- Для физ лиц есть возможность приема оплаты с карт любого банка.
- Есть рассрочка на 6 мес для физ лиц от Т-Банка

К какому результату придём с вами к концу весны:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки (cold email outreach).
Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) Проактивные ребята получают первые назначенные встречи с лидами уже к концу обучения

В ближайшие недели буду рассказывать вам тут про предстоящее групповое обучение. Делать это буду через полезные посты по теме холодных рассылок + подкреплять это скринами отзывов студентов первых 3х потоков.

Программа, отзывы и результаты прошлых студентов, записаться:
https://salesnotes.ru/course

Мой самый любимый формат нетворкинга / знакомства с интересными и талантливыми людьми…зайти через «окно», пока все стараются «через дверь».

Как это выглядит на сегодняшнем примере:

У меня есть приятельские отношения с организаторами конференций в Минске. Сегодня они делают конференцию PRO Контент, хедлайнером которой будет Николай Велижанин…Скажу честно, пару дней назад я не знал его…Но как оказалось, 6 мес назад, когда давал сотруднице задачу делать рилсы из больших роликов, я опирался на примеры, которые делает агентство Николая, тк он работает с Гребенюком и Торбосовым, видосы которых я периодически смотрю и скидывал их сотруднице, как референсы…

И вот пишет мне организатор, что им нужна помощь встретить с аэропорта Николая и может я смогу помочь? Кто-то увидит в таком запросе «побудь водилой нашим»…Я же вижу возможность пообщаться с интересными человеком на равных в непринужденной обстановке, в то время как люди специально покупают билеты на его выступление.

Одно из важных правил, которые стоит учитывать, если предпочитаете более нестандандартные способы знакомства с интересными вам личностями:

1) Этап подготовки. Посмотрите хотя бы одно интервью с человеком на YouTube или его статью. В процессе подготовки я узнал, что мы с Николаем ходили на подкаст к одно и тому интервьюеру…Сильная зацепка для старта диалога, имхо.

2) Обмен с превышением. Ни в коем случае не нужно рассматривать такие встречи как возможность бесплатной консультации. Куда эффективнее оставить о себе приятное впечатление и возможно, даже, наоборот, чем-то самому помочь с профессиональной точки зрения человеку…и важно…НЕ ОЖИДАЯ ЧТО-ТО ВЗАМЕН…Поверьте, если данный человек окажется добропорядочным, он сам вам предложит помощь (это нам ещё Чалдини в Психологии Влияния рассказывал).
А если не порядочным…ну и х@й на него, тк он вам ничего не должен был )))

P.S. пост дописываю уже после знакомства. Коля классный оказался )

@Salesnotes

2е приглашение в тендер с начала года…в этот раз от T-Банка (см скрин)

С одной стороны - очень приятно. С другой стороны - я точно не готов идти в тендеры…

Поэтому если вдруг кому-то из читающих интересно такое и ему запрос на тендер не приходил, перешлю письмо в ЛС

1й лид после прочтения книги. Ура.

Вообще, рассматривал книгу больше как доп прогрев тех, кто уже как-то взаимодействовал на бесплатной основе (читал канал, видел youtube подкасты/выступления / читал статьи и тп).

Но вот на днях пришел лид, который узнал впервые про меня через книгу + ребята купили курс по в2в лидогенерации в записи. Если неправильно считать, то можно сказать окупилась стоимость издания 50 печатных книг))

_

Те 47 ребят, которые купили книгу через Ridero в мягком переплете:
1) Спасибо вам большое за доверие
2) Вы можете нативно пропиарить свою компанию, прислав фото книги на фоне логотипа вашей компании. Если нет логотипа, можно на фоне открытого сайта.
Примеры, как это выглядит и куда отправлять фотки по ссылке
https://salesnotes.ru/book (см самый низ сайта)

P.S. И спасибо большое, что оставляете отзывы и 5 звезд на Литресе на книгу. Это прям очень важно для алгоритмов Литреса, чтобы она попадала в подборки и очень приятно для автора

Вот вам наглядный пример, почему на ваши письма не отвечают или отвечают очень сухо из серии «спасибо, подумаю (мой варик, и то, чисто из уважения ко всем, кто в холодных продажах)

Так вот
1) Я не хочу делиться своими болями бизнеса с первым, кто мне написал. Это достаточно «интимная» тема, которую обсуждать готовы уже после ряда встреч (хотябы онлайн)

2) Посыл написавшего звучит благородно, но я не хочу тратить много времени на пояснение и погружения в контекст человека, который хочет за счет моего времени прокачаться в каком-то новом для него вопросе

И при этом я бы с преогромнейшим удовольствием бы ответил любому, кто написал как-то вот так, например (придумывал по ходу написания поста шаблон))

Слушай, видел, что ты работаешь в нише {{название ниши}}.

Знаю, что по части {{работы департамента маркетинга, например}} есть вот такие трудности

{трудность 1}
{трудность 2}

Мы тут выкатили для {{название компании Salesnotes}} тестовое решение по части минимизации этих трудностей за счёт {{чего-то вашего там}}

Могу прислать ссылку на него?

На какое письмо вы бы с большей вероятностью положительно ответили? На то, что на скрине или на то, что я написал со своей профдеформацией (назовем этот навык так)))

@Salesnotes

Продажники, у вас так же?

Сколько раз за день уже так успели сделать?

P.S. Приятно видеть в таких мелочах, что ты не один такой ))

@Salesnotes

Так-с, ну вы новость про рекламу в инсте уже видели, думаю?!

И вот я бы предложил бизнесу ещё больше посмотреть в сторону LinkedIn, несмотря на то, что в него тоже нужно заходить в РФ через доп софты)).
Если умеете в живой контент с аудиторией, более 1 млн русскоязычной живой аудитории уже сейчас ждет вас там (писал об этом тут https://t.me/Salesnotes/2547) и есть возможность урвать свой пирожок взамен на запрет бизнесу рекламировать в инсте свои же услуги (как я понял, это теперь тоже под большим вопросом).

Не думаю, что фундаментально что-то поменяется по части использования инсты у обычных пользователей и блогеров, но В2В бизнесам точно рекомендовал бы посмотреть в сторону LinkedIn, особенно, пока есть 6 мес на плавный переход

А вы что думаете?

@Salesnotes

Те это не художественная литература, которую обязательно читать от начала до конца. Более того, главы распределены в логической последовательности ( формируем базы клиентов, делаем звонки, пишем письма и тд), но не у всех есть задача / потребность читать про формирование баз, так ведь? К менее актуальным вас разделам для общего развития и профессионально роста можно вернуться попозже.

Простыми словами, я бы рекомендовал, чтобы вы использовали эту книгу, условно как словарь. Возникает ситуация и вы обращаетесь к книге. Договорились?

Следующую страницу, конечно, можно прочитать, но дальше уже можно идти в конец, к оглавлению, ок?!)


Вот таких пару абзацев добавил в печатную версию 2го издательства (как громко звучит-то, по факту +50 книг заказал)). На самом деле, есть плюсы выпуска книги небольшими тиражами, что можно оперативно вносить правки…Но из-за одной правки может поехать вся верстка и нужно пересматривать все остальные главы…те работа щепетильная.

По поводу абзаца, который добавил: решил сам себя поставить на место читателя и понял, что первые 5 глав многих могут не зацепить, тк там про формирование списка контактов…а ведь есть много В2В сейлзов, кто работает со входящим В2В трафиком, например…те им такое будет нерелевантно.
А все мы с вами знаем, что первые страницы книги играют очень важную роль в глазах читателя, тк по ним он решает…стоит ли читать дальше.
Поэтому решил добавить некоторый мануал по эффективному знакомству с книгой

На видео как раз пролистываю то самое содержание, где перечислены все 360 заметок

А ознакомиться с книгой можно тут: https://salesnotes.ru/book или на Литресе

Сколько стоит выступить спикером на конференции в 2000+ человек?

Погружаясь по чуть-чуть в тему публичных выступлений (у меня же даже лендос на эту тему есть - https://salesnotes.ru/perfomance), общаюсь и с организаторами и со спикерами и вот решил поделиться с вами некоторой внутрянкой

На конференциях среди спикеров есть 4 типа
1) их приглашают бесплатно и они охотно соглашаются, тк это поднимает их личный бренд, который эти спикеры потом умеют грамотно монетизировать в заявки, а заявки в продажи

2) спикерам платят деньги, тк на имена таких спикеров покупаются билеты активнее + это один из «хлебов» профессиональных спикеров. Манн, Гондопас и другие имена, которые вы видите на 50% сейлз конференций

3) топовые бизнесмены, которых организатором удалось как-то убедить выступить. Тут я внутрянки много не знаю, но вряд ли, например, Владимир Седов (основатель Асконы и Доброграда) выступает за деньги, или потому что ему нужны лиды))

4) и вот та категория, про которую сам пост.
Предприниматели, которые готовы заплатить за то, чтобы попасть в состав спикеров. Конечно же, помимо денег, предприниматель должен быть вменько и дать пользу своим контентом для аудитории. При этом, тут нет фиксированных цен, это всё про индивидуальные договоренности предпринимателя с организатором.
Ну и вот вам немного математики одного конкретного случая. 150.000 RUB стоило выступить на 2000+ человек. Это дало 400 заявок на лид магнит. 10% из этих заявок точно конвертируются в оплату (возможно, и больше).

Получается, что стоимость заявки = 150к / 400 = 375 RUB. А стоимость клиента, который что-то купил в итоге = 3750 RUB (а может и меньше). Кайф? Имхо, кайф.

Но не стоит забывать, что за этим стоит большая подготовка:
отрепетировать выступление с преподавателем / приодеться / заплатить дизайнеру за помощь с презентацией / нервы и волнение на пределе / порция хейта от мамкиных комментаторов из серии «одна вода» / конкуренция за внимание аудитории с другими спикерами, большинство из которых профессионалы своего дела (ведь аудитория не резиновая, на всех подряд подписываться не будет)…
Зато тут вам не нужно годами работать над личным брендом и выступать на аудитории 30-100 человек (мой путь) и сразу можно заходить «с ноги» в такой инструмент В2В лидогенерации как «публичные выступления».
В Москве, думаю, цена будет х2-х3 от названной, не меньше + стоит учитывать, что вы можете сами облажаться, будучи спикером, и организаторы могут не собрать заявленное число аудитории

В комментах можете поделиться другими инсайдами про данный канал лидгена, если осведомлены на практике

@Salesnotes

Стив Джобс делает холодный звонок Хьюлетту (из HP). См 75 сек отрезок видео

Этой истории более 50 лет, но она всё равно актуальна, тк
пускай сегодня дозвониться до главы условно Яндекса будет сложнее, чем просто найти его номер в справочнике (прикиньте, как раньше проще было искать контакты ЛПР), но у нас по прежнему есть возможность связаться с большим числом ЛПРов… Не обязательно через холодный звонок конечно, но возможность есть. И этот навык очень сильно помогает по жизни, на самом деле, тк по сути, у сейлзов, кто умеет вхолодную есть суперспособность использовать этот навык и в бытовых жизненных ситуациях. Например, найти контакт глав врача какой-то нужно нам больницы и попросить заменить некомпетентный мед персонал, который ухаживает за вашим родственником…и таких примеров миллион у нас на пути…и не обязательно быть супернетворкером (хотя, это тоже полезно)

И тут респект Стиву за смелость и некоторую наивность (если бы он до этого делал 100 звонков и был послан 99 раз, вряд ли бы он такую наивность сохранял, думаю…хотя…)
И респект тем ЛПРам, которые лояльно относятся к талантливым сейлзам и дают им шанс на диалог вот так вот вхолодную.

Как вам история?

@Salesnotes

Сколько стоит издать книгу (печатную версию)? См скрин

Этот вопрос мне задало человек 10 за последний месяц, поэтому решил поделиться с вами.

Вчера заказал вторую партию 50шт книги в твердом переплете (первая партия закончилась) и вот вам актуальная цена за 50 экземпляров без учета доставки. + доставка до Минска всей партии 5000 RUB + я все данные экземпляры отправляю индивидуально, это СДЭК ещё где-то 1000 RUB просит. Те себестоимость одной книги с учетом отправки, около 2000 RUB

Есть нюансик, что даже если у вас есть какой-то написанный PDF, который вы бы хотели за 50к издать, спешу вас подрастроить, тк нужно
а) сверстать книгу именно под печатное издание
б) соблюсти миллион правил издания книги, которые в том числе устанавливает гос-во. Например, удалить все изображения, на которые у вас нет авторских прав… и таких правил там очень много. И не важно, что вы издаетесь за свои деньги. Книга является полноценным распространителем информации и издательство должно быть уверено, что оно не издаёт контент, который нарушает законодательство.

Версию в твердом переплете и с подписью автора купить не получится. Её я отправляю бесплатно и, как правило, тем, кто когда-то решил, что Тарас Алтунин норм парень и как профессионал не лох)) Это такая вот моя маленькая благодарность таким людям))

Версию в мягком переплете / аудиоверсию / в электронном варианте можно купить тут https://salesnotes.ru/book

А для тех, кто уже читал или просто готов поддержать автора в этом деле, я буду очень признателен за оценку и отзыв на Литресе - https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/

Новые фичи от телеги и их роль для сейлзов

Фича 1.
Если получаете сообщение от незнакомца, сейчас видите историю появления его аккаунта (скрин положу в комменты) и если там видно, что аккаунту меньше 3х месяцев, 99% вам пишет спамер/бот что-то из серии «не с вами ли мы виделись в прошлом месяце в Ака Пулько (ну вы помните же этот упоротый заход, да) и вы, будучи умным человеком, сразу блочите таких ребят. Кайфовая фича, сильно уменьшает ваши сомнения по поводу диалога с хорошим сейлзом

Фича 2.
Написать можно только заплатив 1 звезду (можно любую сумму установить, но в 99% случаев будет минимальный порог стоимости указан).
Больше года назад я убрал из описания канала свой акк, тк очень много начало сыпаться «супер партнерок» и другого малорелевантного контента в ЛС. И я могу понять ЛПРов, которые поставили себе такие микроограничители на свои рабочие тг аккаунты. По мне, если сейл готов чуток инвестировать в коммуникацию, от которой он планирует заработать х100 от своей инвестиции - хороший ход. Скорее всего его сообщение прочитают и из уважение - ответят, даже если там будет что-то совсем мимо. Те тот, кто готов оплатить такие сообщения перекрывают 90% конкурентов сейлзов просто за 1 звезду, стоимость которой 0.02$. Мало кто из ЛПРов будет ставить такое ограничение, но если поставит, то для меня бы это был сигнал, что к нему теперь я с большей вероятностью достучусь.
Ну кайф же?
P.S. Работодатели, оплатите вашим сейлзам TG Premium и 500 звезд

Фича 3. Её ещё не анонсировали, но думаю, 1-2 мес и будет. Заморозка аккаунтов «нарушителей»
Замороженный профиль будет переводиться в режим чтения. Это значит, что вы сможете зайти в аккаунт и посмотреть историю сообщений, но не сможете написать вообще никому, даже контактам. Заморозку можно будет оспорить через @SpamBot, но если её не получится снять, то через какое-то время аккаунт вообще удалят. Ещё есть предположения, что замороженные акки будут получать специальную пометку, которую будут видеть другие пользователи.

Т.е те, кто пишут в холодную, но делают это без уважения, максимум, меняя имя получателя, очень сильно рискуют попасть под эту заморозку. Уже сейчас такие аккаунты блочат на 3-30 дней, и у многих сейлзов есть по 2-3 аккаунта с премиумом для этих целей, но скоро этого решения будет недостаточно

Выход: иметь 1-2 аккаунта под эти задачи и…вы не поверите…учиться писать более талантливо вхолодную

Да, есть второй выход: иметь ботоферму в 100+ тг аккаунтов с премиумом, но может всё же проще писать научиться получше?)

Тут на канале @Salesnotes и в книге «360 заметок продавца В2В» есть много контента на эту тему, кстати, если что))

А вы что думаете поводу этих 3х нововедений в роли жизни сейлза?

Про большие оклады у некоторых сейлзов…Личное мнение автора канала

Во вчерашнем посте там в комментах зацепились, что мол сейчас фикс оклад в Мск от 150к только котируется … и тому подобные высказывания.

Я прекрасно понимаю какого это читать про такие оклады, когда ты сам даже совокупно столько не зарабатываешь и кажется, что тебя твой работодатель где-то наё… Давайте тут внесу чуть-чуть ясности, чтобы вы не загонялись по этому поводу (как я когда-то, например)

1. Всё, что касается цифр оклада - людям свойственно п@здеть… Иногда достаточно просто созвониться с человеком в зуме, чтобы по заднему фону понять, что 300к+ там и не пахнет и таких деталей может быть много (понятно, что комментаторы скажут, что у него всё в инвестициях и крипте…да-да)

2. Большие оклады = кратно большая ответственность = кратно больший спрос за результат. Поверьте, это так. В последнем месте, где я работал в найме у меня был оклад эквивалентен 230к, и до этого тоже были неплохие цифры…Спрашивают с таких ребят в 2-3 раза больше, чем тому положено в «обычной жизни».

3. Там где у сейлзов оклады выше 200+ никто с вами не сюсукается, а ожидает, что вы сами всё знаете и умеете…за это вам и заплатили. И у вас НЕ будет сильно много времени на раскачку, тк деньги на вас тикают с большей нагрузкой, соответсвенно и см пункт 2. Поверьте, ВСЕ считают деньги на фонд оплаты труда и ВСЕ держатели бюджета ВСЕГДА заинтересованы его не раздувать на ровном месте

4. Есть категория талантливейших сейлзов, которые действительно заслуживают большие суммы доходов. Но вы спросите у них что за этим стояло? Это бессоные ночи / регулярные обучалки / подлиз очка в нужный момент клиенту или менеджеру / развод с женой из-за работы …список можно продолжать, тут каждый своё может вставить…Мысль в том, что это закономерное вознаграждение за то, что ты уже отдал этой профессии в2в продавца

5. Есть категория «жирные коты», у которых нет ничего общего с ребятами из пункта 4, а просто потому что они сидят на сбыте клиентам, которым они лет 5 назад что-то продали. По сути, это не продавца, а аккаунт-менеджеры, но почему-то они считают важным повкидывать в сейлз чатах про большие цифры доходов.

6. К комментариям людей, которые регулярно прям учавствуют в чатиках околорабочих тоже нужно относится через критическое мышление, тк либо там инвестор, у которого большой бизнес уже есть и он вышел из операционки… или там мамким комментатор, который любит накинуть на вентилятор и сам же потом тратить время на раскапываение того, что он накинул. Стоит ли прислушиваться к таким… решать уже вам

Простыми словами пост можно свести к 2м фразам
- у соседа всегда трава зеленее
- чем больше ты зарабатываешь, тем больше ответственность ты на себя берешь. И далеко не все всегда готовы к этой ответственности и разгребать за собой, чуть-что (а чуть-что будет много)))

Работать над ростом своего дохода нужно всегда. Но не через ориентир «у того сейлза оклад выше», это плохая мотивация (по моему личному мнению)

А в комментах можете накидать, что автор @salesnotes не прав и ничего не понимает, тк это другое))

Что сейлзам не нравится в вакансиях?

Посвятим немного времени тому, с чего всё начинается – вакансиям продавцов. Тема острая, особенно когда нам говорят, что найти нормальных продавцов очень сложно. В рамках рубрики #ГостевойПост, с товарищем #Башков разберемся, нет нормальных продавцов или всё же нет нормальных вакансий?

Мы не будем разбирать в вакансиях всё подряд, ограничимся только типичными ошибками тех, кто описывает вакансию. Частично поговорю о своем личном опыте и частично перенесу обратную связь из сейлзовых чатов. Итак, поехали!

"Доход без потолка"
Топовый пункт, над которым недоумевают все сейлзы, кто хоть раз работал в продажах – это «доход без потолка».
Нам, сейлзам, объяснять ничего не нужно, мы прекрасно понимаем, что кроется за этими словами. Поэтому давайте попробуем (в очередной раз) объяснить это тем, кто ищет сейлзов.

Доход без потолка всегда ограничен... потолком. И этот потолок – не только жадность работодателя, а то, что:
- Время в сутках ограничено
- Рынок ограничен
- Энергия сейлза ограничена
- У продукта есть ограничения
- У производства есть ограничения
Вы не можете продать больше, чем можете произвести. Вы не можете регулярно проводить больше 4-5 качественных встреч с клиентами в день, чтобы язык за шею не завернулся. Вы не можете продать продукт клиентам, которым ваш продукт не подходит. Вы не можете быть лучше любого конкурента в любой сделке.

Совет работодателям: Вместо того, чтобы писать о "неограниченном потолке", укажите, пожалуйста, медиану заработка ваших сейлзов. Так мы поймем, что половина ваших сейлзов имеет доход выше этого значения. Если вы напишете, что доход ваших сейлзов достигает XXX млн, то это, скорее всего, было когда-то, с кем-то и вообще прозошло случайно.

Кстати, не раз встречались истории, когда доход декларировался как неограниченный, но когда сейлзу удавалось "порвать" рынок и регулярно «удивлять» менеджмент своими заработками, у работодателя просыпалась жаба: «а чего так много?». Эти истории сейлзы хорошо помнят и охотно делятся ими.

Голодный сейлз
Оклад 40к (или вообще без оклада), потому что сейлз должен быть голодным.
Сейлз и без вашей работы может быть голодным. А вот кто, по моему мнению, должен быть голодным, так это собственник, потому что он взял на себя социальную ответственность, открыв фирму и наняв людей.

Я уже разбирал в прошлых постах, что низкий оклад не способствует лояльности и погружению сейлза в работу. А еще он не способствует найму качественных сейлзов, потому что параллельно с вашей вакансией мы видим финансово гораздо более привлекательные предложения.

Указание зарплаты в вакансии
Я часто слышу от коллег по цеху, что нужна вилка, если вы хотите получить хорошего специалиста за свои деньги. Это помогает сэкономить время и вам, и кандидатам – никто не будет тратить время на собеседования, если ожидания по зарплате сильно расходятся.

Кого вы на самом деле ищете?
Давайте закрепим и будем применять на практике:
- Менеджер по продажам не выстраивает процессы продаж
- Аккаунт-менеджер и менеджер по работе с ключевыми клиентами не ищет клиентов
- РОП не отвечает за прибыль компании. И не продает, кстати, тоже
- BDM не должен заниматься аккаунтингом

Перечитайте описание и требования, которые вы выставляете. Мы очень хорошо чувствуем, когда вам нужен и жнец, и швец, и на дуде игрец. Было бы здорово, если у самого работодателя будет четкое понимание, кого и на какие задачи он ищет. Потому что даже в случае найма в последствии выясняется, что человек "не подходит под ожидания". Но проблема в том, что эти ожидания не были четко сформулированы и не перенесены на бумагу.

И напоследок
Пожалуйста, не ищите "рок-звезду", "ниндзя продаж" и “волка с уолл стрит”. Мы не рок-звезды, не ниндзя и не волки. Мы сейлзы. Профессионалы, которые ценят четкие задачи, адекватные ожидания и справедливое вознаграждение.

Сейлзы, которые читают канал, согласны с вышенаписанным?

@Salesnotes

«Так, ну этот чел какую-то хуйню несёт щас, давай ты попробуй говори»

Вот, что иногда бывает, когда в небольших компаниях нанимают SDR / лидоруба и тот назначает встречи для своих фаундеров, которые не всегда сильны в навыках продаж и переговорах (см скрин)

На днях вспомнили с ребятами, основателями контент агентства, которым я помогал с назначением встреч с представителями ИТ бизнеса.
Тогда у меня через LinkedIn получилось выцепить на оффлайн встречу одну акулу (уже тогда, а сейчас так и вовсе серьезный дядька).
На встречу у меня не получилось прийти (хоть и очень хотел), но пошли два фаундера…И вот эта встреча нам всем очень хорошо запомнилась и по сей день, что в чате появилась вот такая переписка (ещё раз см скрин).

А у вас бывали переговоры, где вы прям сильно плыли?))

@Salesnotes

Как можно работать с возражением по конкурентам. Один из моих любимых и сааамых эффективных ответов (см скрин)

И не скажу, что всегда в итоге выбор падает в мою пользу, но это точно оставляет очень хорошее послевкусие от разговора с вами). Так ведь?

@Salesnotes

Я делаю это не из-за денег. Денег у меня и без того много. Гораздо больше, чем может когда либо понадобиться. Я делаю это из-за любви к искусству, поскольку сделки - это та форма, которой безраздельно отдано моё сердце. Некоторые рисуют прекрасные картины или сочиняют замечательные стихи. Я же люблю заключать сделки, желательно крупные. И это доставляет мне необыкновенное удовольствие.

Это цитата самого первого абзаца из книги, которую сейчас читаю: Дональд Трамп - Искусство заключать сделки.

Можно по разному относится к этому человеку, но черт побери, невозможно отрицать факт того, что он действительно мастер заключать сделки. Книга написана в 80х годах, но прочитав 1/3, начинаешь чуть лучше понимать какие подходы используются в риторике и публичных проявлениях этого человека и сегодня. Прям реально по чуть-чуть складывается пазл.

Вишенкой на торте к прочтению книги было знакомство со свежим 2.5ч видео от Файба про Трампа - https://www.youtube.com/watch?v=IiMRCOeQdbw

Кто читал, что скажете?
Кто не читал, могу рекомендовать + отзывы на Литресе в целом, подтверждают, что книга и интересная и полезная

@Salesnotes