Заметки продавца B2B

Продолжаю профессионально отговаривать тех, кому курс сейчас не подойдет, чтобы не строить ложных иллюзий у покупателей (см скрин).

Конкретно в этом диалоге компания ни разу не продавала вхолодную, а имеет чуток клиентов, которые пришли на сарафан собственника (классика ит аутсорса), и вот тут рекомендация всё же сначала протестировать другие методы работы холодных в2в продаж и уже приходить с каким-то твердым пониманием кто ваш клиент и почему он должен работать с вами (или хотя бы проявить интерес к диалогу с вами), тк формула «у нас лучшие разработчики и мы можем всё» худо бедто может работать только на входящих лидах, но вхолодную с таким кашу не сваришь ))

P.S. С утреннего поста + 1 выставленный счет (хотя мы с вами то знаем, что это не равно оплата), поэтому актуализирую, что 10 мест осталось из 15

Так уж вышло, что на прошлой неделе получил предоплату от 2х студентов на 4й поток курса по холодным рассылкам (см скрин)

Дату старта я поставил на сайт в начале марта, а самим набором планировал зан-ся уже в начале апреля (за 3 недели до старта). Но прошареные ребята готовят сани с лета, как говорится, поэтому 2 места из 15 уже оплачены и ещё 2 компании запросили счёт.
Поэтому если вы из тех, кто любит планировать всё заранее (+ согласовывать бюджеты), то места на 4й поток можно бронить (для фиксации места всю сумму сразу не обязательно вносить).

Курс стартует 21 апреля, все детали тут https://salesnotes.ru/course
Более подробнее про новый набор уже в начале апреля планирую рассказывать

P.S. Вообще, в моей идеальной картине мира набор на групповое обучение закрывается сам и не нужно делать аля прогервочный контент в своих соц сетях, а клиенты сами уже приходят и бронируют места )

Примерно так сейчас происходит с индивидуальными проектами. Первые 2 года работал на «зачетку» по ним, публиковал много кейсов и за посл год в канале никаких призывов к действию не делаю (а инд проекты есть, слава Богу)). Может и с курсом так будет к 7-8 потоку…посмотрим ))

Вот такому клиенту сегодня проводил оффлайн консультацию.

Кто бы мне сказал 5 лет назад, что такие большие и интересные компании будут когда-то заказывать мои профессиональные услуги, не поверил бы )) Прям искренне кайфую от осознания таких фактов. Особенно как любителю часов было интересно увидеть как происходит производство часов ))

Разбирали тему В2В продаж часов Луч для российских компаний, поэтому если вдруг вы из тех представителей компаний, в которых принято дарить брендированные и оригинальные подарки (сотрудникам, клиентам, партнерам), поделюсь с вами контактами ребят.
По мне, так топ предложение, когда завод с большой историей готов сделать партию от 50 часов, где будет лого вашей компании и часового завода. Правда ведь?

@salesnotes

Тут мой младший сын решил поздравить всех читательниц канала с 8 марта в коротком видео.

Много раз замечал, что девушки в В2В продажах это прям очень сильные профессионалы своего дела, знайте это. Спасибо, что остаётесь читательницами канала @Salesnotes

А вот вам ещё неочевидный профит от ведения контента в LinkedIn (см скрин)

Я, честно говоря, даже не думал, что это так работает. Твою страницу могут на первых местах показывать (скрин прислал подписчик канала, который и попал на канал через запрос в поисковик - потом в Link - потом в TG) + я ещё сам проверил в режиме инкогнито))

А прикиньте, если бы у меня ещё был там SEO оптимизированный контент?))

Другое дело, что просто SEO контента, конечно же, будет недостаточно. Важно, чтоб у вас была грамотно оформленная страница, на которую новый посетитель захочет подписаться + читать вас дальше и тд)

«Нет в РФ живой аудитории в LinkedIn» говорили они….

«Ну-да, ну-да, пошел я н@х» тихонечко превращая своих RU читателей на LinkedIn в клиентов + помогая генерить в2в лиды уже своим клиентам))

@Salesnotes

1 пост в LinkedIn дал 3 лида на консультацию ИЛИ «а всегда ли важны охваты?»

Во вторник делал публикацию на тему метрик отдела продаж, которая собрала относительно скромное число просмотров в 1000 «глаз», однако…с этого поста пришло 3 запроса на консультацию (прикрепил скрины диалогов).

Этот пример я подсветил клиенту, с которым сейчас как раз ведем проект LinkedIn по РФ (любопытный факт: за прошлый год всего было 3 проекта по LinkedIn, а тут с начала февраля уже 3й проект), решил и с вами поделиться мнением / опытом

В ведении контента в LinkedIn у меня хорошо работает цепочка из разного плана контента
1. Рабочий лайфстайл - 1 пост в неделю
2. Какой-то умный пост - 1 пост в неделю
3. Мемасы / что-то из жизни - 1 пост в неделю.

Примерно такой концепции стараюсь придерживаться в ведении контента на своей странице там (кстати, добавляйтесь - https://www.linkedin.com/in/altunin1/).
Так вот пункт 1 и 3 могут собирать большие цифры просмотров (3к-20к просмотров, вполне частые примеры), к вам будут стучаться в друзья, контент будут лайкать, но лидов не будет.
В то же время умный контент (который на мой взгляд большинству уже надоел, особенно в телеге) при связке в лайфстайл контентом дает те самые В2В лиды, которые мы хотим. И для этого не нужно автоматизировать холодные сообщения в этой соц сети. Автоматизацию можно использовать в связке, но не всегда это нужно

А ещё в RU LinkedIn классно работает инфлюенс маркетинг, но об этом как-то уже в другом посте расскажу

@Salesnotes

Подборка ваших примет, чтобы было больше продаж

1. @anna98avrora и @darina работают с физическим товаром, поэтому у них свои приметы))

Периодически делаю перестановку в шоу-руме, чтобы энергии двигались и продажи шли
Не знаю примета или нет, но к меня на работе есть личный алтарь магический

2. @elvira_kuznetsova, @balenciaga_rus, @Sergey_Trb, @darina совпало и примерно звучит так

не хвастать «шкурой неубитого медведя» - не рассказывать о крупных сделках в перспективе: слетит продажа (

3. @Hush_Hush

У меня в отделе были все девушки-менеджеры, сначала мы просто прикалывались, был такой мем про богачку.
А потом стало ритуалом - передать выездом из офиса на встречи я им говорила «ты-богачка», они повторяли «я-богачка» и когда деньги от клиента приходили тоже кричали я-богачка
Если продажи не увеличивало, то настроение поднималось моментально
и в дополнении:
Клиенты редко платили наличкой, в основном, безнал. Но когда приносил кто-то наличку, то с этими деньгами проходили по всему столам менеджеров и похлопывали пачкой денег по ноутбуку, рабочему столу и карманам менеджера

4. @chabrik

Если чешется ладонь - это к деньгам 🙂
Где-то прочитал в своей время, что есть такая примета, решил что тема нормальная. Правда забыл, про какую ладонь в этом тексте писалось, правую или левую 🙂
Поэтому для себя и его ил, что неважно какая, если чешется - это к бабкам

5)@s_chaban

У нас в офисе был настоящий шаманский бубен. После крупных сделок стучали в него, чтобы был заряжен 🙂 А когда напряжение ожидание оплаты крупных сделок срывало им голова - били в бубен, чтобы призвать денежный дождь. И это работало)) подумываю иногда, может завести его снова)

6) @nastyha_f

У меня такие приметы: если вижу Порше, когда еду на встречу или нетворкинг, то это хороший знак. Просто очень хочется Порше

И еще поездка в Тай, не знаю как это работает, но как только я туда собираюсь и уже все куплено, выстреливает какой-то крупный проект. ОАЭ так не работает у меня хотя один парень рассказывал, что у него так с ОАЭ)

7) @alexandergelfand

У меня как раз протокол о намерениях на 10 млн. евро почти год стелу в кабинете украшал… Ну вице-президент наш подарил в рамочке за «успех в боевой и политической подготовке». Я его потом об колено сломал во время предновогодней уборки!
И что вы думаете?… За следующие два года мы этот проект по частям за 20 млн. евро продажи!

8 )@Arstaken

У меня примета была, что если первый утренний звонок обламывается (в смысле, я дозваниваюсь до клиента, но продать ему не могу), то день обязательно будет прибыльным

Вот эта примета мне прям очень понравилась, хорошо помогает перепрограммировать мозг продаж))

9) @El_Dimyano чуть расширенная версия пункта самого популярного пункта (№2, который)

Если на горизонте маячит сделка, и все уже идёт к завершению, то я никогда не считаю прибыль точно, пока сделка не состоится) а то если вроде все ок, и я быстро взял калькулятор и посчитал свою прибыль, обычно сделка срывается)))
Года 4 назад начал в это верить, когда так срывались сделки) и потом перестал считать точную маржу))
Много раз к этому возвращался, с мыслями ну мол ерунда, брал калькулятор и считал и сделки срывались)
Ну и вот в итоге такую примету в себе выработал

Спасибо большое всем, кто принял участие. Так каждый из нас где-то увидел, что у нас намного больше общего с другими сейлзами и читателями канала @Salesnotes))

Список буду дополнять

Про приметы и суеверие в продажах: во что верите / чем пользуетесь?

Этот пост у меня в голове появился вчера, когда проезжал под мостом, по которому ехал поезд. Есть такая примета, что если в этот момент потрогать кэш и/или похлопать над головой, то денег потом станет больше)) А так как работа в продажах это всегда игра на повышение дохода, то вот вам и моя примета))

Я не слишком суеверный, но это действие всегда стараюсь делать, тк «ну мне же не сложно» и как будто результат есть))

В 2021 году делал опрос на эту тему, который показал, что 47% читателей канала верят в приметы. А постом выше опроса, кстати, ещё одно моё суеверие, связанной с последним местом работы в найме, в которое я больше не верю. Не верю, тк практика показывает обратное: я делюсь с вами взаимодействием с лидами (не клиентами), и это привлекает внимание и лидов, и будущих лидов. В итоге платящих клиентов становиться больше (сейчас вообще вышло так, что новые проекты беру не ранее апреля).

Искренне интересно какими приметами в работе с продажами пользуетесь вы?
Если ответом наберется больше 3х, сделаю подборку с упоминанием того, кто оставлял комменты)

@Salesnotes

Продолжение истории с лидом, который запрашивал на меня рекомендации … в итоге закончилась отказом уже с моей стороны

Основную причину, почему я решил стопнуть продолжение диалога очень четко подметил в комментах к этому посту читатель канала @Akobrin и звучит она так

этот лид явно не готов / не созрел / сомневается.
возможно у них в конторе есть кто-то кто созрел и он как раз тянет других на подписание кто вообще не понимает что получит.
С большой долей вероятности, они не получат что ожидали

Там дальше пошли вопросы из серии «А сколько точно по времени будет длится встречи» и тп супер детали, при том, что в моем КП был предметный ответ на этот вопрос «Длительность – 45-75 минут», а на предложение собственнику с моей стороны один раз организовать встречу был протокольный ответ из серии «отвечайте нашему офис менеджеру на её вопросы, а позже мы решим по части совместной встречи».

Ну вообщем…идея заметки в том, что себя тоже нужно уважать и ценить. И если такие качели начинаются до этапа подписания договора, то может стоит сохранить свой рабочий ресурс для других клиентов, с кем получается идти на контакт

И конечно же, работать над расширением воронки, чтобы иметь возможность выбирать клиентов. Да-да, не только вас выбирают, вы тоже выбираете…прям как на собеседованиях). Да, мы все любим деньги, но ещё больше мы любим зарабатывать с кайфом, когда оба в процессе совместной работы и получили результат и остались довольны от взаимодействия друг с другом, а не вот это вот всё.

В этой истории мне чуток жаль времени своих 3х клиентов, контакт которых я дал на запрос рекомендаций (и офигел от того, как их по методичке опрашивали прям). След раз на запрос рекомендаций прийдется давать уже других клиентов, благо лояльных под 20 уже наберется за всё время)) Ну, зато получился полезный контент для вас, дорогие читатели @Salesnotes

Вот, что бывает, когда все в индустрии продают по одной «методичке» (см скрины)

Примерно раз в неделю мне приходят подобного плана сообщения (имя не замазывал, тк это явно боторассылка).
Что интересно: услуга у всех одна «подбор личного ассистента»
Мне пишут явно разные компании, тк шаблоны чуть-чуть видоизменены.

Но у всех как 1 в 1 - это какие-то странные цифры на гарантию замены. Зачем такие цифры? Ну ок, первый раз мой взгляд зацепило (но понятно, что это маркетинговая уловка), но блин, почему нельзя как-то отстроиться от конкурентов иначе

Что-то мне подсказывает, что такие агентства подбора сами не «живут» более 1 года)) Зато гарантия на замену 100500 лет ))

Цифры в холодных продажах очень важны - факт. Но они должны быть такими, в которые холодный лид поверит. Я сильно больше поверю в формулировку
«Оптимизируем ваше рабочее время на 10%», чем в «увеличим вашу эффективность в 2 раза»

Когда мы идем к бизнесу и обещаем что-то улучшить или оптимизировать В ДВА РАЗА - попахивает тем, что мы ничего не знаем про бизнес клиента, тк там 100 людей работает год и они растут совокупно на 50%. А тут некий Залупий Пенетронович нам говорит, что иксанем с ним налегке, ну-с, такое… Согласны?

P.S. x2 можно говорить по части какого-то точечного процесса. Например, купи наш станок и производи в 2 раза больше игрушек, чем с текущим старым станком. Такое норм работает. Но опять же, не х10 же?!)))

Манипулируете в цифрах или всё же честные метрики говорите клиентам?

P.S. 2
В комментах прислан новый скрин. Решил всё же пойти дальше и ответить «да» таким горелидгенщикам и посмотреть, куда меня это заведет ))

@Salesnotes

1/4 заметок из книги написаны на основе опыта в этом офисе (см фото), когда в 2016-2017г работал в компании velcom (сейчас A1), которая и по сей день является лучшим сотовым оператором в Беларуси. Если вдруг кто-то читает меня из этой компании, книга есть в вашей корп библиотеке, знайте ребята))

Много раз писал, что очень круто начинать опыт В2В продаж в больших бизнесах, тк там больше вероятность, что вас будут обучать тонкостям этого профессионального ремесла.

Ну и приправлю пост новым живым отзывом, который есть на Литресе, чтобы вас чуть побудить перейти по ссылке на книгу )))

Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.

Другие 20 отзывов и способы купить книгу есть по ссылке https://salesnotes.ru/book

И это…с наступлением весны всех)) Особенно таких же метеозависимых как автора канала)) Мне прям очень тяжело даётся февраль всегда))

Одно грустное наблюдение в карьере сейлзов

Вчерашнее сообщение в одном из клиентских чатов (см скрин) напомнило мне о том, с чем давно хотел с вами поделиться. Это просто мысли вслух, основанные на моём наблюдении…Те тут нет какого-то оценочного взгляда, поймите правильно.

Раз в 6 месяцев я поднимаю все свои переписки в ТГ на предмет актуализации диалогов. У большинства крутых сейлзов в описании тг профиля указаны их места работы…

И как же часто там происходят изменения…Ну прям очень часто…Те встретить диалог, в рамках которого человек более 2х лет проработал в одной компании (не на одной позиции, а в одной компании) это прям супер редкость

Грустно от того, что я очень хорошо помню, как непросто сейлзам менять компанию. В какой-то момент ряд друзей даже шутили надо мной, что нет смысла запоминать чем занимается сейчас Тарас, тк через 6 месяцев будет что-то новое. Меня это сильно задевало, но я понимал, почему они так шутят)
У меня было только 2 компании, где я проработал 2 года с хвостиком, поэтому я прекрасно понимаю, почему так происходит и это нормальный процесс…меня этот процесс в 2021г привел к проекту работы на себя в виде Salesnotes, так что с каждой новой компанией вы на шаг ближе к чему-то своему, возможно.

Тут стоит отдельно уточнить, что ничего плохого работы в найме не вижу (ну, кроме стрессовых переходов в другие компании, работы с говнопродуктом и «тяжелым» менеджментом)))

Но рискну предположить, что во многих профессиях так, просто я общаюсь с сотрудниками коммерческого блока, поэтому у меня выборка на них сфокусирована.

Возможно, я не прав в своих наблюдениях ?

@Salesnotes

Как книга «360 заметок продавца В2В» появилась на Литрес

На самом деле книга появилась еще в ноябре 24 года. Связано это с тем, то что с октября со мной начала работать Лера и одной из её задач было опубликовать книгу, которая уже собственно была в PDF формате (те сделана очень большая работа, которая наз-ся верстка, об этом ещё поговорим)

…и общение с Литрес был какой-то такой бюрократический аттракцион:
они присылают одну правку, ты ее исправляешь, потом они тебе присылают вторую правку и тд… и при этом вся коммуникация происходит в почте.
Я им сам даже как-то предлагал... давайте созвонимся, вы скажите все ошибки и мы все это исправим и опубликуемся. Нет, мы так не работаем. Вот, пожалуйста, просто исправляйте)) Наверное, поэтому у них есть услуга помощи за 7-8к RUB, где за эти деньги ваши интересы представляет сотрудник Литреса…думаю, проще заплатить было бы.

В итоге суммарно ≈ 6 ч. на все эти переписки мы потратили,. Доп. сложностью было то, что я гражданин Беларуси и чтобы опубликоваться и иметь возможность выводить часть оплат от продаж, нужно миллион бумаг подписать. Жителям России, конечно, попроще.

Для любопытных комиссия автора это 25%, из которых ты еще потом платишь налоги + нерезиденты получают выплату раз в квартал... эта история не про деньги, но и при этом бесплатно публиковать не хотелось, тк бесплатное не ценится (думаю, все читатели канала уже знают этот урок)

Из интересного: Литрес сами (их никто не просил) сделали аудио версию. Через свой ИИ сервис. Послушал демо и прям классно, кроме того, что «B2B» озвучивает как «вэдвавэ») все остальное на 95 % огонь, с учетом того, что это ничего не стоило, еще какие-то даже бонусы с этого получаю (с продаж аудиоверсии). Это прям приятный незапланированный бонус.

Из интересного 2: они по умолчанию ставят ознакомительный фрагмент 25 или 30% книги. Это прям очень много для бизнес-литературы. Мб, для художественной это и неплохо, но странно, что они не спрашивают, и у тебя нет выбора.
Чисто случайно уже после публикации ты узнаешь о том, что 1/3 твоей книги доступна в бесплатном режиме. Потом ты просишь их, сделать минимум. И тебе делают 5% и только потому, что попросил. И то, там даже такие задачи растягиваются на 10 емейл переписок и 3 дня)
Очень странная коммуникация с точки зрения бизнеса. Возможно, потому что они монополисты.

А еще, очень интересно, как мне кажется, ответ на вопрос, почему книги не будет в подписках ни на Литресе, ни на Яндекс.Книге. И не будет на маркетплейсах. (будет отдельный пост)

Ознакомиться с книгой на Литресе можно тут https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/

P.S. Вам интересно узнать про этот опыт вообще?
Он как бы не совсем про продажи, но книга является очень недооценненым маркетинговым инструментом в В2В и я про это тоже буду рассказывать)…поэтому можем на эти посты под этим углом посмотреть

Книгу «360 заметок продавца В2В» теперь можно купить в печатной версии. И в аудио. И на Литресе

В мягком переплете, правда. Почему только в мягком, расскажу чуть позже, когда поделюсь с вами этим 6 месячным, не побоюсь этого слова, подвигом, который пришлось пройти, чтобы это стало возможным. Тут отдельная благодарность моей сотруднице Валерии, которая помогала мне с изданием, тк сам бы я уже давным давно послал всё к черту ))

В руках у меня эксклюзивная версия из 50 шт, которую решил не пускать в продажи, а использовать чуть иначе (тоже позже расскажу как и почему так решил)

Купить разные версии книги можно по вот этой ссылке: https://salesnotes.ru/book
На версию в мягком переплете будет указана стоимость с учетом доставки в ваш город (где бы вы ни были)

В ближ пару недель расскажу о том, что предшествовало появлению печатной версии, тк опыт очень необычный и непростой + вижу хорошим решением рассказывать про книгу через формат сторителинга о её появлении, попутно дублируя сюда отзывы читателей книги)

Мне будет очень приятно получить вашу честную оценку на книгу вот тут - https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/
(Можно просто оценку, можно текстовый )

Так-с, я кажется готов анонсировать 1ю новость вам. Сделаю это завтра (а пока анонс анонса получился, как будто).

Но дам маленькую подсказку: я как будто бы узнал о существовании супер сильного инструмента маркетинга, который не просто даёт очень теплых лидов, а ещё и даёт очень сильную эмоцию некоторым людям.

Возможно, кто-то из вас успел догадаться о чем речь, тк эту новость уже подсвечивали на других каналах )))

Уровень того, как квалифицирует В2В лидов AI.
В продолжении к истории где я неделю назад интересовался у вас этим вопросом

По сути, вся квалификация свелась к вопросу «бабло есть?» и при любом ответе пушить на встречу (см скрин)… Елки палки, задача ведь как раз квалифицировать так, чтобы не проводить встречи со всеми подряд?))))

И это мне показали как «Улучшенная версия»

Ещё один предлагали для недвижки потестить, но там хватило стоимости разработки узнать (30 млн RUB), чтобы не тратить время своё на созвон))

Потом мне очень повезло попасть на крутого сейлза (как же круто было общаться с профессионалами продаж, задача которого не продать любой ценой, а помочь в принятии решения) из Сarrotquest и вот получил такую честную обратную связь по своей задаче

Буду предельно честным. AI пока что хорошо себя показывает под задачи команды поддержки, чтобы консультировать в разных каналах коммуникации

И это очень похоже на правду, что если хочешь не как на скрине, то пока AI не доросла (в отличии от задач по саппорту, и продажах на очень мелких чеках В2С)

Или вы бы ещё попытались что-то предпринять в такое ситуации?))

P.S. Сегодня всё же запланировал созвон с ещё одними ребятами, которые утверждают, что можно сделать не как на скрине и за сумму до 300k RUB

@Salesnotes

Сегодня на меня запрашивали рекомендации у других моих клиентов (см скрин). Интересный опыт.

Вообщем, есть лид, о котором на самом деле я уже даже неоднократно на канале рассказывал. Этот лид в пятницу прислал такое письмо, на которое я автопилотом ответил + сегодня утром скинул контакты клиентов.

Мне этот запрос стал интерес для обсуждения с вами, чтобы узнать ваше мнение «эффективен ли этот способ или нет, если вы ищите себе подрядчика?»

Свои +/- данного подхода и маленький вывод расскажу в первом комменте

@Salesnotes

Сегодня вот с такой темой выступаю в Бресте…

Очень давно хотел на эту тему начать рассказывать, тк она несет в себе очень много нюансов, кратко которые можно охарактерировать как «что-то среднее между взаимоотношением между бизнес партнерам и наемными сотрудниками»

Для себя выделил 3 варианта партнерских продаж
1) 90% всех партнерок заканчиваются ничем
2) Дружеское партнерство
3) Профессиональная передача В2В лидов на партнера, система которой в итоге даёт весомый доход.

Ну и вот буду рассказывать как не быть в точке 1, а делать как в пункте 3.

По поводу дружеского партнерства…тут речь про друзей, которых вы готовы рекомендовать, где деньги являются вторичными поводом вашей рекомендации. И нужно уметь четко это разделять.
С одним из таких друзей, Вовой Домановым, я и еду сейчас в поезде и у нас есть целых 7 часов (туда-обратно) за сегодня, чтобы пообщаться по душам и на около рабочие темы. Очень люблю и ценю такие моменты, тк в рабочей суете выделить столько времени на такое крайне сложно. Это был один из моих весомых поводов, почему оперативно согласился на данное выступление

P.S. Как будто тут уместно напомнить о том, что с автором канала можно повзаимодействовать организаторам бизнес мероприятий. Даже лендинг под это дело запилил - http://salesnotes.ru/perfomance

Зарплаты Sales & BizDev 2025: анонимный опрос

На этой неделе было много контента про найм сейлзов и как будто очень уместно мой товарищ Егор запилил анонимный опросник с вечно актуальными вопросами для сейлзов типа

Ожидали ли вы, что размер бонуса перед выходом на работу будет выше, чем оказался на самом деле?

Цель опроса: Узнать, сколько зарабатывают сейлы в разных сферах и на разных уровнях, чтобы каждый мог понять, где он на рынке.

Результаты будут подведены к концу февраля и чем больше анкет будет заполнено, тем более репрезентативную выборку мы с вами в итоге получим. Я их тут опубликую, разумеется (Но если вам важнее получить одному из первых результаты, то в анкете можно сделать деанон, и вам в ЛС потом пришлют инфу)

Время на заполнение: 3 минуты

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfTwNiL13OvmEraQkjjpVOfxEOoHP8HtnIbdCFI9xNMqCZkdQ/viewform