Заметки продавца B2B

Походу, я тот ещё лох в продажах инфопродуктов))

К четвергу (14.11) уже собралась группа 10 человек, ну я решил, что достаточно и с пятницы ничего про курс не буду рассказывать, тк и так, каждый раз переживаю что перегибаю палку по этой части.

А на скрине можно увидеть вот то самое, что не ожидал)) +3 участника. Я слышал про такое от организаторов оффлайн конференций, что 30-40% продаж приходятся на последние 3 дня. Это прям на тоненького. Но похоже и на онлайн обучение «дозревание» приходит нередко в последние дни

1я встреча стартует через 1.5ч, но в целом, ещё 2м людям можно успеть «дозреть» до 22.11 (до пятницы), тк задачу из первой встречи можно наверстать за 1-2 часа суммарно

P.S. 99%, что это последний набор группового формата. Не в этом году, а вообще. Почему - будет отдельный пост чуть позже. Я не хотел об этом рассказывать до старта обучения, чтоб это не выглядело дешевой манипуляцией, но в рамках данной незапланированной публикации как будто уместно это упомянуть))

Тот самый призыв к действию: переходи по ссылке - https://salesnotes.ru/course

Не знаю точно, как это работает, но вот начали приглашать выступить не только из-за того, что автор канала делает анонс у себя в канале)))

Для меня, честно скажу, это сложный инструмент личного бренда и генерации лидов, тк к каждому эфиру / выступлению готовлюсь по новому в виду особенностей ЦА. Более того, можно же так выступить, ты сам себя закопаешь в яму образа «это п@здабол, а не эксперт»))
Поэтому и стараюсь каждый раз по новому адаптировать контент с фокусом на ЦА + актуализировать подходы.

Но вообще, тема публичных выступлений или корп обучений в оффлайн формате, это то, куда было бы интересно идти 2025г

Даже лендос под это дело запилил: https://salesnotes.ru/perfomance

Что думаете, норм план?

По теме хантинга сейлзов из утреннего поста

1. Большое спасибо вам за активность. Хочу сделать рубрику
«читатель канала попал в неординарную ситуацию по части продаж и просит коллективного мнения со стороны релевантной аудитории».

Для вас возможность поделиться экспертизой и за счёт этого найти себе клиентов/работодателей/сотрудников. Для меня контент, который вызывает эмоции у аудитории.
Ну а для того, кто не стесняется задавать интересные вопросы - собирательное мнение опытных коллег

2. У меня было 2 раза, когда я трудоустраивался, поведясь только на деньги. Это были одни из худших мест моей работы. 3й раз, когда мне предлагали в 2020г немыслемые для меня тогда 250к фикс + KPI - отказался, тк уже набил шишек на прошлых местах работы и выбирал кроме формулы «деньги» «руководитель + продукт + компания + рынок + мой функционал+ KPI на первые 6 мес + деньги». А та компания в итоге раз в 4 мес меняла Хэд оф Сале и заимела репутацию в узких кругах, что туда в посл очередь стоит идти. Поэтому они с каждым разом пытались все большим и большими суммами «отмывать» эту репутацию в поисках «своего человечика»

Это я к комментам, что «бабло всегда побеждает у сейлзов». У малоопытных - да. Но тут хочу поделиться своим опытом с теми, кто целится только на цифры дохода. Чем больше сумму тебе дают, тем больше спроса с тебя за эту сумму будет. Think about it ))

3. Автору вопроса я предложил данному сейлзу в подписи к почтам и в должности LinkedIn поставить Co-founder. За 3 года никто не пробовал меня перекупить в найм, видя кто я в Salesnotes. Это на самом деле работает. И сейлзу приятно может быть. Эдакий элемент нематериальной мотивации.
Ну и комменты к тому посту тоже по делу многие. Будут актуальны для тех, кто переживает, что большие компании с их большими деньгами поглотят ваших звезд)

Ey…на этой ноте предлагаю и уйти на выходные. Мемас в сториз канала (они там сейчас чаще будут появляться).

А по пункту 1 можно писать мне в ЛС (@Altunin)
Вот что мы активно с читателями @Salesnotes обсуждали за последние 3 мес

Как из В2С выходить на В2В клиентов

Новичёк в продажах: как перебороть страх холодных звонков

Ок или не ок сейлзу возвращаться на прошлое место работы?

Предлагают хорошие деньги и условия, но смущает ниша беттинга (ставки / онлайн казино). Как быть?

Как бы вы поступили в такой ситуации?

На днях читатель канала прислал очень необычный кейс. Решил прибегнуть к умнейшей аудитории канала, чтобы узнать ваше мнение как бы вы разруливали на его месте такое?

Читатель канала — руководитель небольшого рекрутингового агентства. Недавно в команду он взял менеджера по продажам, и специалист оказался настолько хорош, что теперь сам стал объектом «охоты». Поскольку целевая аудитория агентства — те, кто нанимает сейлзов, сотруднику регулярно поступают предложения от других компаний.

Как бы вы поступили в такой ситуации, чтобы предотвратить подобные случаи?
Этот человек нужен команде, его ценят, долго искали и не хотят терять.

@Salesnotes

Первый «послепраздников» пошёл) У вас как?))

Как запустить холодную В2В рассылку с нуля: 8 этапов

1. Подготовить домен/ы
2. Регулярно проводить спам тесты
3. Подготовить базы кому будем писать
4. Найти «триггер» за который будем цепляться при написании
5. Определиться с сервисом рассылок
6. Написать те самые цепочки писем
7. Запуститься
8. Анализировать результаты и работать на их улучшением

В этой статье описал чуть подробнее про эти шаги, ответив на вопрос «зачем» важен каждый из этапов.

Но вот «как» правильно подходить ко всем этапам, чтобы сделать не просто рассылку ради рассылки или с результатом в пару сомнительных ответов, а делать это с результатом в 1-2 B2B лида в рабочий день, будем детально разбирать с ребятами на курсе по холодным рассылкам уже со следующей недели

Оставляй заявку на групповой тариф и гоу с нами:
https://salesnotes.ru/course

P.S. Кстати, самые мозговитые «студенты» потом перекладывают навыки из курса не только на процесс холодных рассылок, а в целом и на точечный B2B лидген, когда ЦА - тот самый энтерпрайз. Для этого у них есть всё необходимой по факту работы в групповом тарифе)

3 года как ушел из найма в самостоятельное плавание.
Пара мыслей, которой хотелось бы поделиться с вами на этот счет

1) Будучи в2в сейлзом в найме я нередко ловил себя на мысли «сча не выполню план и меня уволят». Это чувство очень сильно мешало жить

Вне найма это чувство обострено ещё сильнее, тк «ставки выше» и окладик, чуть-что, никакой не капнет. Тут, вообщем, нужно сильно уметь в управление финансами + работать с головой, прорабатывая мысль, что я не умру бомжом, как в этом мемасе предпринимательском (закинул в комменты)
Кстати, один из крутых способов, которы частично помог мне с этим: взять выписку с поступлений доходов за 2022г / 23г / 24г. И только когда я увидел, что доход от года в год растет х2, чуток подуспокоился. В КПТ психологии это наз-ся «прибегнуть к фактам»

2) Можно работать на себя и не упарываться 24/7.
Честные фрилансеры и начинающие предприниматели рассказывают, что работа по ночам / выходным / в отпуске - неотъемлемая часть их жизни. У меня не так, тк есть двое детей (4 и 8 лет) и сады/школы/секции/досуг с детьми уже 2 года как привели меня к графику с 10.00 до 17.00 в будние дни и по возможности, быть эффективным в это время
Возможно, если бы я работал сверх этого графика, то результат в пункте 1 был бы не х2 от года к году, а х3, но моя психика точно бы очень быстро это стопнула, отправив в какую-нибудь больничку на время для переосмыслений ))

3) У меня сложная модель, когда нет постоянных клиентов = регулярных платежей. Это осознанное решение с моей стороны (по ряду причин, об этом отдельный пост можно делать). Эта модель обязует быть в вечном движении вперед. Отсюда и появляются новые продукты Salesnotes, которых уже аж 6шт совокупно, и думаю над новыми 2мя на след год.

Но как же заебало от факта, что «если ты стоишь на месте, значит ты двигаешься назад». Те, как будто, времени на передышку у тебя никогда не было за эти 3 года.
Да, я не работаю в отпуске или на выходных, чтоб прям руками. Но в голове ты постоянно прокручиваешь рабочие мысли нонстопом…какой пост завтра опубликовать, как лучше сделать сайт, а может добавить книгу кроме литреса куда-то ещё…зовут провести вебинар, надо соглашаться, ведь там моя ца, которая потом может стать клиентами…бля…а что рассказать на этом вебинаре, ведь там другая ца и под них мой контент может не подойти… и тд) В найме такого было сильно меньше

Тут не будет каких-то глубоких выводов, скорее просто захотел поделиться с вами, тк понимаю, что у многих в найме часто есть интерес к честному «а что там вне найма»)

Хотя нет, два вывода всё же сделаю.
1. До сих пор считаю решением ухода из найма одним из лучших и ни о чем не жалею, тк плюсы перевешивают в моей ситуации. Но это не значит, что я топлю за то, что всем так надо.
2. Кратно легче уходить из найма, когда ты реально умеешь в продажи (а не только себя на собесах продавать). Присыпать это ещё щепоткой знаний/опыта из маркетинга и твои шансы на успех уже 50%, как мне кажется))

@Salesnotes

5000 RUB за то, что ВАМ пишут плохие холодные письма?

Самое время напомнить, что теперь, если вы ЛПР и вам поступают грустные попытки продаж в папку «входящие», то им в ответ можно отправлять ссылку https://salesnotes.ru/b2b-course

Получатели этой ссылки, при переходе на сайт, видят вот такое сообщение:

Если вы получили эту ссылку, то скорее всего кто-то остался не рад (мягко говоря) получения писем / email от вас или сотрудников вашей компании.

Кажется что вы уже поверили в холодные рассылки как эффективный источник В2В лидогенерации, пора бы настроить этот процесс более профессионально, что в итоге может дать вам кратный рост В2В лидов через email канал, в отличии от того, что вы получаете сейчас.

На сайте будет подробная информация об вариантах того, как это можно организовать в вашей компании.
Не занимайтесь спамом, давайте делать холодные рассылки по красоте и на результат, ок?!

Далее, если они решат всё же научиться делать холодные рассылки более качественно, они оставят заявку на курс, указав ваш контакт как реферала (без него заявку не оставить). И со всех продаж я плачу вам 5k в день зачисления средств от клиента

Вот такой кешбек за то, как нелегко быть ЛПРом и для тех, кому тема В2В лидгена не актуальна на данный момент. Норм?

@Salesnotes

Обожаю такие маркетинговые «касания».

Вот казалось бы, что можно придумать на ровном месте при отправке реквизитов?

Алексей молодец и упаковал туда ссылку на В2В рефералку. И пофиг, что её могут видеть не ЛПРы или что в2в рефералку нужно продавать зачастую через встречи. Это одна из точек касания, которая в будущем может усилить этот канал. И ты тратишь 0 усилий на эту точку касания… да черт побери, твои реквизиты выглядят нестандартно и мне уже интересно с таким работать.

До этого вау эффект у меня где-то пол года назад вызвала калиграфическая подпись у заказчика…такая, который на заказ вам помогают делать…Очень сложно не обратить внимание.

Опять же: на конверсии такие элементы вряд ли сильно влияют. Но умение создать эффект в В2В - дорого стоит) Лично мне сложно пройти мимо такого)

Что от клиента вызывало у вас ВАУ эффект? Поделитесь в комментах плиз

Профессионально отговариваю платить мне деньги ))

«Тарас, ты з@ебал своим «прогревом - отписка»

Примерно так мне кажется, могут думать читатели этого канала, видя посты последних 2х недель.

Но статистика (на скрине) раздела «отписалось» показывает совершенно стандартные графики без каких либо аномалий, как это обычно бывает при «прогревах» (ох, как же я не нанавижу это слово, но оно уже всем понятно и фиг знает каким синонимом заменить).

Это очередной раз доказывает ваш кредит доверия каналу, за что не перестану благодарить вас, ребята. Курс стартует на след неделе, поэтому «прогревочного контента» осталось до конца недели.

Но очень интересна ваша честная обратная связь: норм ли продаю или где-то перегибаю?
Да, это тот самый случай, когда автор просит напихать ему…аргументированной критики)

P.S. Скажу честно, действую «по наитию» по части прогревочного контента и без каких-либо принятых стандартов в инфобизе, тк хочется оставаться собой и продавать через личность + ценность контента на курсе, а не за счёт манипулятивных элементов прогрева.
В целом, так и строю все свои продажи за последние 3 года. Связка «быть собой + давать осязаемую пользу клиенту, чтобы он в итоге сказал искреннее «спасибо», прикрепленное заработанными деньгами и рекомендовал другим» имхо, даёт результат с заделом на будущее, а не «в моменте заработать» )

@Salesnotes

Яндекс, Mindbox, Doczilla…

Приятно, что такие ребята/компании так же интересуются темой холодных рассылок.

Понятно, что оставленная заявка не равно «стал клиентом» +
не все из них интересуются групповым форматом обучения. Но сам факт наличия таких компаний в «интересантах» приятен, не стану скрывать)

Кстати, в посте «как продать идею обучения вашему рукодству» описывалась такая опция

Посмотрите описание вашей вакансии, по которой устраивались (в архивах hh тоже можно найти чуть-что): есть ли там формулировка из серии «обучение сотрудников за счёт компании». Если есть, можно к ней апеллировать всегда

P.S. Тот пост полезен в целом под любое обучение, не только под то, что у автора канала ;)

@salesnotes

Один из лучших тулов по переработке и улучшению писем ever. Круче всяких нейронок и чатов. Без водянистых рекомендаций. На выходе я имею и переработанные письма, и сама лучше понимаю, ПОЧЕМУ нужно вносить те или иные доработки.
Отдельное спасибо, что чат-бот сделан на базе телеграмм и не надо подключать 100500 впн.
И я приятно удивлена, что для цепочек на английском языке чат-бот тоже работает)
И очень круто, что это на самом деле быстро. И ещё я для себя отметила, что на основе фидбэка от чат-бота, у меня появились идеи ещё для других писем (хотя, признаюсь, частенько исчерпываюсь и не знаю, о чем ещё написать, или как, или через какие боли зайти).
Спасибо тебе большое за такой инструмент!

Это отзыв одного из тех, кто уже успел затестить бота, который я делал для студентов своего обучения. В целом, Настя описала все преимущества, что и добавить нечего

Но есть у него 1 важный критерий: просто использования бота не даёт такого крутого результата. Круче всего он работает в связке с блоком обучения по написанию холодных писем, который мы подробно будем изучать и на основе которого писать наши холодные тексты будущим в2в лидам и поэтому я даю доступ к боту только тем, кто прошел этот блок обучения.

Хотите получить доступ к этому боту + запустить к 2025г прогнозируемый процесс В2В лидгена через холодные рассылки в вашей компании? https://salesnotes.ru/course

В целом, видео выше, которое подходит под пятничную рубрику «юмор» - наглядная демонстрация моего отношение к любым экономическим новостям за последние пару лет).

Таков уж путь любого предпринимателя (а тот кто в продажах, на 50% предприниматель, по моему мнению).

Можно сколько угодно уповать на повышение ставок, курсовые разницы, непредсказуемость будущих решений Трампа, «у знакомого оклад на 20к выше и ниша более востребованная»…
Причину «почему не получилось» мы всегда найдем, если нужно)

Мне больше нравится мыслить категориями «а как я могу повлиять на то, чтобы мой доход становился выше + не зависел от чего одного?» (одного клиента, одного продукта, одного работодателя, одного любовника/любовницы)))…

Ну и в шуточном видео выше есть как раз таки доля правды того, что нужно делать))

Там кстати часть формулы звучит как «учись» - тут нативно можно интегрировать изучение навыка запуска холодных писем, за счет чего у вас появится больше клиентов на текущем месте работы ИЛИ вы сможете в свободное от основной работы время искать себе клиентов на ваш консалтинг или pet проект, например?

Если идея откликается, вы знаете, что делать

Ну таким сложно с вами не поделиться)

Это для сомневающихся ;)

Это делают лишь 10% продавцов (а может даже и меньше)

За последние пару месяцев я эту тему обсудил с 4мя разными людьми, которые много взаимодействую с сейлзами по работе и мы сошлись во мнении, что лишь 10% сейлзов готовы инвестировать в свой профессиональный рост продавца (участие на вебинарах, конференциях, покупка проф литературы, подписка на профильные каналы в тг/сми, платное обучение). Те вы, как читатели канала, уже лучше по данному критерию 90% продавцов на рынке - это факт

Имеется в виду те, которые делают это по своей воле, тк видят в этом свою точку профессионального роста и роста в доходе, соответсвенно

Когда я готовил курс (в том числе и формировал стоимость), понимал, что в большинстве случаев его будут покупать В2В компании, для которых 59k RUB более чем проходная цена за ту ценность, что могут получить их сотрудники, но в 30% случаев курс покупают ребята за свой счёт (тем более что есть беспроцентная рассрочка на 6 мес). И с учетом вышенаписанного, мне хочется снять шляпу перед такими ребятами за их кредит доверия ко мне. В этот раз особенно впечатлила история Романа (на скрине), который первым делом после повышения ЗП решил инвестировать в свой дальнейший профессиональный рост, который точно даст ему ещё больший доход в будущем

Кстати, интересный факт: 4 года назад я сам купил за 900$ курс по Outreach одного американского чела и оттуда всё и началось, так что…кто знает, может прохождение курса по холодным рассылкам 98% Inbox так же положительно повлияет на вашу карьеру, как когда-то было у меня?

P.S. уместно будет напомнить про пост
Как продать идею платного обучения своему руководителю?

Инструмент, который увеличивает вероятность на ответ от ваших лидов - см скрин

Если назвать этот инструмент одним словом, речь про «эмоции». К сожалению, такое не получится делегировать AI или какому-нибудь лидген-агентству. Более того, такому и не обучить, как мне кажется…максимум, что я смогу сделать в рамках курса - показать свои примеры эмоциональных связок, которые сам использую иногда в письмах (не только в холодных, кстати). Но это то, что должно идти от вас и звучать вашими словами…тогда это даёт наилучший результат.

В начале недели запустил 2 кампании с эмоциональными вставками из срина выше на аудиторию в 71 человек с завуалированым приглашением на курс по холодным рассылкам. За 2 дня 6 MQL (из серии «расскажите подробнее»)

В этом есть большой кайф холодных рассылок, что можно тестировать разные…в том числе самые смелые гипотезы и не бояться экспериментов. Но это практически невозможно сделать на старте…это приходит с опытом, с набиванием руки
или как вчера на встрече сказал один клиент
«нужно было немного терпения и больше упорства»

P.S. Осталось 9 из 15 мест. Программа, отзывы, принять участие - https://salesnotes.ru/course

Лид, который НИКОГДА у вас не купит

Несмотря на уже почти 10+ лет опыта в В2В продажах, какая-то часть меня продолжает верить в ответ от потенциальных клиентов типа «в этом месяце наверное, нет, но вот в следующие 100%»

Опытные продавцы знают, что делать ставку на такие сделки в будущем - изначально проигрышная стратегия. Ты будешь тратить время на то, что никогда не реализуется вместо того, чтобы сфокусировать своё время и внимание на новых сделках или новых продуктах.

Да, есть некая вероятность в 1%, что клиентом он в итоге может стать. Это можно сказать и есть исключение, которое подтверждает данное правило.

Если бы я фокусировался на «на следующий поток я кровь из носа залечу», то упускал бы клиентов такого плана

Читаю канал около 3-х лет, не забывал, но 2 года назад были не готовы заказать индив работу (собственно и сейчас не готовы, не наш уровень по деньгам). А вот промежуточный вариант: получить знания и сделать своими руками нам подходит. Появилось немного времени, посовещались, решили действовать.

Поэтому рекомендация «молодым» сейлзам: в своих планах продаж на след месяц/квартал - не делайте ставку на «Zero» снова и снова. Расширяйте воронку, а «Zero» по пути может и выпадет, и будет просто приятным дополнительным бонусом

@Salesnotes

Можно ли лидгенить в РФ через LinkedIn? Ответ на скрине

Вчера, спустя 6 месячный перерыв от постинга, возобновил публикации там и за день удалось собрать такого плана сообщения в свой адрес

При этом, пишу там исключительно на русском языке и не занимаюсь активной В2В лидогенерацией. Поэтому, если у вас прогрессивная ЦА ЛПРов (HRD, CMO, CCO) - они, как правило, есть в этой соц сети)

На курсе у нас будет отдельный блок на 2.5ч + одна встреча на тему «как привлекать В2В лиды через эту LinkedIn» и конкретно тут я не сторонник рассылок, на самом деле.

Программа обучения, которое стартует через 2 недели и в котором осталось 10 из 15 мест - https://salesnotes.ru/course

История одного знакомства

На прошлой неделе @SalesnotesCoffe_bot предложим мне встречу с Мишей Куриловичем

Так уж вышло, что мы оба любители бильярда, поэтому выбор места встречи был очевиден)
Но с Мишей, на самом деле, мы знакомы уже больше года назад. Я наблюдал за тем, как данный парень на простых щах продаёт свои услуги и при аудитории в 300-400 просмотров делает конверсии в оплаты на свои продукты 25%. Те получается продавать каждому четвертому)) Это послужило тем, что в начале года доверил Мише быть моим помогатором по части запуска курса и мы на лайте закрыли первую группу. Об этом, кстати, сторител от Миши прикрепил к посту (на этом примере вы можете увидеть как продавать на кейсах)

Круто знакомиться через @SalesnotesCoffe_bot с профессионалами своего дела. Вас тут таких очень много и в боте уже 82 человека. Присылайте ваши истории знакомств с другими читателями канала, буду ими тоже тут делиться))

Ну и на Мишу подписывайтесь, он реально шарит за то, как продавать в В2С без всякого сейлз пафоса, а чисто на личном примере + немного булинга, аххаха )))