Заметка №327
1/3 Клиентов, за которых стоит бороться

В книге Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков» я нашел очень интересную градацию Клиентов, о которой ранее не задумывался:

Все ваши Клиенты (бывшие, настоящие, будущие) делятся на 3 типа:

1/3 из них вы никогда не продадите. Даже бесплатно.
1/3 купит ваш продукт из без вас, просто так.
И вот за последнюю 1/3 стоит «сражаться» продавцу. Именно там работают все навыки / методики / тактики, которыми вы владеете (планируете овладеть).

@Salesnotes