«Как ты стал консультантом по В2В продажам, папа?» спросил у меня вчера мой 10 летний сын

Предположу, что части аудитории тоже интересен ответ на этот вопрос, тк это один из вариантов развития карьеры в2в сейлза (подробнее про 3 варианта рассказывал в этом посте), поэтому поделюсь тут с вами своим опытом (но он у каждого твердого консультанта свой)

Шаг 1. Работаешь в найме в в2в продажах. Желательно в разных компаниях, черпая разный опыт и надсмотренность

Шаг 1.1 Делишься всем, что тебя окружает в рабочие будни где-то в соц сетях. Плевать, что у тебя там не много аудитории. Главное - это умение аккумулировать свой опыт в текст. А в идеале на какой-нибудь тильде ещё сделать аля рабочий дневник (тк соц сети вещь не постоянная, как мы с вами знаем)

Шаг 2. Всячески пробуешь сделать так, чтоб твои соц сети читали больше людей, при этом не тратя на это деньги, но уделяя много личного времени. Пишешь всяким редакторам сми / тг каналов предлагая обмен экспертным контентом на их аудиторию. Пробуешь пробиваться выступать бесплатно на ламповых встречах, быть приглашенным гостем на совместных вебинарах.

На этом шаге отдаешь себя на 110% и выкладываешься по максимуму, делясь своей экспертизой. Прям с цифрами и прочим…Так, чтобы всем было понятно, что ты не балабол

Вообщем, работаешь на «Зачетку» того самого личного бренда…Долго…Минимум год…И этот год продолжаешь работать в найме, тк денег консалтинг ещё не приносит…Даже пассивным доходом это сложно будет назвать.

Шаг 3. Потом тебе начинают писать знакомые / малознакомые люди, тк заметили, что ты компетентен им помочь по части продаж(а компаний, у которых идеально выстроены продажи в мире не существует, если что)). Ты помогаешь бесплатно, но обязательно в обмен на трансляцию этого опыта в своих соц сетях, чтоб люди видели, что тебя можно приглашать так к себе в компанию…Плюс просишь отзыв и обязательно потом все упаковываешь в кейс. Сегодня с нейронками это можно и без затрат денежных сделать

Потом уже на каком то этапе называешь минимальную цифру своего консалтерского часа (я начинал с 50$ / час) и соблюдаешь шаг 1.1

Всё это время шаг 2 тоже остаётся с тобой. Там уже меняются немного механики, но нужно постоянно вести активность в интернетах и офлайнах (во всяком случае, у меня так…и как только умолкаешь, сарафан по чуть-чуть начинает тоже схлопываться).

Шаг 4. Продумываешь уже бизнес модель и дальше продолжаешь развиваться как профессионально, так и менеджерски, + ещё про медийность не забываем.
На этом шаге уже прицениваешься насколько ты готов к самостоятельному плаванию…И помни, нет плох тот консультант, который в финансовой яме постоянно. Это мешает действовать профессионально и рационально. А стабильности в работе на себя ждать особо не стоит. Разве что ты смог построить бизнес модель с очень длинным LTV, что редкость в консалтинге

Ну как-то так…сыну я попроще, конечно же, ответил) И в целом этот вопрос подтолкнул меня на мысль «А хотел бы я, чтоб мои дети занимались таким же делом, как и я» и ответ был положительный…Это хороший знак)

@Salesnotes