Обожаю тех, кто умеет отстаивать стоимость своих услуг

Я всегда торгуюсь (уж заложилась во мне эта крутая привычка со времен прочтения «Договориться можно обо всём)…и стараюсь делать это обоснованно, а не просто по долбо#бской причине «потому что я клиент».

И там, где на мой запрос скидки дают грамотный отпор (как например в ответе выше), всегда где-то даже радуюсь, тк это специалист точно знает себе цену, а если знает цену, то явно он не просто так к этому пришел.

Без этого двухстороннего скила (торговаться и отстаивать стоимость) очень сложно будет что-то делать в В2В бизнесе, скажу вам так))

Этим постом хотел показать сейлзам, что иногда полезно давать «отпор по скидке» вашим потенциальным клиентам, они вас за это ещё больше зауважают.
Конечно же, есть исключения, и тут нужно понимать типологию того, с кем общаешься (Но этом уже с опытом и чтением книг по психологии приходит).

А как в вашем отделе реагируют на запрос скидок? У всех зашиты они в стоимость или нет?))

@Salesnotes