Прохожу собеседование на команду Sales в PravoTech. Спецпроект. Этап 3. Собеседование с лидером группы продаж на роль Performers

На вчерашней встрече мы обсуждали меня на роль того, кто проводит, непосредственно, сами встречи с клиентами (перформер). Тут важно заметить, что на первом этапе собеседования с HR я обозначал, что не готов к циклам сделки длинее 3х месяцев и здесь увидел огромный плюс работы в отделе продаж PravoTech, тк есть разные вариации клиентов: не хочешь продавать условным ВТБ, Мегафонам, есть большой пласт клиентов с выручкой «поскромнее», с которыми цикл сделки как раз до 3х месяцев. А если потом захочешь замахнуться на гигантов, задел для этого есть.

Важным отличием этой позиции от ресечера (на которого позавчера общался), что перформеры помимо командного бонуса, получают персональный бонус за каждую успешную сделку, без ограничений. Этот бонус выплачивается ежемесячно, так как именно Перформер ответственный за каждый этап сделки. Те эта позиция, соответственно, подразумевает бОльший доход, и данная роль больше попадает под мою вилку финансовых ожиданий, которую озвучивал на самом первом этапе.

Что было важно и приятно: к данной встрече готовился не только я, но и мой оппонент Илона, тк она делала неоднократно отсылки к моему диалогу с HR, тебе не нужно было отвечать на одни и те же вопросы, как зачастую бывает))

На встрече меня спрашивали такие задавали такие вопросы
“Как ты бы тестировал гипотезы в отделе продаж, чтобы улучшить показатели на каких из этапов воронки продаж”
“Что бы ты предпринимал для сокращения цикла сделки?”
Не скажу, что это сложные вопросы, если ты более 2х лет осознанно работал в В2В продажах, то с такими задачами, наверняка, сталкиваются многие

Кого-то, думаю, может смутить, что период адаптации нового сотрудника - 1 неделя. Те за одну неделю ты вряд ли «вкуришь» весь цимес продуктов PravoTech. Уже со второй недели тебя допускают «глухонемым» зрителем к встречам твоих коллег, а с 3й недели начинаешь уже по чуть-чуть набивать себе воронку. Лично я вижу в этом плюс, тк работал в 2х компаниях, где период адаптации и обучению продукта был 4 недели. Проблема в том, что как только ты выходишь к реальным клиентам ты уже начинаешь понимать твой продукт или нет. И если нет, то не стоит тратить своё и компании время. Отваливались около 30% сотрудников в тех компаниях, как только сталкивались с клиентами и понимали, что это не их продукт.

Из интересного: в PravoTech на эту позицию часто берут бывших юристов и качают им сейлз скилл. В моем же случае мне нужно будет норм прокачаться в юриспруденции, но получается, что в команде всегда будут коллеги кто в теме. Вообще, за эти три этапа, прочувствовал очень большую ценность у компании на командной работе. Кажется, что это не просто красивые слова в описании вакансии. На практике пока не знаю

Что дальше: дальше уже финальный этап с руководителем всего отдела продаж, уже по итогам прохождения которого
а) мне скажут готовы ли меня брать
б) на основе всех этапов собеседований, ребята оценят с колокольни своего опыта, куда они меня видят более эффективным

Вы бы куда пошли: на ресерчера (назначает встречи) или на перформера (проводит встречи)?