Как понять, хватит ли вам денег для выхода на международку?


После моего поста про выход на новые рынки мне написал фаундер с запросом на механизм запуска продаж "там", а главное — какой бюджет закладывать под это.

Если коротко, то бюджет вторичен. Если вкладывать деньги в систему, которая не даёт результата, можно потратить большую сумму на маркетинг, а на выходе получить ноль. В лучшем случае у вас останутся дорогие лиды.

4 года назад я работал с финтехом из UK. За 14 месяцев мы помогли ему вырасти примерно с £5K MRR (ежемесячная регулярная выручка) до £100K+ без маркетингового бюджета.

Жёсткое ограничение по деньгам оказалось плюсом: без системы продаж любой бюджет легко превратился бы в слишком дорогие лиды.

Но, допустим, вам все же нужно обсудить бюджет для выхода на новые рынки - например, с партнером или инвестором.


Что для этого нужно?

Я бы подготовил заранее ответы на 3 вопроса:

1. На каких кейсах построен аутрич. Что конкретно вы будете показывать в качестве "успешных проектов"? К поимеру, для США кейсы — основа первого контакта.

2. В каких каналах случается первый контакт. Несколько каналов с меньшей частотой (например, конференции или теплые интро через знакомых) дают больше, чем частые сообщения в одном (например, LinkedIn).

3. Какая у компании текущая выручка (в тч рекуррентная = MRR) и какая цель на следующие 6–9 месяцев. От этого зависит, сколько у вас времени на "эксперименты" и можете ли вы вообще их себе позволить.

Если этих ответов нет, новая сумма в бюджете будет покупать дорогие лиды (в лучшем случае).

Если ответы есть, можно начинать обсуждать, сколько денег выделять и на что именно.

Если нужна конкретика - пишите, поделюсь.


Vlad Buyanov. Sales Space