Всем привет! Сегодня профессионально разговорный пост из свежего кейса или почему маркетинг не может без продаж, а продажи без маркетинга.
В конце сентября со своими клиентами выставлялся на международной выставке зоо товаров «Парк Зоо» в Крокус Экспо. Сразу скажу – результат меня впечатлил.
Всегда не понимал к чему эти выставки, ведь за прошедшие полгода я проехался на выставку в Самару, узнавал, что происходило на выставке в Питере, куда поехали мои коллеги и посещал казанские выставки, связанные с нефтяной и агро тематикой.
Но! Федеральная выставка в Москве – это то, что стоит посетить.

За пол года до старта мы выбирали стенд, и нас, как юных участников, не пустили в основной зал с «большими дядями». Посмотрел на схему и предложил коллегам стенд, который стоит между двух входов с соседним залом и по соседству с китайскими производителями, а к ним, как известно, ходят многие, чтобы изучить новинки и прощупать рынки.

После этого нужно было придумать стратегию, не просто поставить продукт, а понять, как нам народ заманивать.

Нашел бутафора – сделали огромную картинку из нашего наполнителя в виде кошачьей лапки – это был аттрактор, естественно с подсветкой и сделали ИИ ролик с нашим милым котиком – как стоппер, и еще сделал тумбу с большой колбой на ней (спасибо Мегастрою и вазе 0.7 высоты всего за пару тысяч) – это был наш визуализатор, на нем можно было посмотреть из чего состоит продукт разной фракции, тубма естественно была с подсветкой.

После уже думали какой продукт вести, какой мерч делать и как одевать народ на выставке + буклеты, визитки, брендированные кошачьи лотки для демонстрации впитывания и презентации. Все это делалось по запросу отдела продаж и мы тщательно выбирали каждую единицу и выверяли буклеты.

По итогу – благодаря нашему руководителю отдела продаж были назначены многочисленные встречи и переговоры на стенде, люди останавливались и смотрели ролик, брали образцы, фотографировали лапку (думаю она станет хитом в следующем году на других стендах) и оставляли предварительные заявки с контактами.

Мерч раздавался на ура, благо удалось найти адекватный набор – бутылка, тетрадь в кожаной обложке и ручка + докинули туда обычную кружку и наш буклет и вот – достойный подарок, который точно не выкинут (ну может кроме буклета) с брендированием уже готов!

Итого – мы выбрали точку, оформили небольшой стенд, оделись в фирменные цвета и лого, продажи подтянули всех интересующихся и провели эффективные переговоры и вот – уже больше 1000 тонн в потенциале у нас есть. Теперь очередь производства – сделать и отгрузить.

Могу с уверенностью сказать – выставка окупилась сполна и порадовала своим разнообразием как производителей, так и представителей федеральных сетей, которые всегда в поиске новых поставщиков.

Подводим итог поста (теперь же очевидно, что это не ИИ пишет, а я пытаюсь мысли формулировать?)– просто мерч и увлекательный стенд – бесполезен, простая региональная выставка скорее всего не окупится, просто продажи – могу не впечатлить, а вот все вместе – это уже какая-то бизнес-магия).