Искандер Сабаев | О маркетинге и жизни

Всем привет! Сегодня профессионально разговорный пост из свежего кейса или почему маркетинг не может без продаж, а продажи без маркетинга.
В конце сентября со своими клиентами выставлялся на международной выставке зоо товаров «Парк Зоо» в Крокус Экспо. Сразу скажу – результат меня впечатлил.
Всегда не понимал к чему эти выставки, ведь за прошедшие полгода я проехался на выставку в Самару, узнавал, что происходило на выставке в Питере, куда поехали мои коллеги и посещал казанские выставки, связанные с нефтяной и агро тематикой.
Но! Федеральная выставка в Москве – это то, что стоит посетить.

За пол года до старта мы выбирали стенд, и нас, как юных участников, не пустили в основной зал с «большими дядями». Посмотрел на схему и предложил коллегам стенд, который стоит между двух входов с соседним залом и по соседству с китайскими производителями, а к ним, как известно, ходят многие, чтобы изучить новинки и прощупать рынки.

После этого нужно было придумать стратегию, не просто поставить продукт, а понять, как нам народ заманивать.

Нашел бутафора – сделали огромную картинку из нашего наполнителя в виде кошачьей лапки – это был аттрактор, естественно с подсветкой и сделали ИИ ролик с нашим милым котиком – как стоппер, и еще сделал тумбу с большой колбой на ней (спасибо Мегастрою и вазе 0.7 высоты всего за пару тысяч) – это был наш визуализатор, на нем можно было посмотреть из чего состоит продукт разной фракции, тубма естественно была с подсветкой.

После уже думали какой продукт вести, какой мерч делать и как одевать народ на выставке + буклеты, визитки, брендированные кошачьи лотки для демонстрации впитывания и презентации. Все это делалось по запросу отдела продаж и мы тщательно выбирали каждую единицу и выверяли буклеты.

По итогу – благодаря нашему руководителю отдела продаж были назначены многочисленные встречи и переговоры на стенде, люди останавливались и смотрели ролик, брали образцы, фотографировали лапку (думаю она станет хитом в следующем году на других стендах) и оставляли предварительные заявки с контактами.

Мерч раздавался на ура, благо удалось найти адекватный набор – бутылка, тетрадь в кожаной обложке и ручка + докинули туда обычную кружку и наш буклет и вот – достойный подарок, который точно не выкинут (ну может кроме буклета) с брендированием уже готов!

Итого – мы выбрали точку, оформили небольшой стенд, оделись в фирменные цвета и лого, продажи подтянули всех интересующихся и провели эффективные переговоры и вот – уже больше 1000 тонн в потенциале у нас есть. Теперь очередь производства – сделать и отгрузить.

Могу с уверенностью сказать – выставка окупилась сполна и порадовала своим разнообразием как производителей, так и представителей федеральных сетей, которые всегда в поиске новых поставщиков.

Подводим итог поста (теперь же очевидно, что это не ИИ пишет, а я пытаюсь мысли формулировать?)– просто мерч и увлекательный стенд – бесполезен, простая региональная выставка скорее всего не окупится, просто продажи – могу не впечатлить, а вот все вместе – это уже какая-то бизнес-магия).

📢 Давненько не писал. Решил: пора.
И сразу — к мясу. Вернее, к лубрикантам 😄
О чем вообще должен думать настоящий маркетолог-стратег? О бюджетах? О креативах?
Нет. О том, что продукт обязан быть лучшим. Даже если для этого придется есть его ложками.
⬇️ История из жизни
Я запускал линейку 18+ «Анютины Ласки».
Водная основа, гипоаллергенно, трендовые вкусы — малина и клубника. Название — огонь, этикетка — конфетка.
Но мы НЕ стали просто лепить наклейку и выкатывать на маркетплейсы.
Мы встроили контроль качества в сам процесс. Правильно же?
И вот, представляете: сижу я с мензурками и пробирками. Пробую.
10 образцов малины. 10 — клубники.
Одни — кислые до сводов. Другие — приторно-химозные. Третьи — вообще непонятно что.
😅 Наелся я тогда этого добра — до сих пор помню.
Но именно так рождается продукт, за который не стыдно.
Мы выбрали идеал: клубника с легкой сладостью, малина — с благородной кислинкой.
А дальше — красивая этикетка, маркетплейсы и... стратегия, которая нас похоронила.
Но это уже совсем другая боль и другой пост.
⚡️ Почему я вам это рассказываю?
Потому что маркетинг — это не кнопка «запустить таргет».
Это:
— дегустировать самому, пока не найдешь то самое;
— не верить в первый попавшийся канал;
— проверять гипотезы до релиза, а не в процессе пожара.
Я это прошел. На своей шкуре. И на своем вкусе 😄
🔥 Поэтому теперь я помогаю продуктам взлетать, а не падать.
Нужен не просто «специалист по рекламе», а человек, который готов нырнуть в ваш продукт с головой (и не побоится испачкаться)?
Давайте знакомиться.
Напишите мне в личные сообщения — и я покажу, как сделать ваш запуск не историей про «боль», а кейсом для портфолио.
👋 Как думаете, что нас все-таки убило на маркетплейсах?
Если наберется 10 комментариев — расскажу в следующем посте)

Не унывать и не сдаваться!
Если вы ждете что-то умное или что-то развлекательное? Хотя кого я обманываю, вряд ли вы вообще что-то ждете 😀😀😀
Поделюсь с вами прошедшим Казанским Марафоном.
Ожидания в декабре - выбежать из 3-х часов
Ожидания в апреле - пробежать на 3:10 - 3ий мужской разряд
Результат - 3:19:19
Все, кто замахивается на длительные дистанции знают - марафон - это не сам забег, это унылая подготовка в течении межсезонья... а я ее не сильно жаловал, точнее как уж - бегал конечно, кто видел мои сторисы в ТГ, то знает - я бегаю и бегаю много, но не достаточно.
Этот год в целом особенный для меня, я пробил потолок по клиентам, по проектам, по объемам зарабатываемых денег, которых не хватает 😀 Задал вопрос одному обеспеченному человеку, тот ответил - мне тоже не хватает и уже давно и я не знаю что с этим делать.
Так вот - в этом году я и бегал и возил семью в банное, иногда лонги заменял семейными или рабочими делами и вот вам результат - начал наращивать объемы и заболели ноги, в итоге восстанавливался и от этого и от простуды. Короче, причин много, но как говориться "как бегал, то и набегал", так что прав был тренер, говоря "ты мне не нравишься", вот и я себе не понравился.
До 30км все было прекрасно, ноги пели, я бежал и думал так будет постоянно, но! ПАНО в 170 ударов в минуту за 30 минут приземлило меня, боролся со стеной, боролся с собой и все-таки вышел на личный рекорд, в прошлом году было на минуту медленнее.
В итоге я продолжаю бегать, еще куча всего будет этим летом, осенью и даже зимой, будем посмотреть куда все приведет.
Кстати, у меня освободилось несколько слотов под проекты, с удовольствием возьмусь, если есть желающие))) пишите в личку)

1 апреля 2026 года, ТГ попросил скинуться по 3 рубля весь Российский интернет, что само по себе уже тянет на шутку, но сегодня день дед-пердедских историй))))

В давности, в 2004 году работал я в производственной компании Татспиртпром, решал коммуникационные, PR и маркетинговые задачи. В целом все шло хорошо, тогда все читали онлайн издание – Tatcener и возглавлял его легендарный Владимир Николаевич Шевчук. Динозаврам журналистам он хорошо известен – высокий, широкий, энергичный, с характерной походкой и задором.

История следующая – 1 апреля, все веселятся и шутят и тут мне звонит помощник генерального и говорит – «так! У нас супер новость – водка подешевела впервые за 10 лет! На 5-6 рублей, но все же! Мы должны рассказать об этом – пиши релиз и рассылай всем!»

Конечно посмеялся, возразил, уточнил, указал на дату – 1 апреля, но получил очень твердое указание – писать релиз и рассылать всем, а татцентру вообще звонить и настаивать.

Взгрустнул и сделал. Конечно же никто ничего не опубликовал… Позвонил в Татцентре и слышу смех Шевчука сквозь общение с коллегами и дым сигарет: «Искандер, дорогой, пару лет назад этот прикол уже был, больше не поведусь, и не проси» и долгий и протяженный смех.

Помощник услышав эту историю конечно сказал- «да, наверное нужно было 2 апреля это рассылать, а не сегодня, действительно день не сильно подходящий».

А релиз я таки выпустил в Татцентре, перезвонил на следующий день и сказал, что это был не прикол. «Да? Ну тогда ладно, тогда расскажем» - ответил мне замечательный Владимир Николаевич и слово сдержал.

Вот такие воспоминания из старта карьеры более 20 лет назад))))

Актуалочка для тех, у кого грузит видео. Я уже 3 раза пытался его залить на канал.

Мини-кейс, когда мне дали в удовольствие работать несколько лет, практически не в чем не ограничивая)))

Более 4-х лет работаю как внешний маркетолог с клиникой "Любимый доктор" в Казани.

- Клиника уверенно растет на 30% в год по обороту

- Филиал в спальном районе начал показывать цифры, которые хотели увидеть учредители.

- Стоимость перехода на сайт 25 рублей в январе, а в среднем 45 рублей (через яндекс.директ)

- Несколько ТГ-каналов врачей набрали по 3-4тысячи подписчиков и генерят лиды-записи (я работал над личными брендами врачей клиники), а всего было создано под 10 таких каналов.

- Наладили Манго-телефонию, на 40% снизили потерю звонков

- Повысили оценку в Яндекс.Картах и 2Гис до 4.4, 4.6 (и продолжаем рост)

- Внедрили ТГ-бот, который дает возможность обратной связи, рассылки, перехвата негативных отзывов, начисление и спискание бонусных баллов.

- Наладили связь МИС и Продокторов для автоматизации процесса записи

- Приток новых пациентов от общего количества пациентов вырос с 15 до 35%
- Были созданы несколько новых продуктовых направлений в клинике после анализа рынка и выявления необходимых ниш.

- Выросли по анализам и вакцинации на 170%!!! за год

Продолжаем работать над ростом)))

🔥 Яндекс «Циолковский» жестко отсекает AI-спам: сайты теряют до 40% трафика!

🚨 Поясню, как работает алгоритм и почему маркетологам пора переосмыслить контент-стратегию.

🔍 Как «Циолковский» отсекает генконтент?

1️⃣ Глубина просмотра — алгоритм смотрит, сколько страниц подряд пользователь открывает на сайте. Если посетитель быстро уходит, значит контент не цепляет или бесполезен.

2️⃣ Время на сайте — если человек проводит считанные секунды, значит текст пустой или плохо структурирован, а значит не отвечает на вопрос.

3️⃣ Возвраты в поиск — факт, что пользователь возвращается назад в выдачу, говорит, что сайт не помог решить задачу, а значит его релевантность под вопросом.

4️⃣ Релевантность — тексты оцениваются на соответствие запросу и качеству. Однотипные, массово сгенерированные статьи без пользы быстро пессимизируются.

5️⃣ Поведенческие факторы — сигнализируют о том, насколько сайт полезен и интересен аудитории, а не просто «заполнен» ключевыми словами.

🤖 В итоге — сайты с «конвейерным» AI-контентом массово теряют позиции и до 40% органики!

💡 Почему маркетологам нужен фокус на human-made контенте?

✅ Аутентичность: живой текст с реальными мыслями и эмоциями читателя не обманет, а убедит.

✅ Доверие: экспертные статьи и кейсы показывают вашу компетентность. Клиенты чувствуют настоящую заботу и качество.

✅ LTV (пожизненная ценность клиента): возвращающаяся аудитория — главный актив. Люди хотят видеть за контентом человека, а не бездушный генератор.

✅ Вечная органика: алгоритмы меняются, а искренний, полезный контент всегда останется востребованным.

📊 Пример: Компания, которая еще год назад тяготела к быстрой генерации ИИ-текстов, после апдейта сильно упала в трафике. Переключившись на блоги с живыми интервью и экспертными советами, восстановила трафик, повысила вовлеченность и увеличила продажи.

👉 Вывод: забудьте про «легкий» ИИ. Настоящие результаты идут от человеческого труда, личного опыта и уникальных инсайтов.

👉 Проверьте свой контент — где у вас «генспам»? Замените шаблонные тексты на экспертные — и увидите, как растет трафик и доверие.

🔥 Время сделать шаг назад: секрет высокой конверсии

🔍 Я уже неоднократно об этом говорил, но повторюсь. Возможно, для кого-то это ново. Есть концепция — лестница Ханта, или лестница потребностей. Все говорят, что в поиске клиенты уже знают свои проблемы и ищут готовые решения. А в соцсетях потребность ещё не сформирована — контент здесь «догревает» её и убеждает купить.

👣 Но я считаю, лестница Ханта о другом. Это про то, чтобы сделать шаг назад и разобраться, что происходит до того, как человек воспользуется вашей услугой или купит продукт.

🏗 Например, строители. До отделочника — водопроводчик или те, кто делают стяжку. К ним спрашивают: «Кого порекомендуете как отделочника?» Или в ремонте — дизайнеры помогают найти вас клиентам.

🤱 В медицине — если ваша аудитория — молодые мамы, идите к беременным, ведь они станут вашими будущими клиентами.

📈 Очень важно в маркетинге — найти предыдущий этап, ведущий к вашему продукту, и работать именно с этой аудиторией. Так вы получите высокую конверсию и успех в продажах!

А вы знаете свой предыдущий шаг?

💡 Маркетинг — это не только про продукт. Это про понимание пути клиента и вовремя сделать шаг назад.

👉 Сохраняйте, чтобы не забыть! Подписывайтесь, чтобы не пропустить другие советы! Советуйте мой канал друзьям, которым будет полезно)

Уже не первый раз падает Mango телефония, сегодня даже на сайт не возможно было их зайти. Что там происходит - бог его знает, написали они в своих сетях только 2 часа назад о ситуации...
Это уже не первый сбой, предыдущий был 3 апреля 2025 года.
Мой совет всем, у кого есть этот сервис - публиковать в своих сетях, что идет массовый сбой и технические неполадки и приглашать на свои сайты и соц. сети - это уникальный шанс добавить себе подписчиков и пользователей))))
В целом искать в этом позитив и понять, на сколько мы все зависим от телефонии и что иногда нужно оставить один единственный симочный телефон, ну так, на всякий случай)))

🔥 Дед-пердет вновь лезет из меня под конец года: Правило Парето и цыганские песни 🎭

🎤 Нам всем сейчас нужна мотивация, никто не хочет оставаться в ж*опе. И вот чудо — инфоцыгане поют нам свои песни: 20% усилий приносят 80% результатов, вычлените эти 20% — и все будет в шоколаде 🍫.

🚫 Но! Не тут-то было. Это полнейшая чепуха, на мой взгляд, и вот почему. Правило Парето родилось при наблюдении чашки Петри (если не знаете, гуглите 🧐). Там бактерии заполняли пространство именно в этом порядке.

🦠 Но задача бактерий — заполнить всё пространство, а не просто вырасти на 80%.

⚡️ Получается, правило нужно применять не к поиску волшебных 20% усилий, а к пониманию, что скачок может быть быстрым и объёмным, но для решения задачи — преодоления «золотой мили» — нужны 80% усилий и ресурсов.

Вот почему стартапы не проходят «долину смерти», предприниматели бросают бизнес, а корпорации ошибаются с расчётом времени и ресурсов ⏳.

👶 Простыми словами — попробуйте зачать ребёнка на 80% и родить его на 80%, сделать машину на 80%, пробежать марафон на 80%. Кстати, марафон — не Парето, там на старте остаётся 80% боли, а на последних 20% трассы выжимаете 80% усилий 💪. Или попробуйте приготовить пирог на 80% 🥧.

🤔 Думаю, ворчание понятно? Отсутствие критического мышления и повторение чужих ошибок может привести к печальным результатам.

✅ Я не говорю, что правило не работает, я говорю — нужно воспринимать его как понимание распределения процессов внутри для достижения цели.

👉 Сохраняйте, чтобы не забыть, и делитесь своим мнением в комментариях!

🔥 Многорукий-многоног маркетолог или динозавр в мире узкой специализации?

Что-то пробило меня на лирику в конце года...

🤔 Иногда ощущаю себя динозавром в маркетинге. Я умею настраиваю рекламу в старом и новом кабинете ВК, в Инсте, в Тик-токе (наверняка быстро разобрался бы и ТГ-рекламой), запуская ММС сообщения через мобильных операторов, разбираюсь в Кореле, Фотошопе, немного в Иллюстраторе, умею создавать презентации - классические в пауэрпоинте, делал флешовые - которые двигаются, потом в сервисах с шаблонами, потом в ИИ.

🎨 Знаю, что такое предпечатная подготовка, растровые и векторные изображения, шелкография, вышивка, нанесение на ткань и теснение. Почему нужно заказывать печатку в январе и не заказывать в декабре.

Понимаю как работать с медиа, сколько слов минутном ТВ-ролике, что должно быть сценарии для видео, для радио, для газетного или журнального модуля, через какой инструмент можно осуществить подбор ключевых хэштегов на YouTube, чтобы видос взлетел хотя бы до 1000 просмотров (а раньше до 10 000).

📊 Понимаю воронки, CRM-системы, отличия Битрикс и Амо, понимаю какие мне нужны настройки в них для бизнеса, разбираюсь в особенностях B2B промышленного и медицинского маркетинга, геомаркетинга (простихоспади), перфоманс-маркетинга, как инициировать отзывы и как работает аналитика манго-телефонии.

А еще понимаю что такое Тильда и могу на базовом уровне там работать. Могу зарегистрировать домен и настроить почту.

Могу поставить задачу дизайнеру, контентщику, рекламщику, организатору мероприятий и прислать им анкеты для сбора контактов аудитории, чтобы потом привести их на следющие этапы воронки.

Знаю какие бывают информационные кризисы и как с ними бороться на разных уровнях, включая партизанские.

💡 Вопрос: зачем сегодня человеку знать столько всего? Какой смысл копить знания из разных областей? Может, стоит всё бросить и уйти в вайб-кодинг (еще раз извиняюсь)? Или в этом есть своя ценность?

👉 Делитесь своим мнением! Как вы думаете, стоит ли быть универсалом или затачиваться в нишу? Пишите в комментариях!

Всем привет, срочное включение предновогоднего маркетолога для всех медицинских клиник, для всех бизнесов, которые не связаны с новогодней тематикой.

Я рекомендую, основываясь на своём уже 20-летнем опыте, отключать рекламу в конце декабря (начиная с 15-го, с 20-х тоже ещё не поздно) и включать её 1 января.

Почему? Потому что в конце года крупные подрядчики начинают откручивать остатки своих бюджетов, как и те, кто занимается тематикой нового года (это всякие магазины и прочее).

А аукцион перегревается, а значит, показы стоят дороже, и стоимость лида резко дорожает.

С другой стороны, как показала практика, если включить рекламу с 1 января, то лид будет гораздо дешевле.

Так получилось у нас с ребятами из К1 Ультиматум: я им выключил в конце декабря рекламу, решив сэкономить бюджет, а с 1 по 5 января мы получили очень хороший охват, прям в 3 раза выросло количество лидов, а стоимость лида снизилась в 4 раза.

Так что, давайте, ребята, не тормозите, экономьте бюджеты и получайте результаты!

Зарегался в MAX — сначала было немного непривычно после телеги, но быстро втянулся. Интерфейс удобный, всё работает чётко, а главное — своя, отечественная платформа. Приятно осознавать, что можно не зависеть от иностранных сервисов. Советую попробовать!

(Текст не редактировать, информацию в скобках - удалить. Оплата по ранее указанными реквизитам в течение 15 минут после публикации)

🚀 Мой путь в IT-стартапах: опыт и уроки

🤖 Вчера я представил новый бот — еще в бета-тесте, но уже с первыми продажами! Это пока MVP, но мы активно улучшаем продукт, устраняем баги и готовим к монетизации.

🛠️ Но главное — это не о боте. Это история моего второго IT-стартапа. Первый был 10 лет назад вместе с другом из университета Иннополис. Мы пытались несколько лет, проходили пивоты, искали путь, но продаж так и не было.

🙌 Тогда я делегировал продажи партнеру, а сам отвечал за маркетинг и продвижение. Сейчас я решил взять управление продажами в свои руки, опираясь на опыт прошедших лет.

💡 Делитесь советами, наблюдениями и замечаниями по запуску IT-продуктов, особенно в сфере искусственного интеллекта и телеграм-ботов. Буду рад обсудить и учесть ваши мысли!

📢 Жду ваших комментариев, коллеги! Удачного дня всем!

👉 Подписывайтесь и делитесь опытом вместе со мной!

И да, этот пост создал этот бот))) что в целом очень круто, учитывая весь его функционал. Мы конечно же будем его допиливать, но в целом, уже сейчас это очень круто. По моему мнению)

🤖 Бот, который делает маркетинг проще и эффективнее!

📅 Управляет новостями и генерирует посты в вашем стиле.
📊 Анализирует канал и помогает находить лучшие решения.
📸 Работает с фото — подготовит и оптимизирует контент для публикации.
💬 Отвечает на вопросы клиентов быстро и точно.
🚀 Публикует контент без лишних движений.
🤝 Всегда на связи — поддержка и помощь 24/7.

💡 С таким помощником маркетинг перестанет быть головной болью!

👉 Хотите узнать больше? Пишите — расскажу, как бот может работать на вас!