Know your business

Первые 10 лет я работала в высокомаржинальных компаниях. И думала, что везде так, и HR, в принципе, везде одинаковый. А потом бац! и понимаешь, что это совсем другой HR, если у вас маржа 10%.

Поэтому сегодня подсвечу для начинающих HR-ов полезность этого знания.

Маржинальность это разница между себестоимостью продукта и его ценой. Чем она выше, тем больше прибыли в каждом рубле выручки.

Высокая маржа = каждый рубль выручки приносит много прибыли.
30–90%: софт, SaaS, IT-платформы, фарма, люкс и бренды.

Низкая маржа = компания тратит почти всё, что зарабатывает.
1–10%: продуктовый ритейл, массовый автопром, стройка, металлургия, агро.

HR в таких компаниях разный. Скиллы тоже.

High margin HR: важны уникальные спецы, среда для идей. Тут больше свободы для экспериментов, инвестиций в бренд работодателя, обучение, гибкие форматы.

Low margin HR: operational excellence, фокус на костах, производительности и текучке. Жесткий контроль расходов, любую инициативу нужно защищать через ROI и считать экономический эффект.

Нужно крепко подумать, прежде чем копировать HR-подход из другой модели.

Ну и про себя тоже подумайте. Грубо, если вы про креативность, гибкость - в низкомаржинальном бизнесе вам может быть душно доказывать пользу каждого рубля.

А если вы любите масштаб, цифры и оптимизацию гигантских систем, то в ламповой айтишке вам может стать скучно.

Короче, важно понимать, куда вы идете, маржинальность определяет какой будет ваш HR.

🔥 — боженька контроля и эффективности, математик, строю империю
🦄 — охотник за единорогами, идейный вдохновитель, рисую шедевр