Когда на такие проекты приходят авторы, которые раньше не работали с B2B-клиентами, это очень заметно. Обычно их тексты грамотные, но при этом звучат в духе «когда рабочие процессы буксуют — выручка падает, а сотрудники теряют мотивацию». Как итог, автор получает 100500 комментариев от редактора и нежелание работать с B2B-текстами в подарок. А мы теряем потенциально хорошего автора 🤷♀️
Чтобы такого не происходило, собрали три лайфхака, которые помогут писать крутые В2В-тексты ⤵️
1️⃣ Поймите для кого вы пишете. Сначала выясните, кто будет читать материал. Условно, это может быть руководитель, которому нужно понять, что продукт даст бизнесу, или специалист, которого гораздо больше волнует, как изменится его ежедневная работа. Исходя из этого, одному нужно рассказывать про влияние на доходы и безопасность, другому — про рутину, согласования и конкретные рабочие процессы.
2️⃣ Погрузитесь в реалии бизнеса. Перед тем как писать текст, разберитесь, как устроена работа компании и с какими проблемами она сталкивается. Недостаточно знать, что у бизнеса «хаос в процессах» — нужно понять, в чем именно этот хаос выражается. Такую информацию можно добыть в профессиональных чатах, форумах, отзывах и всюду, где люди обсуждают работу без маркетинговых фильтров.
Совет. Полезно обратиться с ролевым запросом к нейросети. Например, наделить ИИ ролью владельца ресторана и спросить из чего состоят будни его сотрудников, какие у них есть проблемы и т. д.
3️⃣ Избавляйтесь от налета рекламности. Смело убирайте из текста фразы в стиле «наш уникальный продукт перевернет рынок». Они ничего не говорят бизнесу и не дают конкретики. Вместо этого попробуйте отыскать что-то цепляющее для клиента: что именно изменится после внедрения продукта, сколько времени или денег это сэкономит, какой будет результат. Поэтому вместо «мы гарантируем высокую эффективность» лучше написать «сократим время сборки заказов на 22%» или «окупаемость системы — от 6 месяцев».
Отсыпьте ❤️🔥, если было полезно.