Пока время идёт, команда должна выпустить продукт, найти клиентов, показать рост и открыть следующий раунд финансирования.
Этот таймер называется runway. Он показывает, сколько месяцев стартап сможет продолжать работу при текущей скорости расходования денег.
Рассчитать его можно по формуле:
Runway = деньги на счетах ÷ ежемесячный burn rate
Например, у стартапа есть 15 млн рублей, а каждый месяц он тратит на 3 млн больше, чем зарабатывает. Его runway — 5 месяцев.
Runway помогает принимать управленческие решения и понять, когда нужно:
🔗 начинать новый инвестиционный раунд;
🔗 сокращать расходы;
🔗 увеличивать выручку;
🔗 пересматривать бизнес-модель.
Чем короче runway, тем меньше пространства для экспериментов и тем слабее позиция стартапа на переговорах с инвесторами.
Но экономить любой ценой тоже не всегда правильная стратегия. Можно получить длинный runway, но слишком медленно развивать продукт. И наоборот, высокий burn rate может быть оправдан, если он ускоряет рост и приближает компанию к следующему этапу.
Поэтому инвесторы смотрят не только на длину runway, но и на то, какие достижения стартап получает за каждый потраченный месяц.
🖍️ Вопрос, который стоит задавать каждый месяц: мы просто тратим деньги или конвертируем их в прогресс?