Russian Wellness Hub

Еще надавно падел открывался как падел, фитнес как фитнес, а спа - это спа.

В Санкт-Петербурге готовится к открытию падел-центр, где для гостей создают 11 кортов, лаунж-зону, кафе, зону ОФП, массаж, пилатес и хаммам.

Открытие запланировано на эту осень. Уже ведутся работы над отделкой.

Urban Wellness все больше наступает на классический загородный отдых, да что уж там, на загородный Wellness отдых он тоже заступает.

Разные сегменты экономики Global Wellness смешиваются, т.к. так бизнес становится более устойчивым, а количество привлекаемых сегментов становится шире.

И это хорошо!

Думаете над своим Wellness Business - приходите за концепцией. Хотите узнать больше, как работает Wellness малых форматов - приходите на форум Urban Wellness 12 ноября в Москве, скоро расскажем детали.

❤️ Косметический бренд Mixit откроет в Москве многофункциональный центр с пилатесом, сайклом и йогой

Российский косметический бренд Mixit запускает в Москве пилотный многофункциональный центр Mixit Home. Проект разместится в двухэтажном особняке площадью 967 кв. метров на Долгоруковской улице. Инвестиции в запуск, по данным компании, составили 200 млн рублей, открытие запланировано на конец сентября — начало октября.

Второй этаж здания полностью отведут под фитнес-центр с пилатесом, сайклом и йогой, а также комнатами для медитаций и соляной комнатой. На первом этаже разместятся магазин Mixit, кафе, косметические кабинеты, лектории и TikTok-комната, оснащенная LED-экранами и зеркалами для съемки контента. Услуги фитнеса будут продаваться по абонементу, а диагностика кожи и посещение TikTok-комнаты — бесплатные. Если пилотный проект окажется востребован, Mixit рассматривает открытие подобных центров в других городах.

А это пример гибрида фитнеса и косметологии, все внутри индустрии Global Wellness конечно же

Территориальный Wellness в действии. Калининградская область формирует крупный кластер курортного wellness.

Что произошло. В регионе реализуются 38 туристических и курортных проектов с инвестициями ₽13,9 млрд в 2026 году. На 2027 год объём проектов оценивается уже в ₽34,7 млрд. Крупнейший — «Акваполис» стоимостью около ₽32 млрд: крытый аквапарк площадью 87,8 тыс. м², SPA, искусственная волна, фитнес, гостиничные и санаторно-оздоровительные объекты. Первые очереди планируется вводить с 2027–2028 годов. Инвестиционный срез от 17 сентября

На одном региональном рынке одновременно появляется большой объём сходной инфраструктуры. Аквапарк, SPA и номерной фонд сами по себе не гарантируют загрузку — особенно вне летнего сезона.

И это хорошо!

🔥 DDX Fitness и Rock the Cycle — о новых моделях фитнес-бизнеса, комьюнити и конкуренции за свободное время

Исполнительный директор DDX Fitness Елена Иванова и основатель Rock the Cycle Олег Рудаков в эфире "Панков бизнеса" на Радио РБК обсудили, почему фитнес-бизнесу становится выгоднее, чтобы клиенты регулярно тренировались, как комьюнити влияет на удержание и сколько стоит запуск клуба или студии. Делимся ключевыми выводами:

🔘 Модель "продать годовой абонемент и рассчитывать, что клиент не будет ходить" постепенно уходит. Для DDX Fitness целевой показатель, чтобы клуб посещали около 95% платящих клиентов. Рынок развивается в сторону рекуррентных платежей и моделей, где оператор заинтересован в частых посещениях.

🔘 Комьюнити напрямую связано с LTV клиента. В DDX Fitness около 25–26% клиентов взаимодействуют с другими членами клуба за его пределами. В компании отмечают, что общение внутри и вне клуба увеличивает жизненный цикл клиента. Одним из главных проявлений работы с сообществом стал DDX Fitness FEST, который в 2026 году собрал более 50 тыс. участников.

🔘 Фитнес конкурирует не только с другими фитнес-операторами, но и с другими способами провести свободное время. В DDX приводят пример Нижневартовска, где посещаемость клуба примерно в три раза выше из-за меньшего количества альтернативных заведений для досуга. В Rock the Cycle также считают своими конкурентами скорее бары, кинотеатры и другие развлечения, поэтому студии важно давать клиенту достаточно яркие впечатления, чтобы он выбирал тренировку.

🔘 Rock the Cycle строит свою экономику вокруг частоты посещений. Компания продает пакеты занятий и подписки с фиксированным числом посещений, напоминает клиентам об оставшихся тренировках и проводит ежемесячные челленджи для повышения вовлеченности и удержания.

🔘 Около 95% оплат в Rock the Cycle проходят через сайт. При этом заметную роль в привлечении играет сарафанное радио: 25–30% клиентов приходят по рекомендациям. Компания активно развивает коллаборации, в том числе с ресторанами и другими брендами, отмечая, что сейчас "ренессанс" сарафанного маркетинга.

🔘 Масштабирование у компаний устроено по-разному. DDX Fitness не рассматривает франчайзинговую модель. Rock the Cycle, напротив, развивает франшизу, но только за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. Инвестиции в запуск студии начинаются примерно от 30 млн рублей, тогда как открытие одного клуба DDX Fitness требует от 250 млн рублей.

Интересное про Масштабирование фитнеса от коллег

На портале HotelInsider появилась колонка про Wellness в курортной, отельной недвижимости и путешествиях, которую ведет ваш покорный слуга. Там есть хорошая аналитика по управляющим компаниям и отельные новости. Можно подписаться и читать.

Сегодня разместил новость о том, как продвинутые отели начинают использовать технологии Wellness для формирования поводов приехать в отель.

https://hotelinsider.ru/oteli-nachinayut-delat-wellness-tselyu-vizita-primer-produktovogo-pozitsionirova

12 ноября в Москве проводим второй форум «Инвестиции в Urban Wellness».

Первый был про рынок в целом. Теперь берём конкретную задачу: какие велнес-модели могут работать на площадях до 300 м² в жилых комплексах. И что нужно, чтобы у оператора там сходилась экономика, у собственника помещение приносило доход, а жители пользовались услугами.

Потому что «давайте откроем что-нибудь полезное для здоровья» — мысль хорошая. Но дальше начинаются вопросы.

Что реально поместится на этих метрах? Какая нужна инженерия? Нужна ли медицинская лицензия? Сколько стоит запуск? Какую аренду выдержит бизнес? И можно ли договориться так, чтобы помещение осталось у владельца, а оператор управлял работающим проектом?

Вот об этом и будем говорить. С цифрами действующих бизнесов.
Сейчас приглашаю операторов представить свои модели.

Клиники, компактные фитнес-студии, восстановительные и другие велнес-форматы — если у вас уже работает бизнес, который можно развивать в ЖК, нам есть что обсудить. В том числе если вы масштабируетесь по франшизе.

В зале собираем девелоперов, застройщиков, управляющие компании, инвесторов и собственников коммерческих помещений. Тех, кто может посмотреть на вашу модель и сказать: «У меня под это есть площадка. Давайте считать».

Для оператора это возможность показать бизнес людям, которые принимают решения о метрах и инвестициях. Объяснить, какие помещения вам подходят, на каких условиях вы заходите и почему ваш формат нужен жителям.

Одна модель — один оператор на сцене. Собираем разные решения для разных помещений и задач. Из них сложится рабочая матрица форматов, которую участники заберут с собой после форума.
участников.

Если у вас есть работающий формат — напишите мне @Kivilya. Обсудим, как представить его на форуме.

Более подробная, но короткая презентация форума и условий участия для операторов и велнес-моделей тут: https://disk.yandex.ru/i/nrzb1MaNzoKNfg

Пятничное админское, друзья, сегодня сидючи в очереди на замену паспорта, думал о том, что уже хочется поехать в Сочи поработать. И придумал вот такой вот проект.

Самокэмп называется, когда вы едете в организованный кэмп в Сочи в хороший санаторий, сами выбираете, что там делать, сами все себе организуете, но при этом переключаетесь от текучки.

Предлагаемые даты с 17 по 24 октября.
Все придумано и собрано в очереди в телефоне с помощью 1 голосового помощника и одной нейронки.

https://russianwellnesshub.ru/samocamp26

Все-таки, друзья, студийный фитнес-рынок остается темной лошадкой с точки зрения системного инвестирования. Даже на конкурентном рынке у устойчивого бренда в студийном сегменте валится всякое нехорошее.

Кейс из Сша:

Франчайзи F45 обанкротился сразу на 31 студию

Что произошло: американская Mad Fitness Group — крупнейший франчайзи сети F45 Training во Флориде — вместе с 31 аффилированной структурой подала на банкротство по главе 11. Под управлением компании было formally 31 студия в шести штатах. Сама франшиза F45 и материнская структура в банкротстве не участвуют — это чисто проблема оператора.

Это ещё один штрих к общей картине 2026 года — бутик-фитнес в США продолжает сыпаться (после Nike Studios и истории с Xponential, про которые уже писали).

Модель «дорогая франшиза + переоценённые ожидания по посещаемости» явно требует пересмотра, и, кажется, рынок сейчас проходит через это одновременно с нескольких сторон.

Напомню, что в РФ буквально недавно был кейс с сетью студий растяжки в Тюмени, когда фран и ук не очень друг с другом, в результате слили 1 000 клиентов и получили хейт для бренда и сегмента на всю деревню.

Масштабирование - дело такое.

Курортная недвижимость: где они будут брать трафик?

На этот вопрос инвестор должен понимать ответ до того, как вложит деньги в курортные метры.

Потому что появились прецеденты, которые в реальности дают инвесторам курортной недвижимости не то, что обещали при продаже метров.

Материал ниже сформирован полностью нейросетью. Я попросил собрать для меня аналитическую записку с фактами и выводами из них относительно ситуации в некоторых курортных объектах Сочи — отеле Green Flow и отеле Marina Gardens от УК ZONT и сделать выводы относительно того, на что нужно обращать внимание инвесторам, которые сейчас имеют возможность инвестировать в курортную недвижимость. Текст нейросети был проверен и в некоторых местах скорректирован мной.

ikonoplev.livejournal.com/460043.html

Кажется, в некоторых городах через какое-то время начнёт наблюдать последствия оверхайпа по падела кортам.

Паделисты этого не рассказывают, так как являются увлеченными, но в модели потребления падела защита короткая модель потребления - в него легко начать играть и он быстро вовлекает, но также легко закончить - он приедается, если ты не достигатель (фанат турниров)

Есть гипотеза - мы будем ее наблюдать через какое-то время, что падел может повторить судьбу сегмента EMS студий и в целом паттерн студийного сегмента, где условно каждая третья студия не выезжает, а в емс рынок схлопнулся прям вот сильно.

Подобный алгоритм существует и в фитнесе на рекуррентных платежах. - там вход условно 3500 к в месяц и выход такой же и текучка имеет место быть, но в 2 000 метрах фитнеса пропускная способность сильно больше чем у 6-8 кортов.

Уже сейчас среди операторов крупных площадок падела начинает расти конкуренция за игроков вне праймтайма.

Если вы думаете инвестировать в падел - осторожней, ищите ответ на вопрос, где я буду брать трафик, если число кортов в локации утроится. Или хотя бы удвоится.

Фитнес-клуб больше не обязан зарабатывать только на тренировках. В Дубае голландская Urban Gym Group запускает Arkhe — гибридный wellness performance клуб: тренировки, recovery, диагностика, Reformer, кафе и комьюнити в одной подписке.

Разбираю, как такая модель повышает ценность членства и частоту визитов — и почему в России эти элементы пока редко складываются в цельный продукт.

https://ikonoplev.livejournal.com/459992.html

12 ноября проводим второй форум «Инвестиции в Urban Wellness».

Первый был про рынок в целом. Второй — узкий. Про тех, кто делает лучше качество жизни людей, не покидая ЖК.

Обычно же как: дом спроектировали, построили, первые этажи нарезали как получилось. Дальше приходит брокер и заполняет их теми, кто пришёл: пятая кофейня, вторая шаурма, салон, который съедет через год.

Операторы велнес-направлений только-только осваивают небольшие метражи в ЖК под свои бизнесы и нам есть о чем рассказывать - какие бывают модели улучшения здоровья "в тапочках", как работает экономика, кто и что может открыть для улучшения качества жизни, чтобы не надо было никуда ехать.

Форум ровно про это. Ликвидация безграмотности — для девелоперов, застройщиков, управляющих компаний и инвесторов, которым интересна диверсификация в бизнесы, делающие качество жизни лучше прямо в доме.

Рамка жёсткая: до 300 квадратов в составе ЖК. Всё, до чего житель доходит в тапочках, не садясь в машину.

Что разберём:

1. Матрицу форматов, разложенных не по видам велнеса, а по инженерии: сухие без лицензии, медицинские с лицензией, мокрые, автоматизированные. Какие вообще бизнесы существуют, кто и куда развивается.

2. По одному действующему оператору на основные модели. Те, что уже зарабатывают. Не презентации, а цифры: площадь, CAPEX, срок выхода в ноль, выдерживаемая арендная ставка.

3. Модели, где помещение остаётся у девелопера или управляющей компании, а оператор заходит по управляющему контракту. Это разговор уже не про «сдать первый этаж», а про цену метра.

На выходе будет сценарий применения велнес-моделек для застройщиков, для девелоперов, которые отвечают за ликвидность и востребованность жк и для инвесторов, которым нужна диверсификация инвестиционных портфелей.

Люблю я гибридные, сложные форматы, но именно так и победим.

В Петербурге запущен «ПадлхАБ» на парковке ТРК «Лето»

С 27 августа комплекс из десяти падел-кортов работает в техническом режиме на задней парковке торгового центра. Заявлены тренировки, клубные мероприятия, любительские и рейтинговые турниры; одновременно открыты предпродажи подписок. 

Фактически мы имеем прецедент, когда в ТЦ фитнес, в данном случае формата падел являет собой полноценный спортивный якорь, который монетизирует слабую часть недвижимости и создаёт регулярный событийный трафик для ТРК.

Подписка, турниры и взаимодействие с Федерацией падела превращают аренду площадки в клубный продукт.

В будущем это решение для российских ТРК, курортов и загородных отелей - можно упаковать самостоятельную модель «падел-хаб без капитального здания»:
- корты и инфраструктура;
- управляемые игровые слоты по уровню;
- подписка;
- корпоративные и любительские лиги;
- кэмпы и турниры;
- F&B и восстановление.

Особенно интересно протестировать такую модель для санаториев и отелей, где площадка должна не просто существовать, а может создавать B2B-группы и дополнительную загрузку.

Мэр Сысерти, это курортный пригород Екатеринбурга, ищет инвестора на 5 млрд. Продукт при этом искать никто не собирается.

Администрация Сысертского округа объявила конкурс по КРТ на участок 558,9 тыс. кв. м у села Кашино — это между трассой М-5 «Урал» и гольф-курортом Pine Creek Resort. Победитель обязан вложить не меньше 5 млрд рублей и закрыть проект за 15 лет.

Логика цены — прямая цитата мэра Дмитрия Нисковских: «около 100 млн рублей на гектар — подходящая под определенные параметры сумма, которая обеспечит комплексное освоение».

Сейчас на участке лес. Инфраструктуру и коммуникации инвестор тянет с нуля. Документация разрешает некапитальное размещение до двух этажей (каркасники без фундамента), плюс медицинские, культурно-досуговые и спортивные объекты и гостиницы. Земля отдана под спорт, туризм и рекреацию — и власти ждут от рынка проектов «именно в этих сферах».

То есть разрешено примерно всё, что бывает. А это ровно тот случай, о котором я писал: в уравнении нет ответа на вопрос «кто и зачем сюда поедет».

Конкурс объявлен на землю, а не на продукт. Цена посчитана в рублях на гектар, а не в сценариях времяпровождения. И инвестор, который придёт по такому брифу, придёт с калькулятором окупаемости, а не с концепцией. Через 15 лет мы получим ещё один набор корпусов, у которых трафик будет добывать кто-то третий.

Хотя локация как раз рабочая, если считать её правильно.

Сысерть — это 50 км от Екатеринбурга. Это не курорт в классическом понимании, куда едут раз в год на неделю. Это загородный велнес-выезд для миллионника: приехал на день-два, вернулся, приехал снова через три недели.

Курортная модель живёт на дальности заезда. Пригородная — на частоте. И под частоту собирается совсем другой объект:

1. Термальный комплекс как якорь трафика — он работает круглый год и не зависит от сезона и погоды.

2. Падел и спортивная инфраструктура — здесь уже есть готовая аудитория из городских клубов, её не надо создавать, её надо пригласить.

3. Превентивная медицина и восстановление — то, за что екатеринбуржцы сейчас платят внутри города и в чужих регионах.

4. Некапитальное размещение — как надстройка над всем перечисленным, а не как основной продукт. Домики сами по себе трафик не генерят, это мы уже проходили на глэмпингах.

5. Партнёрство с городскими фитнес-операторами на старте, а не на третий год. В Екатеринбурге есть с кем — сети там сильные.

Ну и рядом Pine Creek Resort, который уже собрал часть платёжеспособной аудитории. Соседство — это либо каннибализация, либо кластер. Зависит от того, кто зайдёт и с чем.

Пятнадцать лет — срок щедрый. Только продукт придумывать надо в первый.

Начинаю готовить форум Urban Wellness - 2: Инвестиции в бизнесы wellness - сегментов. Для инвесторов, девелоперов и застройщиков.

Пройдет в середине октября, в Москве.

Будем смотреть и разбирать
✅ Автоматизированный фитнес без персонала для малых метражей: от 100 до 400 м. Кв.
✅ Превентивная медицина и клиники лечения боли на базе технологий физиотерапии для малых метражей - от 150 до 350 м. Кв.

✅ Компактные термальные комплексы. До 2 000 м. Кв.

Еще думаю городские бани разобрать модельку, если найду работающий рентабельный формат.

Архитектура следующая: обзор сегмента в России, разбор моделей бизнеса на примерах действующих операторов, инвестиционные возможности от участников форума.

Для потенциальных инвесторов, для девелоперов и представителей строительных компаний участие по приглашениям. Для остальных интересантов по билетам.

Продолжаем качать и популяризировать бизнесы в сегментах Urban wellnees.

Если хотите привлечь инвесторов, найти операторов для своих метров, приложить инвестиции, выступить партнером - велкам в лс.

Программа первого форума здесь, скоро анонсирую новую: https://russianwellnesshub.ru/urbanwellness26