Всем привет, ситуация на рынке ИЖС в Московской области очень интересная.

Рынок монополизируется. Часть компаний продолжает штатно работать, некоторые компании «поплыли». Я уже говорил, к нам попросились несколько ведущих менеджеров и архитекторов из очень известных компаний. Часть мы взяли, некоторым даже отказали из принципа — не брать больше 1 человека из компании за месяц, т. к. из одной компании целый отдел продаж попросился.

На собеседовании они говорили, что основная причина — не платят зарплату с мая. Директор им говорит: «Ты и так больше всех зарабатывал, мне материалы оплачивать нечем, стройки останавливаются».

О чем это говорит? Не о том, что компания убыточна, нет. Это и так ясно. Это говорит о том, что компания проела все клиентские деньги. По нашей практике скорость освоения клиентских денег — 2 месяца. Если у компании оборот 100 млн, то 200 млн клиентских денег должно быть в запасе. Но это мы, у нас первая предоплата 10%. Многие из-за кризиса подняли ее до 30–50%, подняв свою кредиторскую задолженность с 2 до 3 месяцев!!! И все эти деньги уже истрачены на погашение убытков!

Компания в этом состоянии не просто банкрот. Ей нужно, чтобы выбраться в ноль, 2 года быть прибыльной и чтобы акционеры из нее ничего не вынимали.

А знаете самое смешное? Мне недавно писал заказчик, что он туда ушел, так как «в GOOD WOOD недостаточно заинтересованные продавцы. А у них лично основатель встретил, провез по объектам». Я про себя думаю: «Ну-ну».