В первооснове всего - смысл.
Маркетинг не исключение.

Смысл маркетинга В2В не в "продвижении". Не в "лидогенерации". Не в аналитике.

Смысл маркетинга В2В в управлении спросом под производственную систему.

Если этого нет, отдел декоративный.

Как маркетинг видит руководство:

Рост выручки / прибыли
Доля рынка
Узнаваемость
Лиды

В их картине маркетинг - рычаг сверху
"нажали → продажи выросли"

Это ошибка.
Они часто не видят, что маркетинг не создает спрос из воздуха. Он синхронизирует бренд, продукт, цену, канал, момент.

Если продукт не бьёт в реальность, маркетинг не спасает.

Как маркетинг видят сотрудники:

Реклама
Сайт
Выставки
Буклеты
Соцсети

Внутри компании маркетинг часто = сервисный отдел

«сделайте презентацию»
«оформите стенд»

В итоге
Их роль сужается до исполнения.
Они не управляют спросом.
Они обслуживают чужие задачи.

Что такое маркетинг на самом деле?

Узел стыковки
рынок ↔️ производство

3 слоя

1. Разведка:
Где реальный спрос?
Кто платит?
За что платит?
Почему не платит?

2. Трансляция внутрь:
Что менять в продукте?
Что убрать?
Что усилить?
Куда двигать линейку?

3. Управление потоком:
Какой спрос пускать в производство
Какой отрезать
Какой выращивать

Если отдел слабый:

Производство делает «как привыкло»
Продажи давят скидками
Склад растёт
Маржа падает

Маркетинг становится шумом.

Если отдел сильный

Он режет иллюзии

Говорит:
Этот продукт не нужен рынку.
Этот сегмент платит больше.
Этот канал мёртв.

Он влияет на решения, а не на картинки

Разрыв

маркетинг ≠ коммуникация
маркетинг ≠ аналитика
маркетинг ≠ лидогенерация
маркетинг ≠ контент
маркетинг = архитектура спроса

Неожиданный ход:

Вынести часть маркетинга в производство.

Дать технологам и разработчикам прямой контакт с рынком.
Дать клиенту доступ к разработке.

В результате ломается слой искажений

Скорость реакции растет
Вероятность ошибки снижается

Взгляд еще глубже:

Настоящий маркетинг не в отделе

Он в решениях

Если решения принимаются без рынка, отдел не спасет
Если решения идут от рынка, отдел может быть минимальным

Проверка на реальность:

Может ли маркетинг остановить выпуск продукта?

Если нет - его нет.

Следующий шаг:

Смотри не на отдел

Смотри, где в компании принимается решение: что делать и для кого.

Там и есть маркетинг.
Остальное - оформление.