#адвокатура
#методичка_гридиной
Некоторые сейчас скажут: как же она надоела с одним и тем же! Я и сама себе надоела, но эти посты по-прежнему нужны коллегам. Поэтому потерпите, друзья.

Судя по опросу, большинству из нас не нравится, когда исполнитель, которого мы нашли, не может определиться с ценой. И это, думаю, не зависит от вида работ/услуг.

Почему нам не нравится?
Потому что мы думаем, что специалист слабый, если не знает, сколько стоит его труд. Или, думаем мы, он хочет на нас нажиться, прикидывая, на каком транспорте мы к нему приехали, и сколько стоят наши часы и шмотки. Или предлгаемая работа/услуга еще вчера стоила 5 рублей, а сегодня он прикидывает, может ли то же самое продать нам уже за 50 рублей. В общем, сплошные некомплиментарные для исполнителя мысли приходят нам в голову.

То же самое происходит с нашими потенциальными клиентами, когда мы, юристы, не можем назвать стоимость своей работы.
И мы своими заминками, еще не начав работать, уже сами обесценили себя в их глазах, хотя сложности с определением размера гонорара далеко не всегда связаны со слабостью самого специалиста. Многие отличные юристы-профи прямо таки мучаются, не в силах сказать, сколько же стоит их труд. Работать и продавать себя - несовместимые для них задачи.

В действительности, по моим наблюдениям, чаще всего трудности с определением цены услуги возникают, например, у воспитанных в советских традициях бывших пионеров и комсомольцев, ответственных и порядочных людей, или детей военных и бывших военных, для которых сначала выполнение долга, помощь ближнему, а потом уже - какие-то там деньги. Или детей советской интеллигенции, которая презирала любые излишества. Или просто приличных, добрых и скромных специалистов, чьими прекрасными человеческими качествами беззастенчиво пользуются менее приличные люди.

Жизнь давно зовет нас пересмотреть свое отношение к профессии, но мы все еще сидим на совете дружины и обсуждаем, как еще тимуровская дружина может помочь пенсионерам нашего района. Тем временем зажиточные пенсионеры сами давным-давно перестроились, но продолжают радоваться нашей бесплатной помощи, хотя могут за нее заплатить, а мишки квакины, которых из пионеров вообще исключили, прекрасно зарабатывают деньги.

Короче, мои дорогие скромные юристы.
Тысячу раз говорила и скажу еще: мы сами кузнецы своего счастья.

Поэтому предлагаю соблюдать всего несколько правил:

1️⃣ надо знать минимальную стоимость своего часа работы. Дальше вам будет проще называть цену консультаций и прикидывать временные затраты на другие задачи.

2️⃣ по возможности, не называйте фикс, если знаете, что задача сложная, есть риск затягивания и т.д. Судебное дело - тогда фикс возможно назвать за подготовку правовой позиции + несколько заседаний. Если заседаний больше - за каждое доплата. Фикс - это капкан для вас. Разбивайте большое дело на подзадачи и определяйте каждой цену. Если одна и та же подзадача будет повторяться многократно, берите отдельные деньги за каждое повторение. В конце концов, можно закрепить в договоре, что сумма, которую доверитель потратит в целом - не более, чем X руб. Будьте более гибкими.

3️⃣ если не можете легко определить цену сразу, берите паузу после этого вопроса клиента. Пауза вам нужна на обдумывание и мучения (мучиться лучше не на глазах у клиента), а также на получение советов коллег по стоимости.

4️⃣ не начинать работу без согласования с клиентом цены и без получения хотя бы небольшой предоплаты. Без долгих объяснений - это путь в никуда. Кончится либо отсутствием денег и скандалом, либо наличием денег (но не тех, на которые вы рассчитывали) и скандалом, либо просто отсутствием денег и клиента.

💰Все остальные ценные советы - в сборнике методичек "Джентльмены удачи", про самые разные нюансы работы с доверителями.

Успехов в работе, дорогие коллеги!