Причина №0 неудач продуктов – продакт-менеджеры не понимают, что на самом деле для пользователей означает Ценность.
Уравнение ценности Хормози (Hormozi's Value Equation) — это концепция, которая помогает всем понять, как создавать исключительную ценность для пользователей и строить востребованный продукт.
Ценность = [Мечта × Вероятность] ÷ [Время × Усилия × Стоимость]
💭 Мечта. Как ваш продукт помогает пользователям достичь своих реальных желаний?
– Укажите результат, который пользователи хотят получить.
– Будьте абсолютно конкретны в формулировках.
– Используйте яркий и эмоциональный язык.
Пример: «Улучши своё здоровье сам»
🏆 Воспринимаемая вероятность достижения мечты. Воспринимаемая — ключевое слово.
– Продемонстрируйте сильную экспертизу.
– Поделитесь историями успеха.
– Выделите отзывы и рекомендации.
Пример: «Это приложение изменило моё здоровье и жизнь»
⏱️ Задержка по времени. То, как можно сократить время до получения ценности.
– Давайте мгновенную ценность на старте.
– Используйте поэтапнное вовлечение.
– Отображайте и напоминайте о прогрессе.
🤕 Усилия и стоимость. То, как сделать так, чтобы продукт казался суперпростым и доступным.
– Минимизируйте болевые точки в CJM.
– Предлагайте гарантии и сервис.
– Публично работайте с лояльностью.
Пример: «Мы автоматически предоставляем месяц бесплатного доступа. No credit card required»
↑ Максимизируйте мечту.
↑ Максимизируйте вероятность успеха.
↓ Минимизируйте время достижения успеха.
↓ Минимизируйте усилия и стоимость.