Какая сейчас адекватная цена за подписчика в вашей тематике?

После публикации кейса заметил повторяющийся вопрос «а сколько будет стоить пдп в тематику ЗОЖ/IT/крипта/etc?»

Такой вопрос задавать без вводных нельзя. Это всё равно что прийти к терапевту и сказать «У меня болит жопа. Сколько будет стоить лечение?». Тут жопу смотреть надо.



Сколько стоит подписчик в твой канал про ЗОЖ?
А что за канал?
За счёт чего он монетизируется?
Кто клиенты?



Возьмём два канала:

— Канал про ЗОЖ, где продаётся реклама. То бишь клиенты — бизнесы тематики ЗОЖ, телеграм-каналы тематики ЗОЖ.

— Канал про ЗОЖ, где продаются инфопродукты по правильному питанию. То бишь клиенты — люди с проблемами, связанными с питанием.

Это оба канала про ЗОЖ, но цена за подписчика в них различается более чем в два раза. Условно в одном 50, в другом 120. И они оба окупаются. И то, в зависимости от позиционирования канала, лид-магнита и других вводных, цена может меняться в разные стороны.

Вилка цены за подписчика в канал про ЗОЖ — от 10 до 200 рублей (очень условно). Я не издеваюсь. Просто в 10 рублей мы зальем мемы для зожников, а в 200 рублей канал с каким-то нишевым продуктом типа «программа тренировок и ведение питания для фруктоедов»



«Но я не понимаю, стоит ли мне развивать свой канал в тематике ЗОЖ. Как мне понять, нужно ли этим заниматься?»



Начните с постановки цели. Что вы вообще хотите от своего канала?

Допустим, вы врач-нутрициолог и проводите консультации + принимаете людей на ведение питания, чтоб они худели, набирали мышцы ну и всё такое.

Ваша консультация стоит 5000р. Ведение по питанию 5000р в месяц. Цифры условные, я не знаю сколько стоит и то, и другое.

Вы хотите через канал продавать хотя бы 20 консультаций в месяц — это будет 100к рублей в месяц. И на ведение записывать хотя бы 20 человек — это ещё 100к рублей в месяц.

Итого вы хотите с канала доход 200к рублей в месяц. И вам для этого нужно ~30 клиентов на ваши услуги (это мы предположим, что 10 клиентов на консультации вы закрываете сразу и на питание).

Ваша первичная бизнес-цель — это 200 000 рублей в месяц. А для этой цели нужно — 30 клиентов.



Теперь к привлечению трафика. Выкиньте из головы цену за подписчика. Думайте о ЛИДАХ. Об этих самых 30 клиентах.

Где сидят ваши клиенты? Что они захотят увидеть на канале при подписке? Как их завлечь рекламным текстом? Чем вы лучше конкурентов? Ответы на эти вопросы гораздо важнее на старте, чем цена за подписчика. И, естественно, от них напрямую зависит цена за подписчика.

Какая цена лида будет выгодной? Представьте, что на ваш канал придет 500 человек, а на трафик вы потратили 100 000 рублей. У вас подписчик получается в 200 рублей. Но из этих 500 человек будут те самые 30 лидов.

200 рублей, на первый взгляд, это дорогой подписчик. Но окупаемость вложений х2. А если людям понравится, как вы оказываете услуги — они сами начнут приводить вам лидов, будут приходить повторно, покупать другие продукты, и это тоже плюс деньги.

Да, можно удешевить лид. Но первоначально надо проверить, работает ли вообще ваша бизнес-модель. Если работает, то дальше можно пробовать удешевлять лид, тестируя разные связки. Пробовать корректировать воронку, исправляя ошибки на тех местах, где отваливаются люди. И за счет этого увеличивать окупаемость.



Цена за подписчика действительно важна на старте, когда вы занимаетесь рекламной монетизацией. Но сейчас каналы под рекламную монетизацию не создают новички, потому что рынок нестабильный, окупаемость не та, так еще и риски высокие.
Большинству из вас не нужны ебучие подписчики, нужны ЛИДЫ. Думайте про лиды. Дрочево с ценой за подписчика — это удел либо уже устоявшихся блогеров и бизнесов, либо арбитражников.

А если вы сами затрудняетесь ответить на вопросы о своём бизнесе (что абсолютно нормально, вы не обязаны уметь в ебучий маркетинг, чтобы что-то зарабатывать) — вы можете делегировать эту грязную работу мне и моей команде: @ruslantxtofficial. Вкратце напишите что у вас за проект и какая у вас цель.