💬 Игорь Левит,
первый заместитель гендиректора строительного холдинга «Группа ЛСР»:

▪️Программа (семейная ипотека – прим.) серьезно усложняется. Основные заемщики – семьи с одним ребенком или двумя детьми. Для них условия ухудшаются, а покупателей с тремя и более детьми, у кого сохраняются хорошие льготы, на рынке недостаточно. Доля ипотечных покупателей доходила до 70–75%, в ЛСР – около 70%. Эти люди оказываются в сложных условиях. Как и предыдущие ужесточения, решение дало всплеск спроса за несколько недель до вступления в силу. Мы зафиксировали большой объем продаж в Петербурге и Москве. Но сейчас все снова на спаде.

▪️Людям нужно привыкнуть к новым условиям, девелоперам – найти новые методы работы: рассрочки, удлинение сроков продаж, разовые акции. При этом фундаментальный спрос на жилье очень большой. Люди хотят покупать квартиры. Поэтому мы ожидаем, что базовый спрос сохранится.

▪️Ждать ли снижения цен? Говорить об этом – утопия: себестоимость растет высокими темпами. В среднем сегменте, масс-маркете рентабельность уже предельно низкая. Возможностей для снижения цены нет. Но девелоперы, конечно, будут совместно с банками искать формы рассрочек, удешевлять заимствование. Какой-то период рынок просядет по объему продаж.

▪️Премиальный и элитный сегменты менее завязаны на ипотеку. В более доступных классах стратегия (в условиях высокой стоимости проектного финансирования – прим.) другая – откладывать вывод новых проектов на более долгий срок. Но важен здоровый баланс, ведь рынок цикличен. Когда ситуация изменится со спада на рост, у тебя должен быть объем предложения. Если сейчас сдвинуть все проекты, то в момент появления спроса предлагать будет нечего. Начнешь новый проект – период может растянуться на пару лет, и ты пропустишь момент. Поэтому нужно выборочно подходить к графикам реализации, правильно смотреть на квартирографию, немного забегать вперед в потребностях покупателей.

▪️В высоких классах мы присутствуем с самого начала жизни компании – это более 33 лет. По сути, мы первыми в стране стали строить элитную недвижимость. Но весь объем в элитные проекты уйти не может – столько жилья такого класса просто не нужно. Поэтому у нас есть проекты массовой застройки.

▪️Что касается региональной экспансии, мы приняли решение: это не наш вариант. Себестоимость строительства в условном региональном центре мало отличается от Петербурга и Москвы. Земля чуть дешевле, но все остальное, «общестрой» примерно такой же. При этом цена продаж везде ниже, чем в столицах. Для очень крупных федеральных игроков, может быть, есть экономия на масштабе. Хотя я сомневаюсь, что можно выстроить настолько эффективные структуры управления, чтобы экономить на масштабе, поэтому мы туда не идем. Такая стратегия сказывается на объемах строительства. Не так давно «Группа ЛСР» была лидером страны по этому показателю – сейчас мы намеренно снизили масштабы стройки. Нас вполне это устраивает, потому что мы не гонимся за цифрами. Для нас куда важнее не подвести клиентов и партнеров, сейчас у нас порядка миллиона метров в стройке.

#мнение #застройщики

@rusipoteka

📲 Ипотечный чат в MAX