🌍 Перевести презентацию недостаточно

Франшиза работает в России. Появился интерес из другой страны. Кажется, следующий шаг — перевести материалы и найти партнёра.

Но знакомая бизнес-модель на новом рынке может потребовать существенных изменений.

В беседе с TERRI GROUP президент РАФ Юрий Михайличенко обратил внимание: международное развитие требует отдельной подготовки и компетенций.

Меняются предпочтения клиентов, стоимость труда, аренда, налоги и условия конкуренции. Даже известный бренд и отработанные стандарты не решают вопрос, нужен ли местному потребителю именно такой продукт.

🔎 Юрий выделил несколько направлений подготовки:

— изучить рынок и потребительские привычки;
— привлечь консультантов с местной экспертизой;
— найти партнёра, который понимает продукт и поможет его адаптировать;
— подготовить команду и материалы для работы на языке рынка.

Он также подчеркнул: зарубежным развитием нужно заниматься системно. Поездки на выставки полезны, когда компания изучает предложения, общается с участниками и разбирается, как устроен бизнес в стране.

Перед продажей франшизы важно понять, что в модели можно сохранить, а что придётся изменить. Именно с этого начинается подготовка к новому рынку.

🎥 Полный разговор с Юрием Михайличенко