Спасибо РЭЦ и Руссофт за поддержку инициативы по обсуждению Бразильского облака с российскими ИТ компаниями! Здесь слайды презентации.
Теперь собираем инициативную группу.
Будем благодарны за письменную поддержку инициативы для дальнейшего развития взаимодействия.

Следующие шаги:
1) Определить, что именно компания хочет представить. Запрос на индивидуальную встречу может быть направлен либо для презентации потенциального решения, либо для обсуждения оставшихся технических/организационных вопросов. Лучше не заявлять «всю платформу вообще», а четко указать, какую часть Nuvem Brasileira компания способна закрыть: IaaS/OpenStack, Kubernetes/CaaS, storage, SDN, IAM, DBaaS, observability, security/KMS, DevOps/GitOps, analytics, AI/ML, middleware и т. д. Перечень рассматриваемых технологических направлений приведен, в частности, в разделе 2.3 Caderno.

2) Направить официальный запрос на индивидуальную встречу на адрес nuvembrasileira@abdi.com.br. В письме стоит указать компанию, участников, кратко описать компетенции, предлагаемое решение, его связь с требованиями Nuvem Brasileira и конкретную цель встречи. С учетом текущего графика желательно отправлять запрос как можно раньше, а не ждать конца периода индивидуальных слушаний.

3) Приложить короткий технический материал — не обычную коммерческую презентацию. Оптимально подготовить 3–5 страниц или 8–10 слайдов: архитектура решения; какие требования Nuvem Brasileira оно закрывает; какие компоненты собственные и open source; где находятся внешние зависимости; что может быть передано/локализовано в Бразилии; какие функции могут работать автономно без иностранной инфраструктуры. Это особенно важно, потому что Caderno прямо требует подтверждать характеристики объективными техническими доказательствами, а не маркетинговыми заявлениями.

4) Отдельно подготовить позицию по технологическому суверенитету. Бразильская сторона оценивает три блока: Soberania de Dados — 30%, Soberania Operacional — 40%, Soberania Tecnológica — 30%. Поэтому для российского решения критично заранее объяснить, кто контролирует control plane, где находятся ключи и данные, кто может администрировать систему, откуда приходят обновления, требуется ли внешний licensing server, иностранные registries/API/DNS/SaaS и сможет ли платформа работать при отключении международной связи.

5) Сделать таблицу внешних зависимостей. В документе отдельно предусмотрена Declaração de Dependências Externas: endpoints, API, DNS, authentication, licensing, update infrastructure, repositories, registries, telemetry, remote support, SaaS, external KMS и certificate services. Для иностранного разработчика это, вероятно, один из ключевых документов: лучше не скрывать зависимости, а показать, какие из них могут быть устранены, локализованы или переданы бразильской стороне.

6) Подготовить модель локализации решения в Бразилии. Здесь недостаточно предложить экспорт российского ПО. Предполагаемая модель требует эксплуатации платформы бразильской государственной компанией, возможности государства самостоятельно поддерживать и развивать систему, передачи знаний, совместной интеллектуальной собственности по разработкам в рамках партнерства, непрерывного технологического развития и механизмов reversibility/exit. Если потребуется R&D, Caderno предусматривает его выполнение специалистами, находящимися в Бразилии.

7) На самой встрече лучше строить презентацию вокруг 4 вопросов: «какую часть Nuvem Brasileira мы закрываем», «почему решение технологически суверенно», «как оно может быть локализовано и передано под управление бразильской стороне» и «какую модель партнерства мы предлагаем». После этого — конкретные вопросы к MGI/SERPRO/ABDI/BNDES о требованиях будущего Termo de Referência/Edital, допустимой структуре партнерства, локализации и процедуре технической валидации. Все встречи записываются, а их транскрипции включаются в административное производство, поэтому формулировки необходимо заранее согласовать.