Отпуск закончился и тут я вспомнила, что обещала паре коллег рассказать о идее, с которой проходила курс. Месяц уже прошел с защиты, а все было как вчера:)

Я люблю наблюдать за тем, как рождаются идеи. Чаще всего они приходят не в момент озарения, а в точке раздражения — когда привычный мир даёт сбой.
Ничего не предвещало ровно до того момента, пока в гипермаркете не полистала случайно какой-то садовый журнал. Обычно хватаю гастрономические, а тут вот что-то дернуло, рука дрогнула, дальше все как во сне. Полистала и на одном из разворотов увидела ЕГО, японский красный клён, с которым я потом всем вынесла мозги. Идеальное дерево, которого мне вдруг отчаянно захотелось. Я закрыла журнал и подумала: ну всё, этой весной сажаю.
А потом началось. Участок есть, опыта нет:)) Но есть сочувствующие друзья и родственники. Одни говорили, что ему нужно солнце. Другие — что он сгорит на солнце и ему нужна полутень. Третьи уверяли, что в нашем климате он вообще не приживётся, а четвёртые махали рукой: да берите два, нужно сажать мужское и женское. Знакомая картина: информации много, а применить её к себе — невозможно.
Я подумала: а что, если существует способ обработать все эти данные и получить один точный ответ? Если алгоритм посмотрит на мой участок со спутника, поймёт, где там солнце, где тень, какой грунт, и просто скажет: вот это дерево у тебя выживет с вероятностью 87%. Вот где его купить. Вот что с ним делать в мае, июне и сентябре.
Идея показалась мне настолько естественной, что я решила проверить её на совладельце своих земельных угодий - Славке.
А этот гад даже не сделал паузу на подумать. Он просто сказал: я бы не купил, потому что и так всё знаю. Чуть до расставания дело не дошло, правда-правда.
В тот вечер я думала, что потерпела фиаско. А наутро поняла: это был важный разговор о том, что на самом деле нужно людям. Потому что он сказал не про меня. Он сказал про миллионы таких же, как он. Людей, которые уверены, что технологии бессильны перед их личным опытом. Которые скорее поверят соседу, чем данным. Которые будут годами сажать не там, поливать не так и терять растения, но никогда не признают, что им нужна помощь.
Это называется слепая уверенность. И она оказалась моим главным барьером, не считая самоуверенности.
Дальше я полезла глубже. Благодаря друзьям и коллегам, которые откликнулись и помогли с интервью, я общалась с садоводами по всей стране, с владельцами питомников - людьми, которые всю жизнь продают саженцы. Я перестала спрашивать «купили бы вы?» и начала спрашивать «а что у вас не растёт? а почему? а о чём вы жалеете?».
И знаете, что оказалось? Людям не нужен еще один планировщик или еще один журнал или сайт в интернете. Им нужно другое — чтобы кто-то или что-то посмотрел на их конкретную землю и сказал: вот здесь будет хорошо. А вот здесь не трать деньги.
Когда я вернулась к расчётам, меня ждал холодный душ. LTV/CAC = 0,65. Моя красивая, выстраданная идея была убыточна на старте. Хотелось закрыть таблицу и сделать вид, что ничего не было. И взять что-то другое.
Но курс, на котором я в этот момент училась, уже успел проделать со мной одну важную работу — вытравить из головы мысль, что цифры могут быть плохими или хорошими. Они просто есть. И они либо подтверждают твою гипотезу, либо говорят: ищи дальше.
Я искала дальше и игралась в симуляцию. Пересобрала каналы, ушла от дорогого платного трафика к партнёрским программам с питомниками, добавила комиссию с маркетплейса, перепаковала подписку. В какой-то момент модель пошла вверх. Но это уже совсем другая история.
Рассказывать дальше об этом эксперименте или принести рецензию на свежепрочитанное в первый день весны?