Написать продукт теперь может каждый. Продать — по-прежнему единицы

Дополнение к статье про предпринимателя-вайбкодера

Каждый третий новый стартап в мире запускает один человек, за шесть лет доля компаний с единственным основателем выросла с 23,7% до 36,3%. При этом больше половины готовых соло-продуктов не зарабатывают ни доллара. Рынок инструментов, где код пишет нейросеть, а человек ставит задачи, вырос за год на 85% — до 4,7 млрд долларов.

Цена входа

Теперь продукт собирает один человек без навыков программирования, а рабочий набор нейросетевых подписок стоит от 20 до 200 долларов в месяц, плюс аренда сервера. Раньше между идеей и работающим сервисом были команда, месяцы разработки и бюджет от миллиона.
Только дешёвый вход достался всем сразу. Желающих собрать свой сервис стало кратно больше, а число покупателей не изменилось. Поэтому сложнее всего теперь не сделать продукт, а продать его. Здесь нейросеть не помогает: она напишет код, но не приведёт первого платящего клиента. Выигрывает тот, у кого уже есть кому продавать.

Заработки одиночек

У 54% соло-продуктов с площадки Indie Hackers выручка нулевая, и это посчитано по реальным платежам, а не по словам основателей. В подписочных приложениях разрыв ещё резче. Каждое четвёртое новое приложение приносит за первый год меньше 20 долларов. А 5% самых успешных зарабатывают примерно в 400 раз больше них.

Найти клиента мало, его ещё надо удержать. У сервисов на нейросетях через год остаётся в среднем 40% выручки, обычные программы для бизнеса сохраняют 82%. Подписчики приходят попробовать новинку и уходят к следующей, ведь то, что один человек собрал за неделю, конкурент повторит так же быстро.

Разработчик из России Александр Белогубов за четыре года запустил 26 проектов и заработал на всех 115 тысяч долларов. Из них 69% принёс единственный сервис ReplyGuy, отвечающий на упоминания брендов в соцсетях. Позже его продали за шестизначную сумму. Остальные 25 проектов вместе дали около 36 тысяч. Количество попыток само по себе денег не приносит, пока один из проектов не оказался нужен людям.

Кому достаются деньги

Первые в очереди — продавцы нейросетевых инструментов. Конструктор приложений Lovable вышел на 400 млн долларов годовой выручки со штатом 146 человек, причём первую сотню миллионов набрал за восемь месяцев. Доход конструктора не зависит от успеха клиентов, подписку платят и те, чьи продукты так и не заработали.

Вторые — фаундеры, которые нашли покупателя раньше, чем сели писать код. Продукт, выросший из задач клиентов, которые уже платят основателю за услуги, стартует с готовым спросом, и реклама ему не нужна. Обратный порядок, когда продукт год пишут в надежде найти покупателя потом, чаще всего и заканчивается нулём в выручке.

Фаундеров-одиночек с выручкой больше миллиона долларов стало вдвое больше, а перешагнувших десять миллионов — почти втрое. В России Университет Иннополис и платформа «Зерокодер» уже запускают магистратуру для соло-предпринимателей.

Новый барьер

Нейросети не убрали барьер входа в этот бизнес, а передвинули его. Раньше идею останавливала цена разработки, теперь код почти ничего не стоит, и дефицитом стали покупатели и умение до них дотянуться. Инструменты дешевеют и дальше, значит, продуктов станет ещё больше, а внимание покупателя — ещё дороже.

Источники: Gartner, Carta, ScrapingFish, RevenueCat, Indie Hackers, ChartMogul, Wall Street Journal, Bloomberg, hegai.