Google — это больше не поисковая машина, а ответ-машина. Когда пользователь ищет "симптомы гриппа" или "как выбрать страховку", Google берёт и сам рассказывает ответ прямо в выдаче с цитатами из нескольких сайтов. Зачем кликать и открывать страницы, если ответ уже передо мной?
Цифры дикие: в 2024-м году 60% запросов завершались без клика. В 2025-м это выросло до 69%. То есть почти семь из десяти человек видят ответ в Google и уходят. CTR первого места упал на 61%, по объявлениям — на 68%. Даже без AI-ответов люди кликают на треть меньше. Привычка открывать сайты просто исчезает.
Но падение трафика не равномерно. Информационные запросы — "как", "что это", медицинские справки, юридические консультации — теряют половину трафика и больше. AI-ответ появляется в 99% случаев. А коммерческие ниши пока держатся: там AI ответ дать сложнее, нужна экспертиза. Тут нейроответ появляется всего в 34% случаев.
Это не «только в Америке»
В России 87% SEO-специалистов уже заметили падение. Новостные сайты упали на 26% год к году — с 2,3 млрд переходов до 1,7 млрд. Зато новостных запросов в ChatGPT выросло в три раза. Произошла "видимость без кликов": сайт есть, его видят, цитируют в 35% ответов, но люди туда не заходят. Становишься просто донором информации для поисковика.
Яндекс повторяет то же самое.
С октября 2024-го режим "Нейро" — нейросеть выдаёт единый развёрнутый ответ. К маю 2025 внедрили в основной поиск. Яндекс уже тестирует рекламу внутри ответа — подставляет курсы Skillbox при запросе "какой язык программирования выбрать".
Как я вижу выход
Первое — не буду полагаться только на SEO, мы для клиентов на площадках всегда предлагали или смешанную стратегию (часть SEO, а часть вирусные истории, а для себя делали только вирусные). Я продолжу идти в вирусные каналы – теперь хочу освоить видео и короткий контент. Мы сделали многостраничный сайт для команды, про него будет дальше.
Второе — я давно говорю, что растить нужно брендовый запрос. Сейчас еще более нужно. И для этого у нашей команды уже есть инструмент – вирусные статьи, им продолжим работать.
Третье — я поправлю контент под AI. Это буду делать на многостраничнике. Структурирую информацию: вопрос-ответ, таблицы, микроразметку. На нашем сайте стратегия сразу такая: инфо-запросы не пишем, пишем про актуальное: какой рынок сейчас? как эти метрики работают сейчас? ну и кейсы, конечно. Продолжу писать на VC и Habr – эти сайты постоянно попадают в нейроответы.
Четвёртое — я буду создавать контент, который ИИ не может показать у себя, делать доп ценность. Авторский, узкопрофильные опыт, свежие данные – это то, что я уже делаю в статьях в блогах. На сайте поставлю интерактивные калькуляторы, например, будет шаблон подбора стратегии для корпоративного блога.
Пятое — продолжу оптимизировать конверсию. Для меня SEO коснется только сайта, потому что статейный охват мы получаем мгновенно, и конверсию в тг тоже мгновенно. А вот конверсия из SEO в тг плохая, так что у меня целевое действие в целом в статьях в блогах на SEO не заточено. Но вот для заказчиков мы делаем целевое действие с блогов, которое может работать в SEO. То есть ведем сразу на сайт, на регистрацию.
В МоемСкладе мы как раз недавно оптимизировали это действие: если раньше мы писали в статьях просто как герой истории пользуется МоимСкладом, то теперь пишем какая была проблема, и как продукт помог решить проблему этому герою истории. У нас регистрации выросли раза в 3.