Пока я собиралась с силами, чтобы написать итоговый пост про ARTDOM, Рита Морозова замечательно сделала это за меня) Согласна с ней полностью — мы, собственно, всё это обсуждали вечером в первый день выставки по дороге из «Крокуса» в город. Но кое-что добавлю из своих наблюдений.

Вижу, что многие наши бренды уверены: выставка — это чтобы напомнить о себе. И это их губит.

Я когда-то была муниципальным депутатом и для этого прошла избирательную кампанию бок о бок со множеством других кандидатов. Самые проблемные из них — районные активисты, живущие с уверенностью, что их и так все знают. Во время кампании, пока другие делают тяжёлый и неприятный поквартирный обход избирателей, активисты сидят в соцсетях и кичатся собственным величием. Но в день выборов вдруг оказывается, что «весь район» — это пара сотен активных участников местного чатика, а остальные о столь значимой фигуре и слыхом не слыхивали.

Чтобы загрузить новые станки, про которые пишет Рита, нужны новые заказчики. По ARTDOM потенциальные клиенты ходят табунами, но бренды ведут себя как те самые активисты — вместо того, чтобы вылавливать и очаровывать незнакомцев, мило болтают со старыми знакомыми. А на следующий год обнаруживают, что выставка — слишком дорогое удовольствие, которое им не по карману. Правда в том, что по карману она станет ровно в тот момент, когда из удовольствия превратится в каторжный труд.

Команда ARTDOM сработала идеально — они смогли заполнить места выбывших игроков новыми брендами. Но эта игра не может продолжаться вечно: чтобы выставка росла, наши производители должны превратить её из статьи расходов в статью доходов.

И вот теперь самое удивительное: я на прошлой неделе общалась с основателем Uclad Денисом Головиным, и оказалось, что сам ARTDOM в этом году устраивал для своих экспонентов лекцию какого-то мощного эксперта по выставкам. После этого Uclad полностью пересмотрел свою выставочную стратегию, мобилизовал (я нарочно использую это слово, потому что люди даже ели и ходили в туалет по расписанию) сотрудников и поставил дело так, что собранные на выставке контакты немедленно поступали в обработку. А между тем, пока Головин и его команда вспахивали изо всех сил, на соседних стендах вообще не было ни души. Видимо, это те, кого и так все знают.