Почему за хорошие объекты редко платят большие комиссии?

Многие считают, что чем выше комиссия брокера, тем лучше объект.

На практике очень часто все наоборот.

Хороший объект в коммерческой недвижимости обычно не нуждается в агрессивных продажах.

Если у него сильная локация, понятная экономика, надежный арендатор и адекватная цена, покупатели находятся достаточно быстро. Иногда такой объект продается еще до выхода в открытую рекламу.

Совсем другая история - сложные объекты.

Завышенная цена.

Слабая локация.

Проблемный арендатор.

Высокие риски.

Именно такие объекты приходится долго показывать, активно рекламировать, убеждать покупателей и закрывать многочисленные возражения.

Поэтому самые большие комиссии зачастую платят не за лучшие объекты, а за самые сложные в продаже.

Это не значит, что любой объект с высокой комиссией плохой.

Но если вам предлагают необычно высокое вознаграждение за покупку конкретного объекта, я бы обязательно задал себе вопрос:

Почему его продают именно так?

Возможно, высокая комиссия - это не бонус для покупателя, а способ компенсировать сложности с продажей.

В коммерческой недвижимости хорошие объекты продаются благодаря своей экономике. Плохие - благодаря хорошему маркетингу.

💬 Как считаете, высокая комиссия -это преимущество для покупателя или повод внимательнее проверить объект?