Robokassa

Собрали для вас актуальные бизнес-новости последнего времени в уже привычный дайджест. Прочитайте прежде, чем уйти на выходные 👌

«Честный ЗНАК» проверяет, существует ли производство на самом деле

Система маркировки начала двухуровневый контроль: сначала компании загружают фото и видео с геометками производственных площадок, а при подозрениях инспекторы выезжают на место. Оператор уже отказал нескольким компаниям из-за несуществующих фабрик — без подтверждения реального производства коды маркировки не выдают, и товар нельзя продавать легально.

Важно: если вы работаете с маркируемыми товарами, ваши производственные мощности, персонал и склады должны быть реальны и подтверждаемы. Фирмам-фантомам и серому импорту доступ к кодам закроют, а добросовестные производители получат более прозрачную конкурентную среду. Можно оспорить отказ в получении отметки «Производство РФ», запросив повторную инспекцию или по обращению в специальную комиссию оператора.

Приток продавцов в онлайн-торговлю замедлился

Рынок электронной коммерции России продолжает расти, в правительстве ожидают, что к концу 2026 года она составит четверть всего ритейла. Однако состав продавцов меняется: за лето 2026 года на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых селлеров, чем годом ранее (по оценке «МойСклад» — на 53%). На начало сентября на онлайн-площадках работали почти 800 000 продавцов. Причины замедления роста — насыщение рынка, усиление конкуренции, повышение расходов на логистику и продвижение, охлаждение спроса, а также атаки БПЛА на склады, затронувшие более 400 000 селлеров.

Важно: бизнесу стоит заранее просчитывать экономику продаж, выбирать подходящую модель работы и диверсифицировать каналы сбыта — развивать собственный интернет-магазин, самовывоз и экспресс-доставку, чтобы снизить зависимость от чужих складов и растущих издержек. Рынку в целом предстоит адаптироваться к более зрелой стадии: конкуренция будет усиливаться, а требования к эффективности и устойчивости логистики — расти.

Минфин рассказал, как вести налоговый учет товаров, уничтоженных во время атак на склады

Если имущество выбыло по не зависящим от налогоплательщика обстоятельствам (например, из-за чрезвычайной ситуации), НДС начислять не нужно, а ранее принятый к вычету налог восстанавливать не требуется. Убытки включаются в состав внереализационных расходов вместе с затратами на ликвидацию последствий атак. Расходы признаются в том периоде, когда товары были уничтожены. Учесть потери могут компании на ОСНО и на УСН «доходы минус расходы». Для подтверждения нужны справка МЧС, акт о пожаре, протокол осмотра и итоги инвентаризации. Любая компенсация от маркетплейса или страховой увеличивает доход.

Важно: бизнесу стоит заранее отладить документооборот с маркетплейсами и страховщиками, чтобы оперативно фиксировать факты утраты и стоимость товаров — это снизит риск споров с ФНС.

#новости

✂️ Как математик из декрета построила бизнес на выкройках

Казалось бы, что общего у математики и шитья? Все об этом может рассказать героиня нашей сегодняшней истории Татьяна Сударева.

В декретном отпуске она купила швейную машинку и решила попробовать сшить постельное белье для дочки. Но вскоре хобби переросло в большее: от детских платьев — к взрослой одежде, а затем и к ателье с собственными выкройками на продажу.

Главное отличие бренда Súdareva — инженерный подход. Татьяна выучилась на конструктора, освоила САПР и начала создавать лекала сама. Куртка по одной из ее выкроек набрала 1,5 млн просмотров в Pinterest и до сих пор приносит продажи.

Нашей героине пришлось самостоятельно разбираться во всем, от сайта и настройки платежей до маркетинга и выстраивания отношений с клиентами. И лишь потом — делегировать часть этих задач.

В своем интервью она делится открытиями и ошибками, дает советы новичкам и рассказывает, как построить бизнес, ориентированный преимущественно на женскую аудиторию.

➡️ Читайте, вдохновляйтесь и учитесь новому.

#кейс

Хотим узнать вас поближе! И это не просто слова

Мы точно знаем, что за каждой транзакцией, каждым подключенным магазином и каждым платежом стоит кто-то очень важный — вы. Ваш труд, ваши идеи и ваши истории.

И хотим, чтобы наш канал стал сообществом, где мы знаем друг друга в лицо. Поэтому запускаем новую рубрику — «День PR»!
В ней мы будем рассказывать о вас и вашем деле нашей аудитории. Это отличная возможность заявить о себе, показать, какие вы классные, и, конечно, рассказать о своем проекте потенциальным клиентам.

Как это будет?

1️⃣ Если вы хотите участвовать, напишите об этом в комментариях.
Мы договоримся о коротком разговоре или переписке, во время которых зададим вам несколько вопросов о вашем пути и бизнесе.

2️⃣ Потом покажем вам, что получилось и попросим фото, на котором вы себе нравитесь.

3️⃣ И опубликуем пост с мини-интервью у нас в канале.

Пусть нас окружают ваши реальные истории, а вы получаете больше узнаваемости. Давайте поддерживать друг друга!

Хотите стать одним из первых героев такого интервью? Оставляйте комментарий и мы скоро с вами свяжемся 💙

#деньPR

🥺 Исполнительный директор Robokassa Дмитрий Поликарпов — в «Топ-250 высших руководителей»

Ежегодно Ассоциация менеджеров России совместно с «Коммерсантом» представляют рейтинг руководителей «Топ-1000 российских менеджеров», чьи достижения и репутацию высоко оценивает профессиональное сообщество.

В этом году в «Топ-250 высших руководителей» — категорию рейтинга для директоров — вошли топы компаний, активно внедряющих ИИ в бизнес-процессы, отличающихся высокой клиентоориентированностью и умело оптимизирующих операционное управление.

Каждое имя в списке — неслучайно. Рейтинг основан на принципе «лучшие выбирают лучших». Это значит, что за кандидатов голосуют не организаторы или редакция, а сами топ-менеджеры. Те, кто занял ведущие позиции в списках год назад и бывал на них не единожды.

«Для меня это признание — прежде всего оценка работы всей команды Robokassa. Мы последовательно внедряем новые технологии в платежную инфраструктуру, чтобы бизнес мог подключать оплату быстрее и проще. Особенно ценно, что в этом году рейтинг отдельно отметил роль искусственного интеллекта в управлении, это направление мы считаем одним из ключевых для развития отрасли», — прокомментировал Дмитрий Поликарпов.

Собираемся продолжать в таком же духе и поздравляем шефа Дмитрия с такой высокой оценкой!

#новости

Подборка фильмов с бизнес-нотками от команды Robokassa

Фразе «из всех искусств для нас важнейшим является кино» больше сотни лет, а она все так же актуальна. Классные фильмы воодушевляют и вдохновляют, предостерегают от ошибок и многому учат.

В этот раз в рубрике «Рекомендации» мы собрали фильмы о бизнесе, которые особенно дороги нашей команде. Это не просто «учебники по предпринимательству» — некоторые из них вообще не про компании или развитие своего дела. Но в каждом мы нашли важный урок: про смелость, умение договариваться и слышать людей, не сдаваться, когда все идет не по плану, и быть не только бизнес-акулой, но и человеком. Именно эти истории вдохновляют нас каждый день ❤️

Мы подробно рассказали о каждом фильме в карточках — листайте, сохраняйте и выбирайте, что посмотреть на выходных.

А теперь ваш ход! Делитесь в комментариях любимым кино, которое заставляет верить в себя или меняет взгляд на привычные вещи. И в следующую теплую подборку войдут уже те фильмы, которые нравятся вам — нашим клиентам и подписчикам.

#рекомендации

Клиент устал ждать, пока сайт перестанет тормозить и ушел, не завершив покупку?

Уверены, с такими ситуациями сталкивались многие из вас. И это всегда ужасно обидно: реклама и воронка продаж сработали четко, а вот хостинг, за который вы не отвечаете — подвел. В такие моменты теряются не просто заявки — теряются реальные деньги.

Чтобы платежи всегда проходили гладко, наши партнеры из Timeweb подготовили предложение для клиентов Robokassa.

Специалисты из команды сервиса:

1️⃣ Бесплатно перенесут ваш сайт с текущего хостинга всего за 24 часа.

2️⃣ Помогут с настройкой домена и DNS и будут на связи 24/7.

3️⃣ При оплате тарифа на 12 месяцев — дадут 3 месяца хостинга в подарок.

Вы получите  хостинг, который не подводит, и уверенность, что в момент оформления заказа сайт не зависнет, а покупатель не бросит корзину.

Уравнение успеха простое: стабильная работа сайта = стабильной конверсии в покупку и платежам. 

Все детали и условия акции —  по ссылке.

Предложение актуально для новых клиентов Timeweb и клиентов со стажем от полугода. Не суммируется с другими акциями, недоступно для интеграторов и вебмастеров.

Реклама АО «ТаймВэб», ИНН 7810353960

#партнеры #акция

👌 Минимизируем потерю клиентов в высокий сезон

В пик клиентской активности реклама и воронка продаж должны работать по максимуму. Если у вас пока не так или вы хотите, чтобы все действовало еще результативнее, приходите на бесплатную онлайн-конференцию «Высокий сезон 2026: как масштабировать рекламу без потери эффективности» 22 сентября в 14:00 (мск).

Пять спикеров — десятки инсайтов, множество актуальной информации и действующие схемы конверсии в покупку.

Что и кто расскажет:

1️⃣ От Егора Осипова (Vitamin.tools) вы узнаете, куда вложить рекламный бюджет, чтобы получить доход, а не опыт, а также про каналы, тренды и оценку эффективности.

2️⃣ Степан Салибекян (Robokassa) разберет, где чаще всего «отваливаются» клиенты на этапе оплаты, как закрыть эти точки потерь и увеличить выручку при помощи платежных инструментов, адаптированных под ваш бизнес. 

3️⃣ Все тонкости системы анализа ЦА, которая помогает находить новые окупаемые направления и находить подход к своим клиентам, объяснит Марина Минеева (эксперт по стратегическому маркетингу).

4️⃣ Дмитрий Бобряшов (Avilance) презентует Авито как системный канал продаж: проведет по воронке от показа до сделки и расскажет, в каких нишах можно быть успешнее всего в Q4.

5️⃣ О Telegram и MAX как основных источниках лидов для B2B в 2026 году в подробностях будет говорить Никита Хребтищев (Qrooto). Вы узнаете как запустить лидген и за неделю и получить первых платящих клиентов.

У вас обязательно будет шанс задать вопросы всем спикерам. А уходя с конференции, вы унесете с собой понимание куда смотреть и что делать, если реклама перестала работать, знания о конкретных метриках и точках роста в воронке, способы увеличить конверсию на этапе оплаты, идеи для гипотез на основе анализа аудитории.

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите бонус: 5 статей и кейсов о том, как выжать больше из рекламы в пик сезона.

#мероприятия #партнеры

🍩 Почему доставка съедает вашу маржу и как этого избежать

Вы читаете в отчете «доставка — 350 ₽» и думаете: «Ну ок, нормально». А потом выясняется, что эта сумма — лишь плата перевозчику или курьеру, а на самом деле довезти до покупателя один заказ стоит 850 ₽. Просто остальные деньги расположились в других строках затрат, где их никто не ищет.

Упаковка оказалась в «хознуждах», обратная доставка заказов, которые не подошли, попала внутрь «логистики», оплата труда сотрудников склада ушла в «зарплаты», а брак и уценка добавились в «прочие расходы».

Тут же может выясниться, что из 100 заказов с оплаченной доставкой 40 оказались не выкуплены, так что выручку вы получили только с 60, да еще и потратились на обратную логистику. Маржа при этом падает не на 40%, она уменьшается почти вдвое. Математика — беспощадная штука.

В новой статье мы рассказали о семи скрытых статьях расходов на доставку и разобрали, что делать с каждой из них:

— вы узнаете, чем объемный вес отличается от обычного  и как перестать платить за воздух в коробке;
— поймете, почему невыкупы надо переводить в категорию затрат, а не недополученной выручки;
— научитесь правильно считать возвраты и обратную логистику, а также стоимость упаковки;
— обнаружите, что дополнительные расходы, которые закладывает в акты перевозчик, могут отличаться от ожидаемых;
— решите, нужна ли вам страховка товара, или испорченные, утерянные и разбитые вещи дешевле просто списать;
— начнете привязывать бесплатную доставку к собственному среднему чеку, а не пользоваться чужими моделями;
— станете считать расходы на время команды, которых обычно нет в бюджете.

К этому всему мы приложили рабочий чек-лист, сравнение операторов и детальный метод проверки ошибок по метрикам, чтобы вы могли оптимизировать логистику, посчитав полную себестоимость доставки.

Уверены, вы прекрасно во всем разберетесь, статья вам в помощь.

#дело