Потребительское поведение очень часто не рационально и может быть сильно мотивировано социальными и психологическими факторами.
Например, в топовых мобильных приложениях покупка товара (подписка) происходит ещё до того как человек попробовал продукт (приложение) — он просто проходит первоначальный онбординг, его убеждают, что товар ему подходит, предлагают скидку и он покупает, а потом уже пользуется.
Или же взять лакшери сегмент: сумка Birkin стоит от $10 000 до $150 000. Да, бывает так, что какие-то из этих сумок изготовлены из очень редких видов кожи, но чаще всего — это просто статус и тут работает эффект Веблена:
Если ты смог сделать классный товар, за который люди будут готовы платить большие деньги, то, чтобы больше заработать на нём: нельзя делать более массовое и дешёвое производство, наоборот, нужно сократить производство (повысить эксклюзивность) и увеличить цену ¯\_(ツ)_/¯
Эффект Веблена — это экономическое явление, при котором спрос на товар увеличивается вместе с ростом его цены. Это противоречит обычному закону спроса, где повышение цены обычно ведет к снижению спроса.
Цена — это количество денег, в обмен на которые покупатель может получить товар или услугу. Цена лишь выражает ценность, но не является ею, подобно тому, как цифра на градуснике — не причина плохого самочувствия, а лишь показатель температуры тела.
Причём цена не всегда отражает качество товара, например, ниже на видео, можно увидеть «обзор» салона Rolls-Royce Spectre, где кожа и строчки могут быть хуже, чем у китайского автомобиля на несколько классов ниже.
Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ