О чём нужно позаботится при создании нового продукта в первую очередь? Не о том, ЧТО будет делать продукт, не о том, КАК это будет делать продукт и не о том, КТО будет делать продукт.
Позаботится нужно о том – КОМУ его вы будете продавать, почему они его купят и как вы сможете дотянутся до этих людей.
Даже размер рынка не настолько сильно влияет на успех, как умение правильно оценить свою целевую аудиторию ¯\_(ツ)_/¯
Если у тебя совсем крошечный рынок, но ты знаешь почему эти люди купят твой продукт, то нужно запускаться.
Пример: любой продукт из лакшери сегмента или программное обеспечение/устройство для очень специфических задач, например, Cellebrite UFED — это серия продуктов израильской компании Cellebrite, используемых для извлечения и анализа данных с мобильных устройств спецслужбами и правоохранительными органами.
Если у тебя огромный рынок и много потенциальных клиентов, но не знаешь почему эти люди купят твой продукт, то запускаться не нужно.
Пример: Онлайн-школа IT-профессий Refocus. Основатели из РФ решили запуститься на рынках Индонезии (281 МЛН человек) и на Филиппинах (115 МЛН человек): конкурентов почти никаких, рынок он-лайн образования во всём мире растёт как на дрожжах, тестовый запуск показал, что люди охотно покупают продукт! Что может пойти не так?
Одной из фундаментальных ошибок основателей Refocus стала неверная оценка платежеспособности целевой аудитории в Индонезии и на Филиппинах.
Стоимость курсов ($670-750) оказалась слишком высокой для местного рынка, что привело к массовому использованию рассрочки (90% клиентов) и последующим проблемам с платежами — финансовый партнер стартапа, одобрявший рассрочки, ужесточил требования к потенциальным клиентам и стал реже одобрять заявки, обвалив выручку проекта в 15 раз.
Резюмируя: product-market fit (PMF) — это наше всё — когда продукт настолько хорошо соответствует потребностям рынка, что клиенты активно его используют, рекомендуют другим и готовы платить за него.
Послушайте гениального CPO (Chief Product Officer) — Виктора Цоя, он плохого не сказал бы! 😇 Цой — Жив!
Если вам нужно оценить ваш продукт на соответствие PMF, обращайтесь в личку :)
Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ