Конкурировали, конкурировали, да не выконкурировали. На что ориентироваться при создании нового продукта.

Часто компании берут в расчёт только прямую конкуренцию. Мы сервис N, а наши конкуренты это сервисы N1, N2, N3... И все маркетинговые активности и развитие продукта строятся вокруг функций, которые предлагают конкуренты. Получается такое олимпийское соревнование: быстрее, выше, сильнее.

Но, часто получается так, что компании конкурируют не между собой, а за внимание пользователя или за сферу интересов.

Когда мы делали приложение для изучения английского языка Simpler — мы понимали, что мы конкурируем не только с другими приложениями, но и с играми на телефоне, которые выступают как таймкиллеры.

Изначально мы хотели построить самое лучше приложение для изучения языка, прочитали кучу научных работ про языковые решётки, сигнификаты и то как работает мозг при изучении нового материала.

Но, оказалось, что сделать такой «суперапп» не получится. Точнее как — получится, но им не будут пользоваться, потому что там будут очень непопулярные механики, которые для пользователей мобильных телефонов будут просто не интересны ¯\_(ツ)_/¯

Конкурируя за пользователя мы поняли, что нам нужно делать более игровой, интерактивный и вовлекающий продукт, который будет ярким и запоминающимся, чтобы выиграть конкуренцию за внимание: по дороге на работу запустить не очередную игру, а полезный, образовательный продукт.

С конкурентами нам всё равно приходилось считаться, потому что когда клиент устанавливал продукт — у него уже был бэкграунд использования подобных приложений и если он не видел какую-то очевидную опцию, то, конечно же, расстраивался.

Когда запускаете продукт — посмотрите на распорядок дня своей целевой аудитории, возможно, ваши конкуренты находятся совсем в другой области.

Боритесь за своего клиента.

Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ