Бренд Crocs (сокращение от «crocodile») появился в 2002 году благодаря усилиям трёх друзей. Вдохновение пришло из их увлечения парусным спортом: они заметили, что традиционная обувь для яхтинга не обеспечивала достаточного комфорта на мокрой палубе. Их целью стало создание лёгкой, водостойкой и нескользящей обуви.
Первый прототип представленный на выставке лодок — произвёл фурор и 200 пар были проданы всего за несколько часов.
Решающую роль в успехе сыграл материал Croslite — запатентованная вспененная смола обладающая уникальными свойствами:
1️⃣ Лёгкость и амортизация — вес всего 170 грамм;
2️⃣ Термореактивность — материал адаптируется к форме стопы, предотвращая натирание;
3️⃣ Антибактериальные свойства — закрытая структура ячеек препятствует размножению грибков и бактерий.
Эти характеристики сделали Crocs популярными не только среди яхтсменов, но и среди медработников, которым удобство и гигиеничность критически важны.
Забавный факт:
Майк Джадж, создатель культовых произведений (Симпсоны, Гриффины, Бивис и Батхед, Кремниевая долина и др.) — на подкасте у Джо Рогана рассказал, как они снимали низкобюджетный фантастический фильм «Идиократия»:
У художницы по костюмам бюджет был тоже ограничен. А снимали мы в 2004 году. И она сказала: «Слушай, есть один стартап, никто про него не знает... Смотри, какие ужасные пластиковые тапки с дырками. Если оденем в них всех — неплохо сэкономим».
Я спрашиваю: «А что если они прославятся, когда кино выйдет?»
Она ответила: «Да ни в жизнь! Погляди на этот ужас, эта обувь никогда не станет ходовой!».
В 2006 году вышел фильм и популярность Crocs была на пике, что позволило им выйти на IPO.
Дела шли настолько хорошо, что в 2007 году они достигли исторического максимума в 69 долларов за акцию.
К сожалению, успех, шампанское рекой и всеобщее ликование длилось недолго. В 2008 году произошёл экономический кризис, биржа отреагировала остро и стоимость акций обвалилась до $1 с копейками...
Потери в $185 МЛН долларов, сокращение 2000 рабочих мест, инвесторы уже списали компанию со счетов — можно было закрываться ¯\_(ツ)_/¯
Но, компания не сдалась, они быстро перестроились: сократили продуктовую линейку и сосредоточились на ключевых рынках.
Компания удвоила усилия по внедрению инноваций и сотрудничеству с дизайнерами и брендами:
1️⃣ Добавили персонализации: яркие цвета и возможность украшать обувь «джиббитсами» (декоративными элементами в отверстиях)
2️⃣ Перелопатили маркетинговую стратегию: начали сотрудничество с разными брендами и знаменитостями. Лимитированные версии, например, с Пост Малон — разлетались за 10 минут.
3️⃣ Ну, и там по мелочи: нарастили онлайн-продажи, оптимизировали цепочки поставок, обеспечили нужды рынка в Пандемию, когда такая обувь нужна была и врачам, и простым американцам, которые дома не носят тапочки, но с удовольствием начали носить кроксы.
Сейчас Crocs — это глобальный и один из самых узнаваемых брендов мира среди поколения Z.
«Везёт тому, кто везёт».
Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ