Хороший пример стартап Liquid Death. Как всем сразу понятно из названия «Liquid Death» (с английского Жидкая Смерть) — продаёт обычную водичку в алюминиевых банках ¯\_(ツ)_/¯
«Что-что?» — спросите вы... да, это обычная вода в алюминиевых банках по 500 мл, напоминающих банку пива, с названием Жидкая Смерть и разлагающимся черепом на упаковке.
Ну, придумать то можно всё что угодно... Хоть воздух в банках продавать (хотя, это уже давно есть 🙄), но не каждая такая компания будет оцениваться в $1,4 МЛРД — именно во столько оценили Liquid Death в ходе последнего раунда финансирования (привлекли $67 МЛН).
Почему так дорого оценили? Выручка компании растёт от года к году, например, прирост к 2023 году был 100% ($263 МЛН на товарном обороте), т.е. этот продукт пользуется огромной популярностью.
1️⃣ Смыслы. Слоганы «Murder your thirst» (Убей свою жажду) и «Death to Plastic» (Смерть пластику) — обозначают основную идеалогию компании: никакого пластика, использование переработанного алюминия.
2️⃣ Вирусный маркетинг. Вместо традиционной рекламы — создание исключительно вирального и провокационного контента (как Дуолинго).
3️⃣ Дистрибуция. Liquid Death стал особенно популярен на концертах, фестивалях и других живых мероприятиях. Это хороший заменитель пива и энергетиков для тех, кто ведёт здоровый образ жизни, при этом может почувствовать себя круто на rave вечеринке.
Ну, и брендинг само собой. Где вы видели ещё такое название и оформление для питьевой водички, когда вокруг одни Святые источники да Эвианы?
Теперь компания выпускает ещё и различные чаи, газированную воду (обычную и ароматизированную) и порошковые электролиты. Причём и тут использует провокационный нейминг: Rest in Peach, Dead Billionaire, Mango Chainsaw
Посмотрите на любой вопрос с противоположной стороны — может быть там будет что-то очень интересное.
Закинь друзьям | Канал Прожарка от ДГ