Как B2B-компании не сжечь базу
Лид проекта — Данила Соколов @sokolov_outreach, Sales Representative в агентстве B2B лидгена Sally AI
К нам пришёл клиент — INXY, европейский финтех-сервис, который помогает бизнесу с криптоплатежами и массовыми выплатами. Обрабатывают более миллиарда $$$ в год.
На бумаге TAM огромный: криптокомпании, SaaS с глобальными командами, гейминг, маркетплейсы. Казалось бы, бери десятки тысяч контактов и отправляй оффер.
НО именно поэтому аутрич для многих не работает: вместо лидов вы получаете сотни отказов и сожжённую базу.
Поэтому задача стояла в другом: превратить широкий ICP в сегменты и для каждого собрать отдельный оффер.
👉 Для этого мы построили систему скоринга через наш продукт Crona (совсем скоро релиз!):
- парсили множество источников данных: базы конференций, бизнес-директории, Sales Navigator и т.д. и выгружали из этого сайты компаний;
- по сайту верхнеуровнево проверяли, насколько крипта реально релевантна для них;
- сегментировали по бизнес-модели и точке боли: одним важны массовые выплаты, другим — приём платежей, третьим — OTC-сделки и управление ликвидностью;
- и дополнительно накладывали фильтр по вертикали бизнеса (маркетплейсы/creator economy/токенизация и так далее).
→ Итог: многоуровневая система, где на пересечении этих критериев получалось более 50 персонализированных связок «сегмент + оффер». Сотни тысяч компаний проанализировано и миллионы впереди.
Канал, формулировка, даже техническая готовность компании — всё влияет на конверсию. Мы учитывали это в месседжинге:
Добавили фильтр «готовности к интеграции»
Многие компании теоретически интересуются криптой, но на практике у них нет ресурсов, чтобы внедрить новый API. Таких мы сразу отсеивали.
Адаптировали офферы под сегменты, чтобы под каждый сценарий был свой заход.
▪️Например, мы скорили компании по объёму транзакций и предлагали персональные условия по комиссиям: чем выше объём, тем выгоднее сетап.
▪️Парсили юзеров платежных сервисов и предлагали им надежный комплаенс.
▪️Писали маркетплейсам с предложениями договориться о комиссии, в зависимости от объема.
📊 Результат: стабильная система, которая прогнозируемо генерирует 15-20+ квал встреч каждый месяц.
Сергей, CBDO INXY, так описывает опыт сотрудничества с нами:
До Sally я не верил в аутрич — мы делали продажи через конференции и нетворк фаундеров. Но услышав много отзывов про Рината и команду, решили запустить тест. Уже через два месяца начали заключать сделки, и сейчас этот канал показывает отличный рост!
У Сергея, кстати, есть свой канал про обратную сторону бизнеса, запуск на международные рынки и путь INXY Payments ($1.5 Bln текущий оборот) к единорогу. И каждую среду на канале подкасты с предпринимателями — подписывайтесь @nobullshitbiz
—
Если вы строите аутрич канал и вам нужны базы, которые будут конвертить в лидов или хотите полностью аутсорсить эту функцию профессионалам, пишите мне – @rinatkh