И последние два дня перед сделкой были прекрасной иллюстрацией того, что происходит на рынке 100+.
Юристы продавца. Юристы покупателя. Банк. Нотариус. Каждый отвечает за свой кусок, каждый видит риски, каждый хочет максимально защитить свою сторону.
Проблема начинается в тот момент, когда защита превращается в соревнование: Кто напишет жёстче, кто предусмотрит больше санкций, кто докажет, что именно его формулировка самая юридически правильная.
И за два дня до сделки появляются новые штрафы, меняются сроки, ответственность одной стороны предлагается повесить за действия третьей, и все начинают очень профессионально объяснять друг другу, почему именно они правы.
А агент в этот момент сидит с одной мыслью:
Ребята, у нас вообще-то квартира продаётся. Может, попробуем её всё-таки продать? 😄
Потому что можно бесконечно мериться размером компетенций, но если в какой-то момент никто не возьмёт на себя задачу собрать интересы всех сторон обратно в одну конструкцию, сделки просто не будет.
И здесь отдельный респект брокеру нашей команды🙏
Несколько дней переговоров, согласований и нервов, но без лишней драмы и с результатом.
А мой вывод после этой истории опять такой же!
Чем дороже сделка, тем важнее не количество умных людей вокруг стола, а наличие хотя бы одного человека, который умеет удерживать конструкцию целиком…