Екатерина Гундерина | бизнес-методолог

Как за год выступить на 10+ федеральных конференциях с нуля и без бюджета?

Многие L&D и HR-эксперты хотят делиться опытом и быть полезными своему сообществу, но они не знают с чего начать.

Как попасть на крупные профессиональные конференции ? Как заявить о себе как о спикере/эксперте?

В этом прямом эфире мы разберем реальный кейс. К бизнес-методологу Екатерине Гундериной присоединится Наталья Глушакова, которая сама прошла яркий и стремительный путь, и готова рассказать свою дорожную карту цели стать спикером .

О чем поговорим с Натальей:

🎙️Ваше «Большое Зачем»: как найти свою мотивацию, которая поможет вам в реализации вашей дорожной карты проекта
🎤Спикер как продукт: как структурировать свой опыт и создать интересное предложение для организаторов.
🔬Исследование рынка: как анализировать тренды, выбирать актуальные темы (и почему нельзя везде выступать с одним докладом) и готовить «One Page профиль».
🤳Практика нетворкинга: кому и как писать, чтобы выйти на программных директоров , кто принимает решение об утверждении спикера
👩‍💻Обратная связь от продюсера: Екатерина Гундерина разберет, какие формулировки в упаковке спикера работают безотказно.
🏂Сообщество L&D Professionals International: как участие в нем может стать трамплином для первых выступлений и профессионального роста.

📅 Дата: 6 февраля
⏰ Время: 12:00 мск
📍 Место: zoom

Ставьте «+» в комментарии, и мы вам отправим ссылку на zoom в личные сообщения.

Отправляйте пост тем, кому актуальна тема.

Екатерина Гундерина | бизнес-методолог pinned Deleted message

Live stream scheduled for Feb 6 at 09:00

В B2B покупают не «тренинг», а вашу голову (и подход)

Понедельник начался с двух менторских сессий для экспертов.

И захотелось поделиться важным принципом: клиент в B2B покупает не продукт (тренинг/стратсессию), он покупает вашу методологию и стиль мышления.

Как это работает на практике?

1. Раскройте «черный ящик» услуги

Клиенты часто не понимают, что стоит за красивыми словами типа «аудит» или «методология».
Для них это абстракция.
Я детально расписываю, как я это сделаю: «Анонимное анкетирование + интервью с ключевыми сотрудниками + аналитический отчет с подсвечиванием зон риска».
Чем прозрачнее процесс («функциональная история»), тем выше доверие. Клиент видит, что у вас есть своя авторская система.

2. Обучайте клиента через КП

Мой кейс: образовательная компания искала методолога для упаковки франшизы. Никто из конкурентов не мог внятно объяснить, что будет результатом.
Я собрала файл с нашими референсами и картинками: «Архитектура урока выглядит вот так. Процессная карта — вот так».
Заказчица выбрала нас (в холодную), потому что я единственная объяснила ей, что конкретно она покупает за эти деньги.

3. Продавайте результат, а не часы

Когда вы показываете связку «Аудит → Сессия → Дашборд с метриками», заказчик видит, что вы думаете о его бизнес-результате, а не просто хотите провести время весело. Даже если у вас «супер-кастомный» и дорогой продукт, клиент заплатит, если увидит, что каждая строчка сметы ведет к решению его задачи.

Вывод: Не бойтесь быть «душными» в описании методологии. Именно эта детализация показывает ваш уровень. Клиент может не купить конкретный тренинг, но он «купит» вас как эксперта, который знает, что делает.

С Днем Рождения меня)
Выбрала слово года. Зрелость.
Зрелость в самом лучшем значении и понимании. Есть ощущение, что я точно приближаюсь к ней, и от этого так тепло и классно.
Для меня внутренняя зрелость про:
💠 Понимание себя на 99%, принятие своих сильных и слабых сторон
💠 Понимание чего я хочу в своей жизни, а чего - нет. И отказываться от того, чего не хочу. Да, так можно. Уже много подтверждений накопилось к этому моменту.
💠 Роскошь. Окружить себя всем тем что любишь, ценишь, что дает энергию.
💠 Сила. Уже сформированы и проверены внутренние опоры.
💠 Ответственность и множество ее привилегий. Да, зрелый человек ответственен за себя и свою жизнь. Приятная обратная сторона ответственности - это полномочия и влияние.
💠 Спокойствие и уверенность. Умение держать баланс в турбулентности.
💠 Понимание, что у любого человека есть предел. В зрелости нет иллюзий. И появляется осознанная бережность и забота к себе и другим.
💠 Зрелость осознанно дает место творчеству, радости, дурачеству.
💠 Зрелость ценит все что есть. В ней много благодарности.
💠 В ней много скорости. Много планов. Но есть умение вовремя остановиться, насладиться моментом, жить в моменте.
💠 Это понимание как много важного можно и нужно сделать.
💠 Это вера. Уже настоящая, зрелая.
💠 Настоящая близость. Способность на нее.

⚡️ Клубы по подписке: почему контент убивает удержание, и как это применимо в L&D?

Мы только что завершили мощнейший эфир-вебинар с Анной Казиной, шеф-методологом агентства “EdAgency” и методологом сообщества «Нечто» (признано лучшим сообществом 2025 года по версии GetCourse).
Мы разобрали архитектуру сообществ «под микроскопом».

Я предложила Ане разложить «по слоям» методологию клуба по подписке.

Поделилась фреймворками создания сообщества, и разложила по слоям клуб «Код легенды».

И мы собрали опыт самых успешных клубов.

🔥 Что мы обсудили:
🧩 4 слоя проектирования. Почему ставка только на «пользу» и контент - это проигрышная стратегия? Разобрали, как работают социальный, психоэмоциональный и сервисный слои.
🚫 Синдром FOMO и парадокс ценности. Почему удаление контента через месяц работает на продление подписки лучше, чем накопление огромной библиотеки?
Кейс, когда «слишком много пользы» привело к массовым отпискам.
⚙️ Методология «Нечто» и Аны Мавричевой. Секреты удержания аудитории: от ритуалов «накачки» по понедельникам до жесткой иерархии и «золотых эфиров».
🏢 L&D-угол. Как перенести инструменты инфобиза в корпорат? Мы вывели формулу: удержание сотрудника = LTV подписчика. Сотрудники платят нам не деньгами, а своим временем, и за это внимание нужно бороться теми же методами.

В записи вы найдете ответы на вопросы:
💠Как спроектировать путь участника клуба по подписке (CJM), чтобы он не «отвалился» в первый месяц?
💠 Зачем нужны «лидеры лидеров» и почему эксперт не должен делать всё один?
💠 Какие метрики действительно важны для здоровья сообщества?

Это был не просто разговор, а полноценный методологический разбор с фреймворками.

📺 Смотреть запись эфира: https://youtu.be/W-rQ3ImAblY 

Live stream scheduled for Jan 30 at 09:30

Екатерина Гундерина | бизнес-методолог pinned a photo

Эфир: уже завтра, в пятницу 30 января в 12:30 мск (16:30 нск)

«Проектирование клубов по подписке»

Что на самом деле заставляет участников продлевать подписку из месяца в месяц?

В этот раз в «L&D Professionals International» разбираем анатомию успешных сообществ. Говорим не про «успешный успех», а про суровую методологическую «изнанку».

В эфире:
🎙 Екатерина Гундерина @Ekaterina_UCreative — соорганизатор сообщества, методолог корпоративного обучения.
🎙 Анна Казина @kazinaanya — резидент сообщества, операционный директор и шеф-редактор агентства EDAgency. Методолог сообщества по подписке «Нечто» Михаила Дашкиева

О чем будем говорить:
🔥 Слои проектирования:
за счет чего формируется ценность?
Как создать среду, где «групповой разум больше, чем разум единичный», и участники получают реальную поддержку, а не просто набор лекций.
🤖 Механики вовлечения: разберем разные подходы. Как сделать так, чтобы в сообществе не было «пассажиров», а была активная работа?
⚠️ Риски модели: подводные камни подписки, о которых молчат продюсеры.

По итогу вы поймете стоит ли вам вообще идти в эту модель, и что конкретно нужно сделать, чтобы ваша подписочная база не выгорела через два месяца.

Подключайтесь в 12:30 мск. Пишите + под постом, отправлю ссылку.

Не плыви против течения.

Весь январь я точно знала, что это время «загрузки» новыми знаниями, идеями, время «научных экспериментов» и планирования.

Друг под названием «fomo» и внутренний предприниматель говорили: Катя, это начало года, нужно общаться с постоянными клиентами, контракты заключать.
И я боролась со своей исследовательско-продуктовой частью и таким же периодом. Встречала жуткое сопротивление к «fomo»-планам.
Как будто мой мозг и организм знает что для меня лучше. Даже как для профессионала.

Пришло время следующего этапа не от слова «надо», а от «пришло время» и мне есть что дать даже в плане энергии.
Режим «отдавать» пришел естественным образом. Экспертная наполненность и ресурс появился.

И начался период встреч, создания решений. Запросов.

Знаю ведь этот механизм уже. Буду в следующий раз лучше и осознаннее планировать такие периоды.
Это специфика именно моего годового графика как эксперта. Да, все время читать, учиться, экспериментировать, проверять гипотезы - это норма жизни.

Но и есть глобальные периоды в году.

Первый - фокус на изучении нового, исследованиях, пересборке продуктов, создания новых.

Второй - предложение комплексных и инновационных решений клиентам и контракты.

Третий - реализация занимает 80% времени.

Четвертый - отдых (уезжаю на месяц-полтора на море).

Пятый - подведение итогов, завершение годовых проектов. Задел запросов на будущий год.

Что будет, если это не учитывать:

- ноль энергии и выгорание, потеря интереса к профессии
- синдром самозванца (эксперт, который не развивается, не делает новые кейсы - это бесполезный эксперт)
- «самоедство»

А у вас есть что-то подобное?

PS: видео ии для привлечения внимания. Ну и не пропадать же моим экспериментам)
Раньше: «мир должен знать что я ем».
Сейчас: «Мир должен знать что у меня получилось с ИИ» 😅

Мы теперь на ютюбе.
И каждую неделю я буду записывать полезные эфиры с экспертами.
На ближайшие три недели уже все расписано. Ухх)
Будут и звезды L&D. Это спойлер 😉

И аудиовариант

Вчера мы поговорили с Анной Стириной @annastirina (коуч PCC ICF, автор и ведущая курса “Бизнес-коучинг”).

Тема: “Технология сильного вопроса”.

💡Мой инсайт эфира: в коучинге сильный вопрос невозможно определить ни заранее, ни в моменте. Он становится сильным по эффекту "что изменилось в мышлении человека".

Сильный вопрос— тот, который рождает НОВОЕ про ВАЖНОЕ.
Новое — чего раньше в картине мира не было.
Важное — зона смыслов, ценностей.

Мы сформулировали способность задавать сильные вопросы как комплексную компетенцию:
1️⃣ Умение видеть задачу как систему и понимать, где именно сейчас нужен вопрос.
2️⃣ Навык фокусировки на важном
Новое без важного — это просто креатив.
3️⃣ Глубинное слушание и внимание к процессу
Это способность слышать паузы, противоречия, несказанное; понимать изменения энергии, темпа, фокуса, эмоций; слышать «между строк».
4️⃣ Различение: «моё — не моё»
Отделять: свои идеи от идей клиента, свои проекции от его реальности.
5️⃣ Ядро компетенции - психологическая устойчивость и доверие себе.
Выдерживать напряжение контакта; задавать неудобные вопросы; доверять своему ощущению «здесь важно спросить».
6️⃣ Уместность и этика провокации
Способность понимать: когда можно “расшатывать” убеждения клиента, где проходит граница уважения и выдержит ли клиент этот уровень дискомфорта.

Провокационные вопросы и креативные методологии

Далее мы поговорили о креативных методологиях — ТРИЗ, SCAMPER, латеральное мышление.

Провокация - это не эпатаж и не давление.

Это управляемое неудобство, и расшатка конструкции мышления.

Мы выявили общее у коучинговых сильных вопросов и у вопросов из креативных подходов:

- работа с паттернами мышления;
- вопрос «дизраптит» систему (внутреннюю или внешнюю);
- новое рождается после отказа от старого.

Различие — в направленности фокуса:
в коучинге — на человека, его роль, выбор;
в креативных методологиях — всегда на задачу, систему, внешний объект.

Но механизмы — удивительно близки!

Нам задали вопрос про создание сценария фильма для офтальмологического форума.

Запрос - «хочется мощно и до мурашек», ограничения бюджета, специфика врачей.

1. Анна предложила понять, что именно стоит за формулировкой заказчика. Т.е. начать с формулировки задачи с помощью коучинговых вопросов.
Что означает «мощно»? В чем ценность, смысл? Какой опыт для аудитории?
Становится ясно, что решаем.

2. После фокусировки на задаче я предложила трехступенчатый алгоритм решения (запрос был на совет по креативным методикам):
1) ТРИЗ: для решения задачи с ограничениями (бюджет, невозможность съемок).
2) Латеральное мышление / SCAMPER: используются для создания широкого «пространства вариантов» (crazy-идеи).
3) И “приземление” + выбор лучших идей (варианты должны резонировать с аудиторией).

Ниже отправлю видео и аудиозаписи эфира.

С 2017 года я в теме бизнес-обучения и консалтинга.
Как методолог и архитектор образовательных и командных решений все эти годы я окружена экспертами. А как перфекционист - самыми лучшими экспертами.

Потому что я в конечном итоге отвечаю за качество и эффективность тех продуктов и проектов, в которые привлекаю экспертов.

И в рамках сообщества “L&D Professionals International”, соорганизатором которого я являюсь, каждую неделю буду знакомить с нашими «проверенными» резидентами. А если честно, то попасть в сообщество можно только через подробную анкету, и все участники проверенные)

Сегодня в гостях Анна Стирина - эксперт в бизнес-коучинге, которой я доверяю.
И благодаря Анне я стала практикующим коучем.
Теорию перевела в практику, и узнала множество новых инструментов.

Если честно, я настолько «методолог на всю голову», схемы, структура, фреймворки, логика; и на курсе Анны у меня произошел буст раскрытия моего потенциала работы через софтовые инструменты, через доверие своим ощущениям в разговоре с клиентом.

Сегодня в 12:00 мск я возьму у Анны интервью, она расскажет про свой путь в коучинг, и про сильные вопросы.
Мне также интересно обсудить с Анной вопросы, провоцирующие слом шаблонов мышления из креативных методик (ТРИЗ, латеральное мышление). Относятся ли они к сильным или являются отдельной «некоучинговой» сущностью)

Подключайтесь по ссылке в zoom https://us06web.zoom.us/j/6258391358?pwd=6Y3FcxXGuBXw5BvBy6cG2jbAJUSjKa.1

Подсмотрела у коллег маркетологов бота, который делает анализ тг-канала и выдает свое резюме. Кто вы, про что вы.

Можно проверить видят ли ваши подписчики то, что вы хотите донести или нет. И вообще управляете ли вы впечатлением о себе или контент - это бесцельный поток информации.

Бесплатно можно выбрать один из трех вариантов анализа, я выбрала профессиональный.

Очень четко все отразил. И даже уловил «архитектор смыслов». Я давно так себя называю, но неофициально. Потому что архитектор могут считать неправильно.

Делюсь ботом: @ScratchAuthorEgoBot

А вот мой результат:
💼 Professional Analysis:

Екатерина Гундерина представляет собой высококвалифицированного эксперта на стыке бизнес-методологии, L&D (Learning and Development) и стратегического маркетинга. Ее профессиональный профиль характеризуется редким сочетанием глубокой теоретической подготовки (знание спиральной динамики, теории вертикального развития Кук-Гройтер, психометрики) и выраженной практической ориентации. Для потенциального работодателя или партнера Екатерина ценна как «архитектор смыслов», способный трансформировать хаотичный экспертный опыт в стройные образовательные и бизнес-продукты.

Ключевые компетенции:

• Методологическое проектирование: Екатерина демонстрирует исключительный навык создания сложных образовательных систем (курсы-сериалы, акселераторы, кадровые резервы). Ее подход базируется не на поверхностном копировании трендов, а на глубоком аудите запроса через кастдевы и интервью.

• Интеграция инноваций (AI): Она активно внедряет инструменты ИИ (вайбкодинг, промпт-инжиниринг для проверки эссе и аналитики) в рабочие процессы, что свидетельствует о высокой технологической адаптивности и стремлении к оптимизации ресурсов.

• Стратегический консалтинг и брендинг: Екатерина обладает компетенциями в области упаковки B2B-экспертов, помогая им выстраивать ценностные предложения, которые выигрывают в тендерах при высокой конкуренции.

Коммуникационный стиль и лидерство:

Стиль общения профессиональный, структурированный, но при этом вовлекающий. Она выступает как визионер, способный зажечь команду идеей, но сохраняет жесткий фокус на методологии и метриках. Лидерские качества проявляются в управлении собственным агентством «UCreativeLab» и соорганизации международного сообщества L&D Professionals International. Она эффективно делегирует задачи узким специалистам, создавая «команды перфекционистов».

Этика и риски:

Трудовая этика Екатерины граничит с трудоголизмом. Она склонна к гиперфокусу и высокоинтенсивным нагрузкам, что ранее приводило к эмоциональному и физическому истощению. В качестве «красного флага» можно отметить перфекционизм, который она сама признает: стремление довести продукт до идеала может замедлять сроки релиза (этап дизайна в вайбкодинге). Однако ее честность в признании ошибок и готовность корректировать подход («клиентоцентричность против клиентоориентированности») минимизирует репутационные риски. Это идеальный партнер для проектов, требующих глубины, системности и внедрения изменений на уровне корпоративной культуры.