Надежные Решения

#слово_бизнесу
🚀 «Увеличили оборот в Казахстане в 6 раз»

👏 Бренд Rawish на Moscow Fast Track

Недавно завершили поток акселератора для FMCG-компаний. Участники поделились итогами работы по итогам прохождения программы, опытом взаимодействия с зарубежными партнерами и общими впечатлениями.

🇰🇿 Так, бренд Rawish, выпускающий газированные напитки, по итогам прохождения Moscow Fast Track нарастил оборот в Казахстане в 6 раз.

Делимся фрагментом их выступления ⬇️

Выросли в 6 раз, хотя такой задачи не было.

Закончился 3хмесячный акселератор FMCG в МЭЦ, где производителям помогают выйти в другие страны.
Производитель безалкогольных напитков Rawish зашли в Беларусь и Азербайджан. Составлен план выхода в дальнюю географию.

При росте всегда непросто с ресурсами. При их поиске проработали текущий канал экспорта – и выросли в Казахстане в 6 раз. Дополнительно взяли дистрибуцию сопутствующих товаров, получили дополнительные бюджеты. На этот год ресурсы найдены.

Дальше нужно строить завод. Воронка инвесторов закручена, идут переговоры.
Это был #трекинг

Как не искать клиента

- Экономика не сходится!
- Что самое дорогое в твоей экономике?

Клиент В2С – это самый дорогой клиент по расходам на привлечение.
Задались недавно со стартапом вопросом – как кардинально снизить стоимость привлечения на новый продукт, чтобы экономика сошлась?

Звучит по ТРИЗовски: Идеальный Результат «не искать клиента, клиент приходит сам».
Разложили цепочку создания ценности. Декомпозировали по RCA+… и нашли!

Теперь есть список компаний, с кем можно запартнериться. Они давно на рынке, у них большая база В2С клиентов и их САС кратно меньше.

Побочный эффект: мир не увидит еще одно мобильное приложение 😊
#ТРИЗ

Ашан фсё.
Да здравствует Ашан!

В ботинках клиента

- Жена говорила, что ваше ведро стоит 10 тыс. А вы продаете за 18! Я лучше куплю за 20 тыс. - они хотя бы премиум, поэтому столько стоят!
- Мы не говорили, что наше ведро стоит 10 тыс.!

Реальный разговор в магазине красок для стен. Жена приходила за расчетом цен на большой метраж. Что-то там посчитали, сумма, хорошая сумма, была согласована. И вот приходит жена с мужем вносить деньги. Муж смотрит на цену за ведро и возмущается.

Как думаете, что на самом деле недопоняли покупатель и продавец? Ведь в этом магазине краска действительно более чем в два раза дешевле премиального аналога.

Если бы этот параметр был выявлен в диалоге между покупателем и продавцом, сделка бы состоялась.

Ваши варианты?

Случайности неслучайны.

Пять лет назад, на обучении коучингу, я познакомилась с Анной Трубецкой. Человеком мудрой энергии и открытой души.

В этом году встретились в акселераторе, совершенно случайно:)

Сегодня Анна открыла свою персональную выставку. Одну картину уношу с собой.

Название ее - Ограничение.

Пятница, приятности, создающие отличное настроение.
Отличных выходных!

Старый новый клиент

Как известно, старый клиент стоит новых двух.

Ситуация: производитель натуральных безалкогольных напитков. Второй год работы в странах СНГ помимо России, рынок В2В2С. Хочется расти. Точнее, найти рычаг для роста.

Поискали настоящую проблему, которую хочется решать. Нашли: оказывается, хотим увеличить оборот в текущих клиентах.

Действия: поговорили с основным клиентом в Казахстане, что можно сделать для роста, например, в 3 раза.

Два звонка и итог: согласованный план роста в 6 раз, за первый квартал выбрано 70% объема 2023г.

Продуктивно бывает пообщаться со старыми клиентами. Пробуйте 😊

Когда график идет вверх

Сколково. Сегодня был выпуск 12го сезона Школы Стартапов.
16 проектов питчились. Я была в качестве трекера одного из 16ти и в жюри.

За месяц проекты прокачались, показали трекшн, и упаковались. Это было непросто.

Что объединяло: у многих мечта дойти до миллиарда. Не удивили. Ни один не заглянул за миллиард.
Что общего: недостаточно быстро продают, чтобы дойти до миллиарда. Основной запрос на экспертизу в продажах, захвате рынка. И только потом в инвестициях.

На мой взгляд, говорит о накопленной зрелости. Вы что думаете?

Весеннее.
Одна моя очень хорошая знакомая рассказала, не шутя, что с 2011 года очень благодарна Дмитрию Медведеву за отмену перевода часов.
Не во всех странах об этом подумали и кто-то сегодня перевел часы. Так что помните об этом завтра :)

5 из 5: Премия вручается… Каждому!

Приятно. Очень приятно, когда каждая из компаний, с которой ты работаешь в акселераторе, получает номинацию.

Сегодня закончилась 4хнедельная работа в Силе Прорыва, производственном акселераторе. В работе у меня были производители арматуры и проволоки, фланцев и крепежей, дымоходов, котельных, зубных протезов.

Все пятеро номинированы за достижения и сегодня взяли «Прорывная компания!», «Надежда кратного роста!», «К прорыву готов!».

Во время акселератора собственники и коммерческие директора:
- нашли возможность делегировать,
- вплотную подошли и решились на картирование процессов,
- нашли потери в расчетах себестоимости, автоматизировали расчет,
- скорректировали бизнес-модель в продажах.
Одна компания добавила 35% к годовому результату.

А главное: «появилось много энергии», «стало легко работать».
С таким настроем можно горы свернуть😊 Что мы и сделали😊

ProЗакупки lll: открытость или лукавство?

Кажется, рынок 2024 по-прежнему диктуется предложением, ибо потребность не закрыта в большинстве отраслей. Сегодня обсуждали это и новые закупочные процедуры в рамках 3го Форума PRO Управление Коммерческими Закупками, организованным Эдуардом Трымбовецким.

Снова увиделись с Денисом Давыдовым (Ростелеком), Юлией Ивановой и ее коллегами (Сибур), Валерием Поляковым (КосмоБьюти, exDanon).

Я выступала с темой «Централизация versus Децентрализация. К чему стремиться в эпоху турбулентности». Конечно, дискуссия перетекла в зону Экспертизы vs Управляемости, и далее – про «бирюзовость» организаций.

Пришли к единому мнению, что бирюзовость по-прежнему миф. В России только одна компания подтвердила и гордо носит название бирюзовой организации. Однако, достичь этого дзена в управлении стремятся десятки.

Зафиксировали акрул плюс 35% к результату 2023 за 4 недели.

К разговору "что такое трекинг".

Интересны подробности?

Не про бизнес

Сложно.

Сложно, что произошло в пятницу, вертолеты летали над нашими головами, знакомые друзей и просто хороших знакомых пострадали. Наше поколение шло на концерт, на песнях Пикника было построено наше студенчество.

Сложно, что в параллеле с этими событиями получала неадекватные требования от учащегося в школе.
Как будто микрореальность в макрореальности.

Мозг отказывается понимать открытые личные манипуляции на фоне глобальных вопросов.
Как уместить? Когда психологические границы не работают. Когда видишь физическое обесценивание жизни в макрореальности, и моральное обесценивание человека в микрореальности.

Федор Михайлович Достоевский писал в свое время: «Единичное добро останется всегда, потому что оно есть потребность личности, живая потребность прямого влияния одной личности на другую».

Продолжайте делать добро. Просто так.

Зачем вы фокусируетесь на стартапах?

Сегодня была в менторской гостиной в нашем клубе.
Жалоба фаундера: что-то не расту в обороте и доходе, работаю со стартапами, ищу им персонал.

- зачем вы фокусируетесь на стартапах?
- мне самому с ними понятно, как общаться.

Строите самозанятость или бизнес?

Если второе, пахнет разворотом в сторону платежеспособной аудитории, которая бы спонсировала самозанятость.

Правильно заданный вопрос со стороны приносит неплохие дивиденды в решимости фаундера пойти зарабатывать.
Сегодня было чудесно.

У каждой проблемы есть решение

- говорит шкипер, пристраивая мешок на много литров к протекающему люку в каюте.

Непоколебимость, устойчивость островных жителей – одно из сильных впечатлений посещения Маврикия.

Кажется, отсутствие суеты является следствием фокуса на действительной проблеме, а не на ее следствиях. Когда переживаешь не о следствиях, а о проблеме, переживаешь меньше.

Ведь следствий больше, как минимум 2х. Корневых причин меньше – как минимум в 2х меньше. И переживаешь минимум в два раза меньше, если переживаешь о проблеме, а не о следствиях.

Найдем проблему – почему течет люк, тогда и будем переживать 😊

Меньше переживаний вам на выходных. И свежепойманного тунца.