Персонализация, эмоции и когнитивные ярлыки

Книга отличается от стандартного мануала по избирательной кампании, которые что на русском, что на английском, что на испанском по структуре похожи, как близнецы. Здесь нет типовой разбивки работы штаба на стратегию и тактику, а кампании на этапы.

Ключевая идея обозначена в подзаголовке — как влиять на избирателя.

Автор отталкивается от двух простых посылов.

Современный мир отличает политическая персонализация — идеологическая платформа, партийная идентичность и рациональное позиционирование ушли на второй план. Значение этого усиливается тем, что треть электората это неопределившиеся, а значительная часть людей принимает решение, за кого голосовать в последний момент.

Поэтому задачи кампании — охота на эмоции, акцент на личности политика (аутентичность, близость к людям, эмпатия) и положительная запоминаемость. А для этого необходимо транслировать соответствующие когнитивные ярлыки.

По сути, вся книга – обзор техник и приёмов, при помощи которых можно повлиять на восприятие избирателя. Каждый раздел так и называется «Как влиять при помощи…» (Cómo impactar mediante…), а дальше конкретное направление.

Персональный имидж политика. Семья, друзья и даже животные как фактор агитации. Невербалика, одежда как транслятор месседжа, речь и политика тактильности. Сценография, массовые мероприятия и «политический ритейл» (по-нашему «поле»). Плакаты, дебаты и телевидение с подкастами. Телефонные обзвоны и привлечение инфлюенсеров. А также, естественно, работа на медиа-площадках.

Автор - не только практикующий политконсультант, но и университетский преподаватель. Поэтому каждый раздел иллюстрируется примерами кампаний различных стран, а также данными академических или экспертных исследований. Приводимые кейсы охватывают разные типы выборов и политические культуры.

Например, история про «Уничтожение ХДС», демонстрирующая роль инфлюенсеров. В 2019 году накануне выборов в Европарламент ютубер Резо опубликовал ролик с разгромной критикой правящих партий Германии. Видео сразу набрало миллионы просмотров, цитировалось в национальных СМИ и спровоцировало волну поддерживающего контента у других инфлюенсеров с призывом голосовать не за ХДС, а за «зелёных». Как итог – последние получили больше 20% голосов немецких избирателей (особенно молодёжи).

Другой кейс – индийские выборы 2024 года. Там правящая «Бхаратия джаната парти» (БДП), сочетая централизованные и децентрализованные каскадные сети, построила настоящую коммуникационную империю в WhatsAp. 5 миллионов групп модерировали 900 тысяч админов. В итоге партия могла донести сигнал в самый отдалённый уголок страны за 12 минут.

Безусловно, далеко не все описанные в книге ходы могут быть воспроизведены в нашей Ойкумене, многое требует творческого переосмысления. Однако большая часть кейсов всё же может быть отнесена к рубрике «бери и делай».

В общем, идеально для чтения в межсезонье. Чтения со стикерами и блокнотом. Чтобы некоторые идеи законспектировать и реализовать на следующем проекте.

Оценка: muy recomendado. 😉

❤️ Процедуры & Ритуалы 👈