📎Про cookieless, Stable ID и почему в терминах до сих пор путаница

Рынку сейчас не хватает ясности в терминах.

Обсуждают «каналы», «ретаргетинг» и «cookieless»,
не договорившись, как вообще идентифицировать одного и того же пользователя
в разных каналах и точках воронки.

Отсюда — странные ожидания
и сломанная экономика.

Разложим по порядку ✍️

1️⃣ Cookies

Что это: браузерные идентификаторы.
Где живут: в браузерах — Safari, Chrome, Яндекс Браузер, Firefox и др.

Проблемы:
— удаляются пользователем
— ограничиваются privacy-настройками
— не сшивают каналы
— не работают вне веба

👉 Cookies — это временная метка в браузере,
а не идентификатор человека.

2️⃣ IDFA / GAID

Что это: мобильные рекламные идентификаторы.
Где живут: на уровне операционной системы (iOS / Android).

Проблемы:
— требуют явного согласия
— часто недоступны
— не сшивают веб, офлайн и звонки
— не объединяют несколько устройств одного человека

👉 Это ID рекламного профиля устройства,
а не устойчивый идентификатор пользователя.

3️⃣ Stable ID

Что это: оператор-подтверждённый анонимный идентификатор.
Где живёт: на уровне телеком-инфраструктуры.

Почему это другой класс:
— не зависит от браузера
— не сбрасывается пользователем
— работает сквозь сайты, звонки и приложения
— подтверждает, что за сигналом стоит реальный человек

👉 Stable ID — это уровень человека,
а не канала и не устройства.

4️⃣ Cookieless — это не «без трекинга»

Частая ошибка — воспринимать cookieless как ограничение.

На самом деле cookieless — это архитектурный сдвиг:
— отказ от браузерных костылей
— отказ от platform-ID
— переход к инфраструктурным данным
— фокус на актуальный интерес, а не догоняющий ретаргетинг

5️⃣ Почему без этой рамки ломается экономика

Когда путают уровни:
— считают CPL там, где должен быть CAC
— обвиняют каналы, хотя проблема в идентификации

И наоборот:
когда уровень выбран правильно —
воронка начинает сходиться без ручного героизма.

Короткий словарь терминов 😙

Cookies — файлы в браузере, используемые для запоминания действий пользователя на сайте.

IDFA (Identifier for Advertisers) — рекламный идентификатор устройств Apple.

GAID (Google Advertising ID) — рекламный идентификатор устройств на Android.

Stable ID — устойчивый анонимный идентификатор пользователя, формируемый на основе телеком-данных.

Cookieless — подход к аналитике и маркетингу без использования браузерных cookies.

CPL (Cost Per Lead) — стоимость лида.

CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента.


Чтобы посмотреть, где мы сейчас, как рынок, пройдите опрос 👇