На вторичном рынке важно не только что говорить, но и как. Резкость и неопределённость могут настроить продавца против вас.
Лучше избегать фраз:
▪️ «Скиньте миллион — и договоримся» — торгуйтесь аргументированно: укажите на состояние квартиры или цены аналогов.
▪️ «Я только посмотреть» — честно скажите, что выбираете между несколькими вариантами.
▪️ «Потом подумаем» — если квартира заинтересовала, обозначьте, когда дадите ответ.
▪️ «Денег пока нет» — объясните, от чего зависят сроки сделки: например, от продажи другой квартиры или одобрения ипотеки.
▪️ «Квартира ужасная» — спокойно перечислите недостатки и обоснуйте желаемую скидку.
▪️ «Да кому она нужна» — давление может заставить продавца выбрать другого покупателя.
Будьте вежливы, подкрепляйте торг аргументами и ясно обозначайте сроки и готовность к сделке.