✍️Очень любопытно. Для того, чтобы понимать рынок недвижимости, который находится у тебя под носом надо изучить принципы функционирования рынка недвижимости, находящегося за многие десятки тысяч километров от тебя, который в тысячи раз крупнее твоего и ещё на пару сотен лет старше. Как этот образовательный феномен работает я точно не знаю. Но я чётко вижу: чтобы понимать своё надо изучать чужое. На изучении только того, что у тебя под носом понимания не прибавляется.

Я продолжаю восхищаться разными мелкими застройщиками байкальского рынка недвижимости. Кто-кто из ныне существующих застройщиков находится в контексте рынка недвижимости, так эти самые мелкие застройщики без бренда, без юридических лиц и т.п. формальностей. Да, у них далеко не всё гладко с качеством строительства и много других инженерно-конструктивных проблем с домами. Однако, именно, они и есть рынок недвижимости. Уверен, они научаться работать с качеством домов. На это просто нужно чуть больше времени.

Удивительно, но, именно, такие застройщики продают дома через риэлторов. У них нет своих отделов продаж. Боюсь, что у них нет и офисов. Они, можно сказать, максимально оптимизируют свои внутренние затраты путём их перекладывания на подрядчиков. Риэлторов вполне можно назвать подрядчиками. Да, конечно, если они начнут расти в объемах строительства, то они не смогут обойтись ни без офиса, ни без собственного отдела продаж. Но та форма продаж через риэлторов, которую я наблюдаю у них сейчас, выглядит весьма эффективно и органично. Чтобы минимизировать свои вложения - дай заработать другим.

Более того, работа без офиса и собственного отдела продаж вынуждает их поступать максимально рыночно - они сначала строят дом, и только потом его продают. Другими словами, они, можно сказать, с молодых рыночных ногтей приучены к инвестированию в рынок недвижимости. Тем более, риэлторам интересно и выгодно работать с готовыми объектами недвижимости. Вот и получается, что домостроительной компании необходим офис и собственный отдел продаж только для того, чтобы продать картинку, идею, концепцию. А продажу уже существующего объекта недвижимости лучше передать подрядчикам - риэлторам.

Создавать и продавать готовые для жизни дома придумали не большие и богатые домостроительные компании, а, как раз, мелкие и бедные. И они так поступают не потому, что так правильно или так хотят потребители - вовсе нет. Они так поступают потому что у них нет на другое ресурсов. Проинвестировать, построить, а потом продавать - гораздо лучше вписывается в их юнит-экономику.

И вот этот инвестиционный подход к рынку недвижимости у этих мелких застройщиков без офисов и отделов продаж очень хорошо прослеживается в том, что и как они строят. Пока некоторые другие застройщики пытаются угадь тренды и прочие тенденции домостроения на ближайшее будущее, чтобы продать их своим потребителям, эти же застройщики поступают очень даже по-рыночному - они очень жёстко режут свои вложения и предлагают потребителю только самое важные, нужные и очень универсальные решения - предлагают потребителям пространство для жизни, а не материалы с технологиями и дизайнерские решения.

Удивительно, но именно, от риэлторов, продающих дома этих мелких застройщиков, я впервые услышал чёткое разделение жилого пространства на спальни и прочие пространства. Когда риэлтор говорит, что в доме есть 3 комнаты, то это значит, что в доме 3 спальни, к которым надо добавить ещё кухню и гостиную. Прогресс байкальского рынка недвижимости, можно сказать, на лицо. И прогресс этот идёт не оттуда, откуда некоторые хорошие и правильные домостроители хотели бы, а совсем с другой стороны.

Как же всё-таки чётко и вполне адекватно чувствуют рынок недвижимости эти мелкие застройщики! Как они чётко и адекватно чувствуют потребителей! Что последним, действительно, важно, а что нет. И это всё на фоне веры в чудо правильных и хороших застройщиков, которые только и могут твердить о цикличности рынка недвижимости и скором возврате в прошлое.